新开校区的招生怎么入手呢？在面对这个问题的时候，校长们胸中沟壑万千，无奈工作千头万绪，往往不知道怎么开展艺术类招生。大米结合自己之前长达两年的新校区组建营销工作，尽量简单的帮大家捋一捋思路，希望能够帮到大家。

▌开业预热

目的：

用活动迅速聚人气提升品牌知名度

搜集客户名单

市场配合：

销售顾问提前一个月制定统一的电话预约话术

邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量

提前一个月进行市场宣传（通过张贴开业及活动海报，发放DM、宣传单页等，赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势，生成影响力）

注：建议开业活动以户外为主，这样传播率更广，宣传度更高；

每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料

▌前期市场推广

在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报

在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料（DM、单页、贵宾券）

在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动

开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体

在一些平面媒体上投放软广告加大传播度

有条件的话，在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度

▌实际签单

顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行免费体验，生成签单。

没有签单的客户需继续追踪，尽量生成二次签单

▌创始学员招生技巧

►设立预售区。

预售区较灵活，可以是正在装修的校区内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放物料以供客户体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区的装修应在7天内完成。

►必要的预售工具。

这些工具包括可展示的器材、校区效果图，宣传片，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

►预售期销售策略。

预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是定价的丰厚折扣，比如定价的3~5折扣。

►采用梯度价格策略

以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。例如，预售期的基准价只有2018元，持续一段时间，然后每周上涨100元，直到常规定价。

►销售人员的激励以签约人数为导向

因为初期的招生涉及低折扣和价格策略，很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。更建议采用考核签约人数的方式来刺激销售顾问的积极性。

►利用已有其他校区学员

充分利用已有校区的学员客户，进行转介绍工作。比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名，赠送礼品，或给予续费优惠，在结合新校区预售的促销策略，形成合力。

新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行，就能捋清思路，不会乱套。

也祝新年新开校区的校长们业绩长虹，学员爆满。

艺术类院校录取规则有哪些？

艺术第一批院校录取三原则　　在文化成绩和专业成绩均合格的情况下，艺术类高校（专业）在录取时一般有以下三种原则：　　

1.文化课过线后，按专业考试成绩从高到低排队录取。　　如北京舞蹈学院2017年舞蹈表演、舞蹈编导等专业就是这种录取原则。参加该校专业考试并成绩合格且文化考试达到该校录取分数线的考生，按专业考试名次排队，择优录取。　　

2.专业考试成绩过线后，按文化课成绩排队录取。　　如天津音乐学院2017年音乐学专业(包括音乐学、音乐教育、艺术管理和音乐批评招考方向)，校考专业考试合格，文化课成绩达到该校录取控制分数线后，按文化课成绩从高到低择优录取。　　

3.将文化课成绩、专业考试成绩按比例计算出综合成绩，按综合成绩排队录取。　　如中国美术学院2017年中国画、书法学等专业，专业校考合格，并且高考文化成绩满足最低分数线要求，按综合分（由专业成绩和文化成绩按一定规则折算而成）从高到低排名，择优录取。　　温馨提示：　　同一所学校不同专业的录取原则也可能不一样，各专业的文化课分数线也有区别。建议考生报考前认真阅读各高校当年艺术类专业招生简章，特别是其中有关录取原则的规定。