平安夜懂懂，我有招待。喝了点酒。不多，二两白兰地。白酒容易喝多，主要是容易一口干，白兰地，可能小地方的人都没适应这个口感，而且有人不断的给我们科普，要一点点的品，结果二两的杯子，品了一晚上。也没喝多。叫代驾，代驾全忙，我打车回家了，车扔饭店门口了。回家看了会书，我觉得不行，还是要把车子找人开回来，我再次找代驾，这次找到了，我让代驾先来我家拿钥匙，去帮我开回来。我不大喜欢让车子在大街上过夜。总觉得，对它不尊重。为什么我笃定县城车位价格会越来越高？早上出门时，你看看马路两边、马路牙子、花坛上停的密密麻麻的车，甚至不乏豪车。他们为什么停在外面？没买车位。最终，他们都要买车位！前段时间，我有个车位让我媳妇给卖了，14.5万，而两三年前，我们小区车位7万元一个，今天类似我选的那种离楼道特别近的，基本都在15万左右。还会涨！刚需……我买了不少，基本都翻倍或接近翻倍了，而且也没有过户成本，物业给公证一下就可以了，写个合同，摁个手印。车子代驾给开回来了。我下去拿钥匙，我哥给我打电话，明显是喝了酒，问我在哪？我说在家，他说抓紧来，遇到了你一个粉丝……他在我们餐厅，有招待，肯定是不知道怎么吹牛吹到我了，然后借着酒劲，跟耍猴似的，把我摆来摆去。我说，我怪忙。他说，快点，你必须给哥哥这个面子，我答应人家了。我出门，打了个车，去了。真不认识。其实，那人也不是读者，应该是听说过我，原因是什么？他办公室副主任是我骑友，天天在办公室提我，他耳濡目染，知道了懂懂，结果他们不知道怎么聊天聊到了懂懂，我哥肯定接着把胸脯一拍，那是咱家亲弟弟，一个电话就来。跟这哥们合了个影。这哥们感叹：真是心想事成，想认识谁，就能见到谁。我说，只要不是超级大腕，你想认识任何人，只要真的想，就一定能认识。这哥们说，那不一定，咱想认识县长，县长认识咱算个屌？我说，真想认识，也能认识。他说，那，咱就不奢望了。我敬了三个酒，小杯子，三杯也就是有一两酒，好了，你们继续，我告辞了，家里孩子自己在家，我要照顾……一一握手，告辞！回家路上，我在想，若是把普通人定义为非全国知名人士，那么，基本想见，都能见到，包括他说的可望不可及的县长，我说的能见，是可以坐下聊几句的，前提是你真的想，你愿意为之努力。在玩坦途皮卡之前，我玩的是帕拉丁，从帕拉丁俱乐部换到了丰田越野俱乐部，圈子接着变了，那些年丰田圈以地产商居多，包括后来我打球、骑行拉赞助，为什么拉的那么容易？也都这层关系，我们是车友。真的跟有钱人在一起玩耍后，人容易被放大信念，就是当我窥探了他们的生活、商业模式后，我突然发现，其实做地产是零门槛的，钱有人出，策划有人出，说的难听一点，哪怕你是个木偶，你什么都不懂，只要你胆子够大，能协调各类资源，你依然可以做地产商，我家旁边有个小区就是这么起来的，那人什么都没有，之前也不是做地产的，完全是门外汉，策划方案是有人出的，钱是有公司出的，他只出了一个胆子，敢叫价……当然，没有我说的这么简单。第一、你能被资本、策划团队、代理公司信任，这就不一般。第二、随时会反向倾家荡产。过去我总觉得做地产需要很多很多钱，其实并不需要，只要你想，你胆子够大，人脉够广，承压能力与协调能力够可以，就没问题，大项目做不了，在乡镇搞个项目还是可以的，例如三十亩五十亩的。我说要试试，他们都鼓励我。特别是一位老大姐，全身心的鼓励，她献身说法，认为很简单，没什么复杂的，说现在比过去稍微严格了一些，需要先交地钱，过去地钱都可以先赊着。那我真敢！我看中的第一块地，是我们乡镇上的，30多亩，老大姐帮我做预算，建筑成本多少，预计销售价格多少，那么反过来推，多少钱拿地是成本红线，只要不高于这个线就可以试，她的原则就一条，不恋战，不做什么高端，就是做廉价市场，快进快出，学活为主，甚至觉得有利可图的前提下，拿完地，盖完，直接一次性给代理公司……这里面有很多技巧，特别是小地方，就是熟人社会，若是没有大佬竞标，那么很容易进入价格战，若是有大佬愿意护航，例如本地知名企业家，他愿意帮我拿到这块地，他只需要公开竞标就可以了，大家就懂了，自动就会退出，没有人会跟老大对着干，这也是行规，除非是外地的愣头青，若是我中标了，那么我会拿出几十万或几百万，感谢一下，若是关系到位了，不感谢也可以。这些，我都能找到，毕竟说白了，也是生意，你没看地产商之间动不动谁送了谁一辆几十万或几百万的车，其背后的逻辑，就是护航！地钱呢？