关键词是竞价推广中的核心部分关键词策略，是连接消费者和推广者的纽带。关键词的选择，关键词的质量等密切关系着推广者的效果。但往往都有这样的情况，筛选好关键词，推广了一段时间后，效果却并不理想，要么是根本没有转化，要么是成本太高等等，下面我们就一起来看一下在竞价推广中，如何针对关键词进行优化。
当我们想要优化关键词的时候，一般我们采取的是四象限法进行分析关键词策略。首先我们需要去后台下载一份最近的关键词报表，将关键词按照具体的情况进行象限分类。
那么什么是象限法呢？象限分析法就是将关键词按照消费和咨询转化两个维度分成四个象限，具体如下关键词策略：
这四个象限，分别代表关键词的四大属性：
1、高消费高转化；
2、低消费高转化；
3、低消费低转化；
4、高消费低转化。
下面我们来针对不同的关键词属性进行具体的优化。
一、高消费，高转化的词
针对此类关键词，我们最终的优化目的是需要控制转化成本。我们需要关注的数据指标如下：
1、ROI正常的情况下，我们需要关注网站的抵达率和跳出率。
抵达率过低，我们需要测试网站的打开速度。
跳出率过高，我们需要查看落地页与关键词和创意的相关性。
2、ROI过低的情况下，我们就需要考虑是否存在以下问题：
（1）是不是成交率过低？
（2）客户开发程度是否尚浅？
（3）销售人员的业务能力是否需要提高？
根据以上问题，我们可以进行以下优化：
二、低消费高咨询词，这类词绝对是每一个竞价最渴求的词。
优化的思路：拓词，拓展出更多的相关词，提升转化量。
注意：针对这类词的优化，我不建议随意提高出价，出价高并不等于转化高，甚至还可能把这一类词变成第一象限高消费高转化的词。如果实在需要调整价格，可以做好调价记录，如果出现问题，马上恢复原价。
三、低消费低咨询的词
导致关键词出现这种情况的原因可以分为两种：
1、展现量低；2、点击率过低。
优化思路：针对展现量不足和点击率过低的情况我们可以通过关键词报告查看展现量以及点击率，分析出原因。
1、展现量不足，我们可以尝试提高展现量，测试这类关键词有没有可能转化成高咨询的关键词。
可以参考以下优化思路：
2、针对点击率过低的情况，可以参考以下优化思路：
四、高消费低咨询的词
对这类词的优化，我们首先要判断这类关键词是否是我们的业务关键词，和这类词的需求意向强弱，有没有优化的必要？
如果有，那么我们首要优化方向是提高转化量，其次是降低消费，尽量将这类词往第一、第二象限靠。
什么是关键词研究？怎么做关键词研究
关键字研究是您针对特定关键字优化网站的第一步。如果没有关键字的研究，你会发现自己缺乏目标，并且在你的竞争对手过于强大时更是无从下手了。 在进行关键字研究和设置关键字策略时，您必须考虑多种因素。在本文中，我们将讨论您的使命，您的受众和您的竞争对手。
是什么让贵公司与众不同？
在你做网站优化之前，你需要知道是什么让你的公司与众不同。您需要对公司的使命有一个清晰的概念，你需要准确地描述你能提供什么，因为这将使你的网站在搜索引擎上取得排名。SEO就像常规业务一样，如果你在与竞争对手相同或较低的水平上做同样的事情，那么你就不会脱颖而出。如果你对于搜索引擎来说不是最好的结果，那为什么要优先排名你的网站呢？这似乎很简单，但这个因素经常被遗忘。
有意义的关键字
我们经常听到人们说：我们无法想出有意义的关键词。如果您也在努力解决这个问题，请退一步看看您的业务：
你能提供什么？
你的任务是什么？
您的核心价值观和优势是什么？
是什么让你从人群中脱颖而出？想想您擅长的业务的独特方面。
只要你找到以上内容来构建关键词策略，你就能找到对你而言有意义的关键词。对于规模较小的公司来说，这意味着您可能必须更好地处理大公司没有想到或者没有积极从事的业务。如果你根本想不出任何东西，那么你就会遇到一个比关键词研究要更严重的问题。
您的受众群体在关键字研究中的角色
一旦您确定了要提供的内容，就可以考虑您的受众了，其实SEO就是要确保您的用户能够找到您。因此，您要做的第一件事就是找出您的潜在受众使用哪些词来搜索他们所需的信息。
我们来看一个例子。在南京网站优化网，我们将我们的SEO知识称为“SEO教程”。首先，我们优化关键词“SEO教程”似乎合乎逻辑。但是，当我们分析流量数据时，我们的受众群体搜索了“SEO技巧”的方式更频繁。因此，对该术语进行优化更有意义。每家公司都有自己的内部词汇，这通常与其受众的关键词不相符。因此，您应始终从受众群体的角度选择关键字。您可以使用5118来进行关键词研究。
你的竞争环境怎么样？
最后，如果不考虑竞争对手，您根本无法设计出合适的关键字研究策略。很多人经常根据他们绝对没有机会排名的关键词进行优化，所以你需要研究你的竞争对手。
您可以全力以赴，对您所在领域的所有竞争对手进行全面分析，这当然是值得的。实际上只需一些您想要排名的关键词，看看哪些公司出现并将它们与您的网站排名进行比较。您在这三个排名中竞争的公司有多大？贵公司是否符合这些结果？只使用百度搜索结果，这一切都很容易确定。
但要注意！ 您不能盲目地信任搜索结果，因为搜索引擎会根据您的个人搜索历史记录来定制搜索结果，这意味着您的网站会比实际排名更高。您可以在浏览器的隐身模式下搜索来解决这个问题。
逐步扩展您的战略
大型网站可以排名最通用的术语，在竞争较小的特定行业的网站也同样可以。对于大多数小型网站，一般的经验法则是：从一组大的长尾关键字开始，这些关键字流量很小，但您可以更容易排名。然后，逐步完成排名。获得一些SEO权重后，开始针对更一般的关键字进行优化。最后，也许你甚至可以为你的核心关键词排名！
