恭喜你网络广告销售技巧,选择了全天下最有前途的职业,据不完全统计,80%的老板都是从销售做起。像我们熟悉的阿巴巴的马云,京东的刘强东,新东方的俞敏洪,格力的董明珠,都是从销售起家大BOSS。成就了今天的地位!特别是董明珠,是从销售一步步做到格力的董事长!所以说,销售是个人成长最快,最有前景的一个行业。
但也可能是最艰难的行业,所以有句话叫做“销售销售,越销越瘦。”有些可以销售前期可能连温饱都无法解决。因为是靠业绩吃饭的行业!
怎样才能提升自己的销售能力?大多数销售员可能会认为要勤奋、努力,要取得比他人更好的业绩,就应当比他人更为努力。我丝毫不否认:做好销售就应当勤奋、努力;从我个人的感觉而言,从事销售的人也是这个世界上最为勤奋而努力的人。
勤奋、努力就能取得好业绩吗?为什么总是会出现这样的情况:有的销售员每天披星戴月地奔波却拿不下几份订单;有的销售员没费什么力气,只是打几个电话,发几条微信,出去跟几个客户见见面,就达成了交易。
做好销售需要勤奋,需要努力,但仅凭这些是难以真正把销售做好的。我刚做销售工作之时,跟很多人一样,认为只要自己肯干、努力,就一定能把工作做好。实事上,我那段时间十分努力,同事还没上班,我就已经开始了工作;同事一天拜访三到五位客户,我则是六位、十位,甚至更多。在那段时间,我几乎是每天顶着星星离开家门,披着夜色回家。然而,我的这份努力并没有获得好的回报,那个月只做成一笔业务,而且,还是我原来的一位同事,在看到我整日忙碌,没有做出任何成绩而给予的善意帮助。
但我是个不放弃的人,我开始学习乔吉拉德的卖产品不如卖自己,马修史维的催眠式销售,博恩催西的销售圣经等等,从这些大师里面汲取销售理念,再去在实践中运用,总结,结果三个月后成了冠军。
以一个曾经的销售总监给你些建议,想要成为销售寇军需要具备的能力:要懂消费心理(销售就是心理战)
要懂销售原理(销售思维,卖的是什么)
要懂开发客户方法(3A级客户,有需求,有决策权,有购买力)
要懂好的开场介绍(瞬间吸引客户的技巧)
要懂沟通的艺术(特别是提问)
要懂销售循环(知道客户处在哪个阶段)
要懂流程步骤(销售是门科学)
要懂成交话术(把话说出,把单签回)
要懂产品介绍(产品介绍并不是强调优点)
至于书籍,上面己经跟你说了,如果还有不太了解,可以关注我的头条号的专栏,里面有一个销售想要的答案-把说话出去,把钱收回来!
营销不强问斧王。祝你早日开单,成为销售高手!
网络广告销售好做吗?怎么才能做好?
想做好网络销售需要做到以下几点:
1、勤奋推广:在推广阶段要适时关注对方或者你所需要的客户的信息,这样有助于你开展网络营销工作;
2、主动性要强:多去网站上搜索,主要目的是让自己的产品能够吸引人,网站做得好的话,自然能够吸引客户,成交量就会变大。
3、信息面要广泛:信息涵盖要广泛,要让信息铺天盖地一样的程度进行发布;
4、真实性:自己所发布的信息要具有真实性;
5、持久性的坚持:要持续坚持的去做网络营销这块工作,脚踏实地,坚持到底就是胜利!
如何利用网络广告提升营销竞争力?
感谢邀请。
尽管世界杯期间洗脑广告大行其道,但还是需要用点巧劲的,互联网广告就是如此。
如果你有足够的资金,在世界杯期间是可以做硬广的,而且一定要做洗脑广告,因为注意力有限,时间宝贵,几秒钟时间,没人能记住长篇大论。
好了,谈谈怎么做互联网的广告及推广。
首先,做广告之前下研究一下你的用户或者消费者。
洞察用户需求和心理是第一步。从这一点来看,洗脑广告做到了一部分,但在深刻的洞察用户上就显得有点不够。如叶大师的两个广告,马蜂窝还好,知乎的广告,个人觉得跟知乎的定位是矛盾的。
其次,整体的输出品牌和产品的价值,有策略的进行表达。
主要是IP塑造,场景化产品策划。互联网的品牌这方面总体不错。
传统的广告还是灌输,硬广树立形象,个性化,个人化较弱,口碑基本是两个极端,一个是专业人士看得懂,说不错,非专业人士看热闹,认为很恶心,这个时候还是要看非专业人士怎么看,口碑和二次传播要看他们,而不是专业人士。
再次,互联网商业的逻辑有些变化,特别是推广和传播的方式有很大的不同。
百度生态做信息沉淀,网站为百度SEO关键词优化提供着力点和入口,以及信任背书,自媒体深度沟通、服务用户,以及进行转化,提高用户的满意度和粘性,结合基础推广再做整。
之后是有重点,分步推进的全网营销,包括13个方面,如直播、信息流等。
做到这些,品牌和产品出具规模,便可以结合其他广告形式,如电视,户外,线下活动等等。
观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军《3天玩转互联网精准营销》精品班7月20--22日开班,报名请私信。
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