【定制】定制衣柜势如破竹
在鱼目混珠的衣柜行业，产品同质化现象十分严重，衣柜“撞衫”屡见不鲜，而定制衣柜的出现从一定程度上杜绝了这一现象的发生。定制衣柜尚处于萌芽状态，但已有不少走在发展前列的衣柜企业尝试带着整体设计的概念，为很多家庭提供空间利用的整体设计方案。从设计师和消费者的前期沟通，到设计初稿，再到材料和衣柜整体风格的选购，生产安装过程中的反复商讨以及后期的搭配。这种专业衣柜人员甚至专业衣柜团队的配备，全程设计打造，也的确很好地诠释了衣柜定制的概念。
点评：随着年轻消费群体的崛起，他们的消费特征已经不再是人云亦云，而是有自己独到的消费主张，追求个性化消费。因此，个性化消费时代的到来，要求我们的衣柜企业与时俱进，推出个性化产品，打造个性化品牌，在个性化市场中找到自己的立足点。
【电商】衣柜“触电”O2O
上半年的衣柜市场如火如荼，业内人士称，电商的到来与冲击已无法阻挡。对于衣柜品牌商来说，如果依然坚持传统的营销模式，便不能适应新市场环境，于是不少衣柜企业为顺应发展趋势，悄然走上了电商之路，电商之路浩浩荡荡，许多衣柜电商创业者将突破点选为“O2O”模式(即OnlineToOffline，线下商务与互联网结合)。与传统卖场销售渠道相比，O2O具有灵活、便捷与低成本的特点，真正实现家具“网上销售”、“线下体验”、“一站式送货安装”的无缝对接。尽管大部分衣柜企业都还在适应电商这条道的运营节奏，都还没有真正站稳脚跟，但电商的“火热”给衣柜企业带来的巨大潜力却是有目共睹的。
点评：衣柜行业的竞争越来越激烈，对于企业而言，充分利用O2O模式，加强明确电商企业各自的服务能力和发展方向，真正提升消费者的用户体验和服务，才能达到线上和线下的**契合。
【体验】“实景体验”成吸睛法宝
体验营销是市场竞争发展到一定阶段的必然结果。体验式消费由消费者直接感受衣柜新品，当场熟悉其性能，通过消费体验直接了解消费者呼声，挖掘其需求，在与消费者互动中改进衣柜的设计和质量，为客户创造价值。在“体验消费”中，消费是一个过程，消费者是这一过程的“产品”，当消费结束的时候，留下来的便是对过程的体验——体验另一种身份、体验异域生活，以及体验自身的创造力等，消费者愿意为这类体验付费。目前，博洛尼、欧派、百利威等业界大品牌，都建立有大型家居体验馆，将**新型的衣柜产品和衣柜配件向消费者展示，展示中鼓励消费者试用，同时现场教学使用方法，大品牌的这些经验都是值得中小衣柜企业借鉴的。
点评：体验式营销给衣柜的产品销售模式添加了新的血液，对于衣柜企业听取消费者感受，改进产品功能，扩大自己的品牌形象都有很大作用，未来的衣柜行业，体验式营销或将成为主流。
【环保】掀起“绿色”革命
在这个人人谈“醛”色变的时代，80%的消费者表示愿意付出高价购买环保产品，而拒绝以低价换来甲醛含量高、异味大等损害健康的衣柜。不难看出，市场重刮“环保风”不光是国家大力倡导“低碳经济”的产物，更是市场的需求。另外，在百姓的期待中，时隔25年后，修订后的环保法终于千呼万唤“颁”出来。被称为“史上**严”的新《环境保护法》由全国人大正式表决通过，并将于2015年1月1日起正式施行。国家正在大力推动城镇化和保障房建设，同时也在进一步严格执行绿色建筑、绿色建材标准，绿色建材旗帜鲜明地与传统建材行业进行了结合，核心优势显著。
点评：随着全球变暖，越来越多人关注“低碳”、“环保”、“健康生活”。衣柜企业的低碳环保发展前路漫漫，“绿革”尚未成功，衣柜企业仍需努力。
【品牌】我为自己代言
衣柜行业发展到如今，市场竞争就等同于品牌之间的厮杀。拥有好的产品是衣柜企业取得竞争胜利的首要前提，品牌的打造则是衣柜企业**需要关注的重心。在衣柜品牌林立、竞争激烈的环境中，不少企业可谓使劲了浑身解数抓品牌建设。箭牌衣柜秉承“技术箭牌，Fun心家居”的文化理念，在产品体系、制造、渠道、服务等基础建设方面都打下了坚实基础。品牌建设提升了箭牌衣柜的竞争力，使其在市场经济中处于不败之地。
点评：发展至今，中国衣柜行业即将进入崭新的品牌竞争时代。如何通过塑造良好的品牌形象，提升企业的核心竞争力，已然成为中国企业迫在眉睫需要解决的问题。
【渠道】二三线市场更给力
随着一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加。有数据显示，近两年一二线市场的家具销售下滑高达50%，而低线市场的销售额反而大幅攀升，这个时候，不少衣柜企业就开始选择下沉渠道来拓宽市场，渠道下沉的变革开始普遍发生。
点评：随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场将变成极具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度，为农民提供适合他们的衣柜产品也许可成为中国衣柜企业新的出路，农村市场将会变成衣柜行业又一块“救赎”之所。
总结：“没有创新就没有发展”，衣柜企业只有深入改革、不断创新才能增强竞争力。对于衣柜企业，尤其是中小衣柜企业，面对入世后的机遇与挑战，要借鉴成功企业的经验，迎难而上，充分发挥中小型企业的特点，不断壮大自己，才能在市场经济的浪潮中分得一杯羹。下半年，期待更多衣柜企业的转型，大浪淘沙，谁主沉浮?让我们拭目以待。
