挖贝网4月1日钢琴销售，和声钢琴（870772）近日发布2020年度报告，报告期内公司实现营业收入37,717,861.79元，同比下滑23.23%；归属于挂牌公司股东的净利润840,703.62元，同比增长20.03%。

报告期内经营活动产生的现金流量净额为-2,056,529.69元，截至2020年末归属于挂牌公司股东的净资产59,860,407.20元钢琴销售。

报告期内，营业收入37,717,861.79元，同比下滑23.23%，主要系今年受疫情影响销售量下滑导营业收入下滑钢琴销售；销售费用比去年同期减少24.53%，是因为今年受疫情影响导致一部分销售促销活动没有进行，减少了销售费用。

期内财务费用18,682.10元，上年同期为9,586.85元，同比增长94.87%。期内投资收益-329,120.78元，上年同期为-393,200.63元。

挖贝网资料显示，和声钢琴是一家拥有30余年生产历史的海峡西岸最大的乐器制造基地，系为钢琴生产、销售和售后提供一体化服务的钢琴制造厂商，坚持自主品牌钢琴的研发、生产与销售。

本文源自挖贝网

如何打破钢琴销售潜规则---一个钢琴生产商的苦恼？

不好意思，刚才没有看到你这个提问，以为你是想买琴的家长。

你这个问题啊，我跟你讲，所有的行业都是这样，在做成品牌之前都是用最低的成本，卖最低的价格，然后钱都被中间商赚去了。

我本人是琴行经营者，我认为钢琴还好，毕竟入门门槛较高，没有想吉他一样鱼龙混杂。小厂家的货确实是不太好卖，因为小厂家缺少推广，曝光低，没有公信度。我本人是从来没有进过我不认识的牌子的货的。

我认为想跳过琴行这个中间商，直接对接家长基本上是不太可能的。

两个建议你可以参考一下：

1。在厂家找一位形象较好，又懂琴会弹琴的人，培养作为厂家主播，通过短视频方式进行销售。这个其实很多吉他厂家都在做，钢琴还有见过，毕竟钢琴厂家不太多。（当然钢琴属于大件，大几千上万的物品不是那么好卖的，但是事在人为嘛。）

2。在节省成本保证利润的情况下，尽可能做到品质保障，花一点点钱做一做品牌公关，一有影响力了，公信力就会立马提升，货自然不愁卖了。

最后，祝你生意兴隆。~