招商引资是实现工业赶超的“生命线”，是一个地方经济发展的“牛鼻子。今年我区招商引资目标任务为协议引资520亿元，实际到位270亿元招商引资工业招商项目；新引进5亿元以上项目20个、10亿元以上项目5个。其中，工业协议引资205亿元以上，实际到位资金不低于155亿元。
招商引资工作如何取得新突破，完成工作目标？铜梁工业园区是我区工业发展的主战场。铜梁工业园区管委会常务副主任周伟峰表示，将全力加快平台打造，构建工业招商新载体，不仅要做好蒲吕旧县一体化50平方公里园区战略、产业发展规划等，还将积极争创“国家级高新技术产业开发区”“国家级经济技术开发区”等品牌，促进龙头企业的引进。同时，加快基础配套设施建设，实施产业大道与高速路之间地块约2200亩土地平场整治工程。开工建设蒲吕5号路、6号路、7号路、蒲吕滨河东路等9条5.6公里园区道路以及园区垃圾压缩中转站、公厕等市政设施工程，打造良好工业发展环境。
周伟峰表示，园区将以“千亿级园区”和“三区一极”为总任务，加快推进庆兰实业、伟鼎电子等园区龙头骨干企业建设，麦格纳、安美特等世界500强企业投产达效，形成新的工业经济增长点，同时不断提升服务能力，切实打造阳光园区，着力营造工业发展良好氛围。
作为项目引进和投资服务的重要部门，区投促中心有何新举措？区投资促进服务中心主任张勰表示，将抓住中新（重庆）战略性互联互通示范项目和现代第五工厂落户重庆的新机遇，深挖优势资源，包装策划新能源汽车整车等一批重点招商项目。同时，突出重点招商，在重点产业上围绕汽车整车及关键零部件、电子信息、新材料、智能制造、生物医药及医疗器械等5个重点产业，专题研究产业布局和产业发展趋势；在重大项目上主要围绕世界500强、国内100强、行业50强等大企业、大集团以及上市公司、国内外知名品牌企业。
张勰表示，在招商方式上，今年，我区将拓宽招商外沿，对接机器人、激光3D打印、众创空间、电子商务和智慧物流等新兴产业项目。并积极加强与中科院重庆绿色智能研究院、武汉汽车研究所等科研院所的联系，采取“高频率、多批次、小分队”等方式，提升招商引资的精确性和实效性。
“我们将专业化、精准化、保姆式的服务贯穿于项目招引、落地、达产乃至持续发展的全过程，使企业家能够在铜梁投资安心、生活舒心、发展放心。”
企业要发展项目如何顺利的引资，可以通过哪些途径？
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当前，我国区域经济竞争日益激烈，尤其是欠发达的中西部地区招商引资的压力越来越大。近日，网上出现了一位长期在招商引资一线工作的招商局局长内部总结文章，供参考借鉴。
一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的
当前，国际制造业中心正在向我国东部转移，而东部的产业和企业也正在加速西进。在产业梯度转移的大背景下，我们如何定位和把握招商引资的目标和重点，将直接关系到招商引资工作的成效。过去，我们在引进、利用外资上，普遍存在全面开花、平均用力的现象，东一榔头西一棒，收效甚微。面对新形势，我们要积极抢抓宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇，借势发力，乘势而上，努力提高对外开发水平，以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大机遇，引领大发展，实现大跨越。
因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼本地产业、资源优势与国际国内产业对接，又得考虑如何寻找互补优势，转化和提升劣势的传统产业、企业；既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射，又得考虑同周边经济区域的分工协作。根据以上战略定位，招商引资的重点地区应是，内资以江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台为主，然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区；重点产业和项目应是，在可选择的前提下，以工业项目为主，以农副产品加工为主，以适合可持续发展的项目为主，对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。与此同时，切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。具体工作中，重点是主动搞好“两个对接”。
