我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现新产品推广计划书。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。
经过我们的观察发现，创业者的BP在投资人那里回复率较低的原因有两个新产品推广计划书：
一是BP写得不合格新产品推广计划书；
二是项目方向和投资人的投资方向不符合。
投资人看项目主要关注三个方面：
1、团队：主要是创始人的能力。
2、行业：行业有没有前景，市场有多大。
3、利润：企业最大能占多少市场份额，利润有多少。
经过专业投资人的梳理以及和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个商业计划书应该包含的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：
1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？
4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
5．用数据说明市场的规模。（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。
7．说明目前运营情况。（运营数据）
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。
10．联系方式。（联系方式）
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？
语言部分：
（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。
（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了俞敏洪的投资。
设计部分：
（1）封面简洁大方，我们认为 产品名称+logo+slogan 足矣。
（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的太刺眼了。
（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。
还有一点需要强调：
文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。
如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。
附上一个商业计划书案例供大家参考。