当时预计需要3000万的地钱，这个我也没担心过，因为我有个独特的资源，就是庞大的读者群体，这里面有很多人需要藏热钱，这些我都是知道的，包括我做小天使的时候，很多朋友都找我谈合作，就是他来出钱，我只出名，然后我们分成，钱是以我的名义投的……就是我从我的背后，融到这3000万，不难。毕竟这不是一个忽悠人的项目，看得见、摸的着，也不是说需要几十个人几百个人，我只需要那么六七个人就可以了，在这个世界上，特别富的人与特别穷的人，一样多。说的保守一点，亏本是不可能的，就是赚多赚少的事，这里面有两个不确定性的因素，总结一下就是两点：第一、我对这个行业，完全陌生，好在，我哥懂，但是也是略懂，他基本支持我，认为我们都年轻，大不了从头再来就是了。第二、传言高铁站走我们乡镇，那么就容易引发抢地。对于第一个难题，我也不是很怕，因为我有两个老铁，都是女的，也都是做地产开发的，她们都愿意入股，并且一个是做开发出身的，一个是做策划和销售出身的，都愿意辅佐我，女人跟男人合作，特别是我这种“才子”角色，很受老姐姐宠爱的小鲜肉，她们是发自内心的对我好，这些我都能感受到，我们也是一次次过去看现场，论证搞什么密度，怎么开发。不确定性就在二。这里面还有个问题，就是这个位置有个钉子户，N年了，不仅仅是钉子户，跟我爹还很铁，我爹也怕他，我一说要拿这块地，我爹很是害怕，一是怕我倾家荡产，二是怕我遭到他们的报复，因为我爹很了解这些人。我爹是真怕了，大半夜跑我们家了，说晚上睡不着，越想越不合适，他说：咱现在日子也过的不错，什么穷点富点的，咱不去折腾这些，咱不是那个大富大贵的命。说整晚整晚的睡不着。我答应他，我再考虑考虑……这时，我已经筹到了1700多万，我自己本身还有900多万，这些钱已经够了，我哥再拿点，或再拉个朋友，就差不多了。一方面我哄我爹我放弃了。一方面我在放手一搏，这1700万是基本绝对安全的钱，就是能共进退的，亏了大家也认的，选钱也是大技巧，这个以后我再写，我选的基本都是热钱，就是无处藏身的钱。就是我对输的定义就是，无非房子没卖动，我们现金流卡住了。但是不至于亏。我们没有贷款！那么，我们就开始协商镇上，让挂牌拍地，然后再协调，看看有几家报名的，分别是谁，然后再挨着一一协商，毕竟这个地不是很平整，需要量身定制方案，若是不是规划了很长时间，盲目的叫价没有意义，所以报名的很多只是凑热闹的，很小的成本就可以劝退，即便是遇到积极出价的竞争对手，也可以花钱买退对方，当然价格可能是几十万……这算潜规则。一挂牌，发现，不可控。为什么？报名者太多，而且很多新公司，大家都在打“高铁”概念，老大姐给了我一个红线，90万是成本警戒线，高于这个就放弃就好了。一拍，90万压根没有停的意思。瞬间就秒过去了。放弃了！咱感觉挺对不起人家的，特别是做方案的，测量了那么多次，出了那么多数据那么多图，咱也没给人家钱，请大家吃个饭吧，我觉得挺对不起大家的，没运作好，没拿到。他们认为，与运作无关。而是已经成功了。有很多项目，做到一半，止损了，也是成功。这个就是止损，是成功的！也听到了很多故事，例如最后都厮杀红了眼，找中间人给对方出价，我给你多少钱你退出……这个事，我就放下了。我爹也很开心！我把钱退给大家了，这个事一晃大半年过去了，有次我去镇上吃饭，期间聊起了这个地产项目，我问镇上那个房子卖多少钱？一个哥们说，草，快崩盘了。还有一个原因，高铁站最终位置确定了。不在这里！算是逃过一劫，不过呢，若是90万拍到的话，这个项目我也已经做成功了，因为当时做策划的公司可以直接签合同包销，我赚的少一点，但是基本是稳赚。你都不知道当时我做的多么风光。八字没有一撇，就已经有相关项目的开始公关我了，例如做地热源太阳能的，希望把他们的设备直接设计进施工图纸……这个事，私下里，我也怨我爹，他总是诅咒我，我爹没事爱看算命的书，偶尔也给人家算，算之前都先说好，纯属娱乐，命在人不在天。而且呢，我爹这个人有一点特别好，在判断题方面，都是祝福。例如婚姻好不好？未来美不美？都是美！我爹知道，算命就是哄人的，他基本跟我一个信念，对于算命，我的信念是，人是有命的，但是是不可预算的。所以，既然是不可预算的，你要这么想，你是算命先生，你就是给人种心锚的人，你要是种了坏的心锚？不是会使人生根发芽吗？可是在这个事上呢？我爹怎么给我使坏？他说，他算着我三年内有一劫，而且是可能身败名裂的劫，让我谨慎投资、交友。让他吓的，我也胆小了。让他给种了心锚！