作为过来人网站运营策划，来回答下这个问题。我2012年大学毕业就开始从事市场工作，后面任职过公司营销策划部经理，经过2年的工作经历，对活动策划、广告投放、公关策划、自媒体传播等方面进步很大，对市场全面有了很多了解。就我个人工作心得，作以下阐述。

首先，要快速融入到市场工作，清楚了解市场工作流程、明白市场工作的节奏与定位网站运营策划。大的项目，往往是市场先行，做好市场调研，根据调研得到的信息制定主文案、宣传主题、媒介排期以及整合营销传播的方案。市场有多个部门配合，营销策划人员、媒介人员、设计师，大公司还设置新媒体人员、品牌人员、公关人员。必须清晰市场工作的流程，把握好节奏。这一步让你学会“稳”其次，要学会“快”，市场人员要经常浏览时事新闻热点，了解最热门的话题现在现在年轻人在想什么、说什么。要善于抓取时事热点策划一系列品牌宣传文稿，通过新媒体快速发布。市场人都知道的杜蕾斯文案就特别会这一点。

另外网站运营策划，还要学会狠。我在上大学学广告的时候，老师就借用毛主席的话说，广告不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭让。革命是暴动，是一个阶品牌推翻一个品牌的暴烈的行动”。做市场工作不能太柔，其实需要针锋相对，尤其在产品同质化的红海市场，必须发出声音。

最后，做市场工作的人不能局限，一定要善于学习，努力学习，学习其他部门运营和营销的思路，比如会员营销，补充自己工作的短板。

市场工作不是自己爽就行，还要配合公司整体和客户。市场工作最终是为了创意+创异+创益达到统一。

如何才能做好网店的产品策划？

如何做好网店产品的策划?

我从08年开始做电商，运营有京东，淘宝，唯品会，有赞等平台业务。也参与新产品开发。做好网店产品的策划，我认为要做好三方面的工作:大数据选品开发，测款，爆款推广。

1.大数据选品开发

通过生意参谋和电商软件，可以分析各类目大盘关键词搜索数据，飙升关键词，竞品，类目销量，价格变动，直通车推广，竞品数量，天猫商城占比，季节周期等，挑选出有竞争潜力，利润空间大的选款，在根据竞品做卖点优化，包装优化，价格优化，品牌故事优化等。

2.在选品决策定型的基础上可以开发相应的包装，最好小规模量产，可以进行测款，来确定顾客的点击，转化，评价，以及价格接受度，在同类产品中页面详情的跳失，关注热度，引流入口设计合理性，自然搜索变化，付费搜索合理化，推广图点击率等。综合判定产品是否具备爆品竞争力。

3.在确定可以做爆品的基础，策划爆款运营计划，包括活动，价格优惠，页面，主图，销量分解，流量计划，推广预算，客服销售，生产及库存计划，基础销量计划等。作为策划更多在于页面卖点，主图，活动图，客服话术，竞品，推广图比较等基础工作。引流是运营负责的主要工作。

总之，网店商品策划应以运营或店长牵头，以销售目标为中心，考虑用户和竞品做点击，转化方面的画面和文字策划，同时注意以竞品变化而变化不断优化。

我是贾大师，分享10年电商创业干货，全力辅佐你成就大师。

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