首先是搞好与长三角地区的对接。
密切关注长三角地区产业转移的新动向，深入分析各类资本流动的新特征，不断开辟信息源、客商源、项目源，提高招商引资组织化程度，抓住东部地区“腾笼放鸟”的机遇，力争引进几只“大鸟”。
其次是抓好与境内企业的对接。
要抓紧完成重大产业发展项目布局，主动加强与本地企业的联系与沟通，可以出台一个新政策，鼓励本土大中企业自筹资金或是自主招商新上、技改项目，不断做大做强。其新上、技改项目投产后形成的新增税收，也按招商的外来投资企业一样享受优惠政策。
二、要结合自身实际，全面提升招商引资层次
1、规范招商管理，提高项目规模
抓好项目建设，着力提高项目规模和质量。在招商引资过程中，坚持规范招商行为，确定招商标准和方向，把对本地经济有重要影响、有前途的“三高”项目引进来，减少项目淘汰率，少走弯路。政府要从宏观角度和区域的发展需求为出发点来确定招商引资策略，加强对项目的宏观规划和引导。从一般性的项目招商转向以大公司、高新技术项目为主的招商；从重数量的招商转向重质量的招商；从零散式的招商转向系统化的招商；从地区倾斜式招商转向产业倾斜式招商；从以引进产业资本为主的招商转向引进产业和金融资本并重的招商。按照发展水电开发、农产品加工、矿产资源开发等产业集群规划要求，全面建设以主导产业和优势产业为支撑的多产业工业体系，努力使招商项目向规范化、多元化方向发展。
2、发挥资源优势，突出产业招商
企业是招商引资的主体，是招商引资的落脚点和出发点。要提高经济总体素质，必须围绕走新型工业化道路，落实项目带动战略，鼓励企业通过招商引资推进项目建设做大做强。要坚持一、二、三产业一起招；坚持大、中、小项目和多种经济形式一起招，突出大企业、大集团招商，抓好相关产品配套企业跟进，不断拉长壮大产业链，放大产业集聚效应。
3、以项目为中心，做好项目包装
项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装工作，对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等要进行详细论证，包括市场分析（如产品特点，需求趋势，可能达到的销售及成本、竞争能力等）；项目的组织结构（所有制结构和产权所有者的权利与责任，在管理和技术方面所扮演的角色）；项目规划（包括所需融资项目目前情况，建设期限，每个阶段对资金的需求，对号工程施工的公司及其技术能力，工程建设合同内容，以及各种许可证和经济财务方面的分析）；效益分析（内容应包括静态的财务预测和简单的动态分析，有何风险及其对策，投资回收期和回报率等）。目的是让投资者了解所谈项目的经济效益，提高谈判的成功率。
4、加强对招商项目的前期管理
招商工作推介的是项目、优势资源、区域环境；推介的目的是为了引进项目、技术和资金。招商引资的管理就是推介的项目、资源、区域环境与客商之间建立并保持一种动态互动的关系。因此 必须扎实做好以下工作：①准备基础资料。根据区域发展需求和资本市场发展特点规划项目，挖掘区域优势资源，不断开发、整理和包装“招商产品”，做到推陈出新。②加强“四库”建设。一是建立外商（企）档案库。对可能搜集到的外商企业和跨国公司、大财团进行登记、分析和研究，及时了解他们的投资意向和计划。二是建立招商企业档案库。三是客商资料库。四是建立招商项目库。对行政范围内的重点和一般项目进行不断收集、整理、包装，推陈出新，开发一批，储备一批，不断适应招商引资的需要。
三、要坚持科学选资，注重招商引资策略
投资是经济发展的原动力，而投资又是通过项目来具体实施的。在国家实行经济宏观调控的新形势下，我们必须确定招商策略，坚持科学选资，实行理性招商，实现招商对象由“随机选择”向“产业对接”转变，无疑是搞好招商引资工作的最佳选择。
1、坚持科学选资，实行理性招商创新招商引资理念。
①要侧重招引大项目
由大招商转变为招大商。把国家宏观调控作为招引大项目的机遇期，招引大项目，争取大投资。
②要强化精招商
由粗放招商转变为精细招商。按照科技含量、投资强度、产出效益和生态影响等标准，大力实施精细招商。
③要明确侧重点
充分考虑结构调整和产业发展方向。
④要攻克难题，坚持集约化发展
要立足资源、环境优势，珍惜和合理利用土地。在项目选择上探索实行评估准入制，要特别注重招商引资过程中引进项目的质量，高度重视土地等资源的综合利用率，将有限的土地资源向质量优、效益好、科技含量高的项目倾斜，并坚持宁缺勿滥的原则，建立满足未来好项目、大项目用地的土地储备制度，尽可能地让稀有的土地资源发挥最大效益。
