我与外贸

　　不知道国际贸易专业和英语专业是否还广受大家欢迎。回想十几年前，自己选英语专业的时候，对未来的就业还一片迷茫，选英语专业只是因为喜欢英语。

　　毕业后从事外贸工作，初衷也只是因为这个行业可以用到英语，包括听、说、读、写、译方方面面。当我开始沉浸到工作中的时候，我才真正体会到了外贸工作带给我的乐趣、成就感和进步感。

　　十年磨一剑”，“弹指一挥间”。今年是我从事外贸工作的第十三个年头，我从一个外贸小白成长为一个业务经理，这十几年的工作历程足以改变一个人、塑造一个人。

　　我们经常说，人生分为两部分，生活和工作，工作几乎占据了人生一半的时间，有的人甚至更多。

　　在这里，我们外贸人可以很自豪的说，外贸工作是充满成就感的，付出必有回报！

　　

　　外贸是什么？

　　有人可能会问，外贸是什么？外贸都有哪些岗位？做外贸需要什么条件？

　　直白讲，外贸做的是销售工作，就是将中国生产的产品销售到中国以外的地方。外贸岗位按照工作内容基本可以分为业务员、跟单员和单证员。做外贸需要具备扎实的基本功，包括良好的英语水平和综合素质能力，做好销售和客户服务工作。

　　其实，在我对外贸的认知中，外贸的技能分为两种，一种是成交能力，一种是解决问题的能力。

　　面试、试用过的很多年轻人认为，外贸工作就是坐在电脑前发开发信、回复邮件、订舱出货，实际上，这些想象与真正的外贸工作相差十万八千里。

　　外贸其实是一个非常锻炼人的工作。

　　业务员只有具备了良好的语言功底才能顺利地和客户进行沟通，只有熟知产品和客户需求才可以成功地将产品销售给客户，只有具备了良好的沟通能力和解决问题能力才能让订单顺利完成并出货。这些技能并非与生俱来，都需要通过学习来获得，甚至通过工作磨炼才能掌握。

　　在这个过程中，可能有无数外贸人会觉得很痛苦，觉得自己需要不断的进步。

　　有的人坚持下来了，通过磨炼，成为了优秀的外贸人；有的人放弃了，离开了这个行业。

　　外贸工作时差

　　有时候，我们做外贸的同事会开玩笑说，互联网行业是996，我们都是007。这个玩笑就反映了外贸工作的一个重要特点，那就是时差。

　　众所周知，地球有时差，没有人能避免这个问题。

　　如果想给客人提供优质的服务，那么及时回复邮件就是必须要做的。

　　这种情况下，加班和回家后回复处理邮件就成为了一种常态。有人乐在其中，不觉得是负担，自己在手机、平板上随手就处理了；有人觉得这样的事情给生活增加了很多负担，自己不能承受。

　　这就是我们经常说的，如何平衡工作和生活。

　　遇到困难？

　　诚然，在外贸工作中，我们会遇到各种各样的问题和困难。

　　比如说常见的出单问题，为什么别人可以出单，而我坚持了很久还是没有成交？这里面不仅需要业务员具有认真细致的分析能力、良好的表达能力和成交能力，还需要业务员有良好的抗压能力。

　　再比如，有人做跟单工作，总是觉得每天压力山大。其实工作本身没有那么艰难，重要的是掌握客人的需求是什么。熟知自己的产品，具备良好的解决问题能力后，工作自然不再艰难。

　　诸如此类的问题在工作中太常见，太普遍。

　　从根本上讲，还是个人没有从工作中磨炼出来，没有掌握外贸工作的技能。磨炼的过程也是成长的过程。

　　外贸工作福利

　　当一个外贸人从新手逐渐成长为一个成熟的业务，那他（她）一定会睁开眼看世界。

　　有人说，一个人如果从来没有观察过这个世界，又从哪里获得自己的世界观？正如古人讲“读万卷书，行万里路”，我们外贸人就是这样的践行者。

　　我们经常一边工作，一边看遍这个世界。这是让人兴奋的地方，我们通过工作开阔了视野。

　　因为视野开阔，胸怀也更加宽广，不再将自己拘泥在小的事物（事务）之中，更能全方位看到整体的工作，许多问题便迎刃而解。

　　做外贸，是会上瘾的。

　　外贸，是一个充满机遇和挑战的行业，是一个痛并快乐着的行业。

　　坚持不放弃，不断努力，不断犯错，不断前进，未来一定会更美好！

　　尤其年轻人，趁青春年少，趁冲劲十足，一马向前，不惧付出，一定会有所收获！