你家的茶园主要生产什么茶茶叶零售，有什么优势？是当地市场消化还是针对外地市场？

茶叶销售可分为两种茶叶零售，你主动把茶推出去或别人来你家茶园把茶带回去，前者是传统的销售，包括代理和网络销售。网络销售包括直播、段视频等都是不错的模式，成本低，贵在坚持和创新。

后者可以搞茶旅茶叶零售，这个跟你茶园和周边情况紧密相关，吸引人来的有很多点，美景、美食、娱乐等，还是需要因地制宜。

我是茗仁先生，一个爱喝茶、爱生活的人。如果你有不同见解，欢迎留言交流。

如何从消费者角度构建茶叶零售渠道？

作为消费者，更需要的是一杯自己喜欢的茶，一杯健康卫生的茶，所以茶叶的品质必须放在首位，品质与产地直接影响的是成本的高低，成本高了，与低端茶相对比自然没有性价比，又想物美又想价廉，怎么可能，而这些作为真正的茶客来说都明白的，所以价格不是衡量品质的关键。

再对市场进行分析，每个市场消费者的需求不同，生活习性不同，经济层次不同，需结合当地市场的各方面因素做调整。

对已了解的信息进行整合，从消费者以及市场需求的角度出发，选择适宜的产品，同时需要对已选择的产品进行解析，熟悉产地―原料―工艺―品质―卫生等各方面，这些都是产品的基本知识，也是一个茶人对茶的基础认识，只有自己熟悉了解产品后，才能更好的给消费者进行介绍，每一个消费者对茶品的需求不同，只有根据消费者自身喜好的口感进行引导，才能更快更有效的把正确的茶品带给消费者，不是从价格、朋友、熟人介绍的裙带关系来维持。

传统茶叶销售如何转入新零售模式？

别什么事情都往新潮的概念上靠，没什么特别的意义，除非你想忽悠一下资本，但是资本又不是傻子，岂容轻易被忽悠？

所有产品的销售都可以氛围线上和线上两种渠道，只是玩儿的手法不同，产生的结果迥异罢了。

线下的模式已经很成熟了，但是成本高，又不符合潮流，所以很多人都想往线上发展。

为什么传统零售往线上发展的时候屡屡挫败？

核心问题是思想观念没有转变，再加上不懂线上的玩法儿，过分追求结果忽略了结果产生的过程，就造成了这种现象。

1、不愿意投资，线上和线下都是需要投资的，不是你开个网店，发两篇内容订单就来了；

2、选人问题，招聘线上人才的时候，按照店面招聘导购的思维去招，不愿给相应的待遇，管理方式和方法沿用线下模式，所以，招到的人都“不好使”；

3、不懂装懂，以一切为了销量为核心诉求为由，制定所谓的kpi，到最后就是竹篮打水一场空；

4、投机心里严重，觉得互联网好，但是为什么好？怎么样才好？就不关心了，弄个网店或微信公众账号，就愣说新零售，我去～～～

5、没有耐心，都想挣块钱，看到那么多人，那么多企业又是融资，又是上市的，心里很浮躁，这就是典型的看到人家享福，没有看到人家吃苦；

……

一系列问题，所以，不要轻谈转型，更不要在没有理解新模式的情况下盲目跟风。

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