作为从事民宿领域运营多年的我,在工作中和很多的OTA平台进行过接洽,也了解一点各个平台的运营模式和经营思路爱日租网。在回答问题前,先讲一下OTA平台的运营模式。
民宿的迅速崛起,和互联网旅游经济的快速发展,为民宿经济的互联网化准备了条件,在移动互联网的大趋势下,自2011年开始,包括民宿在内的非标准住宿领域内的一些专业的预订平台开始集中出现爱日租网。
C2C模式爱日租网。这种模式类似于农贸市场中的菜农,自己地里种的菜,自己在农贸市场租个摊位自己直接卖,有啥菜卖啥菜,卖高卖低只要不赔,自己说了算,有菜有时间了出摊,没菜没时间不出摊,自由灵活。平台好比是农贸市场,只是给菜农提供一个卖菜的摊位,自己不参与卖菜,只负责收取卖菜抽成或管理费。
这类平台上的房源以个人房源为主,通过信息展示而提供一个给房东与租客交流的平台。主要有,爱彼迎(Airbnb)、小猪短租、蚂蚁短租、爱日租等。用户注册之后可在平台网络上发布自己的私人住宅、闲置房产,为背包客提供短期租赁服务。平台对房屋的设计风格、装修理念没有很多的要求。
弊端:1.房东与房客在交易过程中所产生的质量、服务、安全、纠纷等不确定因素不能及时有效的解决。
2. 经济效益不太稳定。
O2O+B2C的创新模式这种模式类似于精品商场,平台利用自己成熟的经营理念、营销模式和管理团队寻找合适的开发商的楼盘进行招商经营。在经营过程中,必须严格按照平台的装修风格、商品布局进行,经营活动由平台自己的管理团队全程运作房东不参与。房东只根据协议按时享受分红。
这类平台从房屋出租到交易结束以及售中售后的各项服务、线下的物业管理等各条生态链全程托管。这些平台的房源以开发商和经营者的空置房源为主。这类平台以途家网为代表。
弊端:1.以开发商和经营者的空置房源为主,个人房东不能参与经营活动。
2.途家的房源主要以公寓、别墅、特色民宿产品为主。
综上所述,我建议您选择C2C模式的经营平台较合适,平台不同收取的佣金也存在差异,一般在10%~20%之间,多比较再选择。以上即为我的个人见解,希望对您有所帮助,如有不妥之处,请关注我在留言区探讨。
为什么有人说旅游行业是夕阳行业,又有人说是朝阳行业?
很高兴有机会来回答您的问题,我是国家高级导游,旅游业从业者。旅游行业其实包括的范围很大,比如景区,酒店,旅行社等。单单从旅行社的角度说,现在非常明显的一个变化就是跟团旅游的比重越来越低,随着时代的发展,交通的便利以及信息沟通的便捷,现在自由行,自驾游等越来越受游客的喜爱。不再像以前,旅游要依靠旅行社。
所以如果是做传统旅游,不接受新的改变,没有创新,依然依靠老思路,业务量只会越来越少,旅行社不会消失,但是质量绝对会降级,对于他们来说旅游业就是夕阳产业,如果能跟上时代脚步,做到变与创新,那么旅游业就是朝阳行业,因为随着人们生活条件的改善,已经从生存需求转为精神需求,选择旅游的人一定是会增加。
所以,总体旅游业还是朝阳产业。就看细分市场如何把握了。如果喜欢我的回答,记得点赞哦,也可以关注我:)
Airbnb短租公寓模式,是怎么解决卫生和安全的问题的?
共享短租平台未来发展
解决用户信任是关键
2018年我们看到,从居住到办公,从长租到短租,屋檐下的场景交错,物理空间的界限正逐渐模糊。
随着人们外出旅行次数的增多,对短租的需求不断增加,国内也应运而生了许多在线短租平台。
2018年在线短租用户规模及增长走势图可以看到用户一直在迅猛增长。
闻风而动的新一波民宿平台袭来,大象民宿、路客、榛果等新玩家加入,为爱彼迎、途家、小猪形成的在线短租市场注入了新的活力,同时也带来了同质化严重的新考验。
对于短租平台来说,下一步的发展重点在于如何走出同质化的困局,而在此过程中,最首要的问题,就是如何建立用户的信任感。
用户对短租平台的信任感多高,取决于住宿体验有多好,住宿体验的好坏直接影响用户对平台的整体印象。
好的入住体验,少不了平台对房源质量的严格把控。严格把控房源的安全和卫生问题,建立用户对于平台的基本信任感,是迈出品牌化的第一步。
途家拥有线下管家体系,爱彼迎也斥资500万美元投资民宿托管平台“城宿”,以便打造一条更完整的生态供应链。
八姐有话说
市场上的共享短租平台都在用自己的方式解决平台与用户之间的信任问题,而对于采用换住模式的去旅居来说,解决信任问题无疑是更大的重点和难点。
去旅居要解决两个部分的信任问题。
第一:用户对平台的信任。
去旅居以区块链技术作为底层支持,社区里的一切都通过区块链技术来实现,比如社区里的通证“房票”。房票是社区对用户换住权益的证明,用户拿到房票,才能在社区里免费换住。
房票基于区块链技术形成的算法程序自动生成,并根据“房票数量与入驻房源数成正比增长”的规则自动解锁,形成市场投放量。
再比说房票的流通情况、用户的所有行为,都是通过区块链技术记录和存储的,完全公开、透明、不可更改。
除了技术上的手段,去旅居也建立了自己的管家体系,用以提供收房、验房、布草、托管等一系列服务。
第二:社区用户之间的信任。
解决用户间的信任,就必须谈到关系链和影响力。
关系链是社区用户之间的人际关系,每位用户都有自己的专属关系链。
影响力是去旅居通过大数据、云计算等技术对用户行为的全纪录,也是提供给其他用户的参考依据。
用户需要换住时,可以通过关系链去查找好友的空间,以便更顺利地入住。
当用户收到他人的入住申请时,可以查看与申请人之间的关系链、申请人的影响力指数来决定是否同意入住。比如说,通过关系链看到,申请人是好友的好友,这个时候,信任关系就会产生。
如果发现申请人是一个陌生人,可以通过查看影响力指数高低,来判断这个人的身份、行为,决定是否同意他入住。