很高兴回答您的问题，我是从事家居建材行业营销策划活动执行工作的，做过很多激励方案，分享一下、与君共勉激励员工的销售方式。

销售奖励是调动大家积极性的，推动员工正向思维或者是让员工通过努力挣更多的钱，不能让员工感觉是公司坑员工、少发钱。

我设计的营销激励比较简单粗暴，是以现金为主的，而且是在原有收入的基础上的额外收入，主要有三种类型，下面细细道来。

无条件的个人奖励：1、首单奖励，活动执行期间第一单奖励。

作用：调动大家积极性，形成开门红局面。

执行：平均客单价5000元左右，奖励50-100元；平均客单价10000元左右，奖励200-300元；平均客单价30000元及以上，奖励300-500元。

2、最大单奖，活动期间最大单值的奖励。

作用：鼓励员工做大单值，形成你争我赶的局面，良性竞争。

执行：最大单在30000元左右，奖励300元；最大单在50000元以上，奖励500元。

3、导客奖励，没有成交小额奖励，成交后大额奖励，这里讲解没有成交小额奖励。

作用：鼓励新员工或者异业员工给门店带来客流，刷存在感迅速进去成长期。

执行：平均客单价低，5元-10元不嫌少；平均客单价高，50元-100元不嫌多。

4、签单奖励，统计以订单为计量，员工签单后所发的奖励。

作用：销售淡季，以收订为主的活动，推进员工多签单，以订单为计量单位。

执行：平均客单价5000元左右，50-100元；平均客单价10000元左右，100-200元；平均客单价5万元以上，500元左右。

5、收款奖励，统计以收款为计量，员工签单收款后所发的奖励。

作用：销售旺季，以收款为主的活动，推进员工多收款，以收款金额为计量单位。

执行：收款每10000元奖励100元，可累计，有新增订单和活动前订单之分。

无条件个人奖励，是公司额外支出的费用，主要目的是让员工有参与活动的积极性，体现的是个人能力。

有条件个人奖励：1、订单门槛个人奖励，例如个人签单达15单，额外再奖励1000元，优秀销售人员容易达到，一般销售人员有难度达到。作用：鼓励一般销售人员冲向优秀销售人员。

2、金额门槛个人奖励，例如个人收款达15万，额外再奖励1000元，作用：同上。

3、订单挑战个人奖励，例如个人签单达20单，额外再奖励2000元，优秀人员有望达到。作用：让优秀销售人员更加优秀。

4、金额挑战个人奖励，例如个人收款达20万，额外再奖励2000元，优秀人员有望达到。作用：让优秀销售人员更加优秀。

有条件个人奖励，让一般销售人员冲向优秀销售人员，让优秀销售人员更加优秀。如果没有完成门槛目标，再有一些乐捐，激励方案就更加完善，但是这要看团队建设的成熟度。

有条件团队奖励：1、订单门槛团队奖励，例如团队签单目标为30单，如果没有完成，活动期间个人签单奖励减半。作用：优秀的销售人员不要仅仅完成自己的任务，还要关注团队的任务。

2、金额门槛团队奖励，例如团队收款目标为30万，如果没有完成，活动期间个人收款奖励减半。作用：同上。

3、订单挑战团队奖励，例如团队签单挑战为40单，完成额外奖励1000元；挑战50单奖励2000元。作用：最大激发团队冲击挑战目标的能力。

4、金额挑战团队奖励，例如团队收款挑战为40万，完成额外奖励1000元；挑战50万奖励2000元。作用：同上。

有条件团队奖励，主要给员工灌输团队观念，尤其是优秀销售人员，不是个人目标达到了就没事了。如果优秀销售人员关心团队、关注团队目标，就可能成为队长或者店长候选人。

情况说明：文中的举例，所有数据都是概数，具体行业具体设计，根据平均客单价控制好费率就可以了。最后彩蛋，具体执行一定要融入到营销活动中，做到师出有名、执行有度、员工有信，最好对接第三方执行团队。