2、坚持科学选资，实行理性招商，必须优化载体，创新招商引资平台
①工业园区招商载体
工业园区是经济快速发展的重要载体与平台，在经济发展中发挥着至关重要的作用。要切实加快工业园区建设，完善载体功能。在加快园区基础设施建设的同时，继续完善招商引资政策，在严把项目审批关的同时，降低大项目、好项目进入门槛，确保大项目能引得进，留得住，使园区真正成为后劲项目的孵化器，经济建设的主战场，充分发挥其招商载体作用。
②资源优势招商载体
利用资源优势招商。要加大整合现有产业资源力度，紧扣产业链前后延伸，放大产业特色优势。
③民营经济招商载体
利用优惠政策招商。要以开展全民创业活动为契机，大力发展原创型民营经济，积极鼓励民营经济吸引外来资本融资。
3、坚持科学选资，实行理性招商，必须强化服务，优化招商引资环境
①坚持规划先行。
②行政审批服务。
对投资者提供便捷、高效的“一站式”服务，重大项目实行跟踪服务和项目责任人制度。
③生产生活服务。
要增强为外来客商服务意识，及时提供有关信息和服务，主动帮助他们解决生产和生活方面的困难。
④司法保障服务。
要建立外来客商投诉快速反应通道，依法保障外来客商的合法权益，对破坏投资环境的人和事坚决打击。
⑤服务承诺制度。
要建立招商引资快速反应机制，全面实行首问负责制和即办制度。
⑥要建立招商引资环境建设评价和监督机制。
改进招商工作考核办法，建立招商环境评价体系，定期对环境进行检查、评价。
四、要扩大招商领域，创新招商引资方式
坚持“走出去、请进来”的方针，明确主体，创新招商引资方式，实现由“全员招商”向“全员化+专业化”转变，由“坐等招商”向“主动出击”转变，积极开展各种形式的招商活动，为企业搭建招商平台，切实提高招商引资工作的针对性和成功率。
1、产业链招商
要以主导产业和配套龙头项目为重点，通过对产业链缺失环节和关键环节的重点招商，带动上下游企业和配套项目进入，形成集聚效应和雁阵效应，实现产业优势向项目集群优势转变。
2、企业招商
充分发挥现有的大企业和优势项目，以及存量资本和生产要素，吸引客商与之进行嫁接改造、兼并重组或强强联合。
3、项目招商
要着力抓好项目库建设，对重点项目积极进行策划、包装、推介。
4、主题招商
由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目，这种方式选择的项目和招商目标更有针对性。
5、网络招商
在互联网上建立起本地区的投资信息网络，使我们既可以便捷地获得各地投资信息，又可以向外发布自己的招商项目等相关信息，为广大投资者提供更多的项目信息。
6、代理招商
在诸如驻外办事处类型的机构中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息量大、经验丰富的优势，拓宽招商发展空间。
7、以商招商
对已签约来本地投资的项目兑现服务承诺，做好服务工作，协助其获得生意上的成功，带动其上游产品的客户和下游产品的客户公司来投资办厂。
8、专业招商
变大队招商为分队招商、对口招商，实现招商队伍专业化。探索建立几支由具有一定政策水平和专业知识的高素质人才组成的、内部有一整套严格的操作规则和信息网络的招商小分队，专门从事招商引资活动，开展对外招商。
五、要增强招商引资效果，正确处理几种要素之间关系
招商引资是一项具有长期性、复杂性、系统性和不确定性的工作，要增强招商引资实效，务必要正确处理好以下几个关系。
1、处理好内与外关系，破除“境外才是外”观念
只要符合政策，“不论老板大小，来了就好”，“内资外资一视同仁”。根据目前各地经济发展水平的现状，招商的对象应着力国内，依托资源优势，抓住国内经济大调整、产业大转移的有利时机，全方位开放，广泛集聚外来生产要素。同时，通过一手引资引智，一手培育产业，全力聚集、挖掘内外两种资源、两个市场，实施两翼联动战略，带动本地经济发展。
2、处理好招与安关系，破除“重招不重安”的观念
招商和安商是辩证的，客商能安心、放心地致富发财，证明该此地环境优良、政府诚信、社会和谐，就能吸引来更多的客商，就能促进经济更快的发展。客商能否招得来、留得住，企业能否长得大，最终取决于我们后期服务的质量。
因此，我们要不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办。
3、处理好政与企关系，破除“政府唱独角戏”的观念
招商引资离不开政府组织协调，更离不开企业自身的积极性，两者既有区别，又有联系。只有两头都热起来，综合效能才会大大增强。同时，只有政府的高度重视和参与，才能增强投资者的信心，提高招商引资的效率，促进生产要素的快速聚集
