从传统中小企业来说，开展网络营销无非就是想通过网络提升企业的曝光率，进而最终实现销售，因此所有的工作都是围绕这一目的而进行。如果问企业做网络营销，网站推广目的是什么？

或许从业SEO不久的人员回答是流量、排名。

但是，这些都不企业网站存在的最终目的，网赢战车认为企业网站存在真正目的是转化率！

而且中小型企业网站可不像门户网站、大型网站受众这么宽广，不能一味追求流量，毕竟企业网站和门户网站是有很大的区分的，网站定位肯定不一样。

在这种对比情况下，提升转化率比追求绝对的流量肯定更加重要。

网站转化率可以根据公司业务分为几种情况。

如：咨询转化率，销量转化率，注册转化率等，只有良好的转化率才能给公司带来盈利。

如果每天来网站的流量很充沛但却不能带来订单，那么大概是网站关键词定位出现问题了，或者是网站内容没有满足用户需求，网站结构布局没有引导用户，网站服务器响应速度过慢，网站字体排版和网站整体色调不符合情况等等，都会导致让潜在客户偷偷溜走，无法形成转化，下面小编发表自己的看法，分析企业网站有流量但是转化率低的存在问题！

1、网站关键词定位错误

网站如果在前期关键词定位就出现错误，那么将会功亏一就，网站来的是无效流量而不是潜在客户，还得重新规划关键词，所以网站在前期优化的时候就应该定位好网站的客户群体，每个关键词都会一个核心需求，大部分同一个关键词都会同一个共同群体，分析清楚搜索这个词的用户是否是你的潜在客户！

2、网站内容没有满足用户需求

这种情况出自于企业网站的产品参数比值不全面、问答需求未满足客户、产品图片模糊不清，让客户心里觉得不可靠，不是最好的，因为客户心里都是有比较的。现在跟五年前可不同，目前网民仍然不断增加，网民对互联网的见识与素质也随着提升，如果你企业网站服务做得不到位，将会慢慢被淘汰！

3、网站结构布局没有起到引导性

一个转化率非常高的网站，网站结构方面都是有一个引导性布局，客户了解完这篇文章还想要了解些什么？

比如客户买了笔记本电脑，是否还需要路由器，电脑桌等物品？

再比如：一个企业老板通过百度搜索“深圳seo公司哪家好”找到了网赢战车这个网站，了解这篇文章产生信任后，还会再去了解什么呢？

肯定是服务流程、服务价格，关于我们等信息了！

所以把网站这些步骤结合成一个流程，以及网站结构导航也要一目了然，让用户快速找到想要的信息内容，然而一步步引导客户最终形成转化。

4、网站资信和信任度不够

客户不能对网站产生信任度，一般是因为企业网站的资信奖、品牌影响力，成功案例、公司规模，企业评分奖以及最佳团队奖这些信息不足，这些东西姚永肇建议把它拍成照片上传到成功案例栏目，也可以在成功案例栏目多建一个子栏目归类资信展示等，也不需要太多照片，几张即可！

至于品牌推广可以选择一些目标群体居多的社区进行推广，至于怎么推广这里就不详述了。

5、网站客服的专业水平太差

这一步也是很关键的步骤，一般形成交易之前客户都会到网站客服咨询一些细节的问题，如果出现即使不给予回复，爱理不理，不主动，回答不专业因素，那么也会导致最终无法形成转化。也可以适当的提升、培训网站客服的水平技能。

6、网站整体色调不协调，内容字体排版混乱

当用户来到网站，第一视觉就是网站的整体，如果网站太low，内容字体排版混乱，哪个客户会在你网站购买产品？所以，网站要整体端庄大方，也不需要特别高大上，网站只需一目了然，不要出现扰乱用户视线因素出现即可，最好网站整体对用户来说很舒适的感觉即可。文章排版整体也要整齐，段前段落分明。

7、交易流程太繁琐

如果与用户交易前，还需要填写一大堆资料信息、注册等，也会让用户感觉很反感的，也许有些客户觉得太繁琐而终止交易，所以尽量减去不必要的流程步骤，省去不必要的时间。

8、网站服务器响应速度过慢

如果网站服务器响应速度太慢，很有可能会导致用户直接关闭页面，更别说转化，从何谈转化，所以需要一个加载速度响应快的网站，无论是做SEO优化还是推广，必须具备有一个访问速度有保障的服务器。

后记：

大部分企业网站转化率很低的主要原因是还停留在表面的分析，想要提高网站的转化率还需了解用户内心的真正需求、或者通过网站的数据来分析用户的需求，哪些页面跳出率比较高，停留时间比较短，通过不断分析寻找原因，然而不断去完善，一切的工作还是站在用户角度去优化，这样网站转化率才会慢慢提升，水到渠成了！

作者：姚永肇