类似的心锚，我还被崂山道士给种过，我这里有个师姐，我们一起去爬崂山，她让崂山道士给带进了小黑屋，出来借了两次钱，我实在看不下去了，进去拯救她，结果崂山道士朝我嘟嘟了一顿，说两个月内不要朝西南方向去。结果我们队友喊我去无人区，我硬没敢去！算命的若是乱给人种心锚，是真的恶毒，前些日子，健身房有个小媳妇，找我聊了几句，说她私教开车送她的时候，轻吻了她，她整个人都跟过电似的，日子没法继续过了，她40岁了，私教才24岁……她跟我讲，问我怎么办？我说，等上了床，更欲罢不能。她说，那应该不会，生了孩子后，我基本没需求了，一年也没有两次，只是我突然觉得恋爱了。又跟我叨叨了老半天，大体意思是有人给她算过，会有二次婚姻，所以她越想越觉得可能要面临离婚了。我说，他那么能，就不用给人算命了！种了心锚，我现在年龄大了，听了这些鸡毛蒜皮的情感问题，头皮发麻，我觉得都是闲的，有这个闲心赚点钱不好吗？男女不就那么点事吗？有意思吗？让一个人喜欢自己有什么意思？让一群人都喜欢自己，那才有意思。包括我们劝朋友，帮朋友分析问题，也一定要明白一点，在谈到未来的时候，无论是理性分析还是感性分析还是灵性分析，一定不要在恶性结果上给对方种心锚，可以祝福，例如你未来肯定会大富大贵，网络上有个小姐姐，超级有钱，反正比我有钱，她找我爹给算过，那时她还是个女屌丝，我爹说她未来会有享不完的荣华富贵，人家现在动不动还送我爹两瓶老白干，每次联系我都问一句：大爷大娘现在都挺好？她觉得我爹算的真准。其实，我爹算谁，都是享不完的荣华富贵！在房价飙升的那两年，就如同股市里的牛市来了，什么房子都在涨，农村房子都涨，这两年，房价在下跌，突然发现，乡镇地产一不小心就亏本，主要是什么？滞销，卖不动，老百姓觉得加个十万八万就可以在县城买了，何必在乡镇买呢？不好卖！算是成了地产圈的共识。我经常跟这些人在一起玩耍，慢慢又学到了一个套路，就是先找地，例如县城里一些废旧工厂之类的，先买下来，然后再自己拆迁，再去定向立项，自己再去投标，看似也是公开拍卖，但是立项之类的，就已经基本能保证，会给你。这些是可运作的。前提是什么？项目要高大上，要与经济挂钩！又到了我表演的机会，突然提出鼓励文化下乡，还有就是推广全民阅读，不少地方开始了一些以书店为主题的建筑立项，例如我要建个城市坐标式的书店，那么很容易就获批，我可以挂羊头卖狗肉，例如一半是公寓一半是商铺。地也找到了一个很合适的，这个事我是非常愿意做，原因是什么？我总觉得未来我会成为一个大作家，我需要有个属于自己的建筑物，我还可以夹上自己的私心，在里面建个小别墅，不为赚钱，就为了给自己一个专属的家专属的书店。说了不怕大家笑话，我还专门为此去看了王林的家，王府。那就是一个在县城繁华区域的私邸。地是一家准备破产的公司的，当时收过来1000万出头，完全按照自己的预期和规划，一亩地的成本也就是300万，地很小，但是位置特别好，因为是在城区，那么愿意参与的朋友也多，有资本方，有施工方，我在里面能起到两个决定性的作用，一是要找到大品牌的书店，愿意来做品牌旗舰店，就如同诚品书店到苏州，我们当时谈了几个国内比较知名的书店，例如很有设计特色的陇上书店，还有非常高大上的商务印刷馆的涵芬楼。这就如同迪士尼、特斯拉要到上海建厂一样。有品牌，有经济效应。当时是这么计划的，一楼做书店，里面有个院，院里做套房子，可以理解为民宅，楼上几层为公寓和写字楼，用楼上来回收大部分投入，剩余的为一楼物业，自己持有，然后与书店进行合作，书店靠本地买卖肯定亏本，做什么呢？做成文化输出基地，邀请作家来录视频，搞讲座，类似一席的做法，然后我们卖签名书，就是立足本地，但是生意放眼全球……当时签名书我也做的很好，就是各方面越想越好。那需要找大BOSS拍板。我们是这么一个线路，我们先去公关书店，然后让书店从上而下找下来，说要在你们这里建个大型书店，然后让他们再找到我们，说我们正好有个地方也很合适，然后再一起立项撮合成这个事。初战告捷。书店那边下来人，直接跟BOSS们接上头了，还开了个会，要求协助，毕竟这也是文化产业，是很值得宣传的。在实际推进过程中，这里面又出现问题了。第一、那个地方，卖家总是在催，意思是让我们先给钱，若是不给钱，他要卖给别人了，我们总希望他们能等等，可是等不了，这家伙也的确是脚踏N只船。为什么我们不能先拿下地呢？若是项目不能获批呢？等于1000万买了一堆砖头，一文不值，即便是哪天拍卖，你也没有优先权，反而容易为别人做了嫁衣。第二、各部门，都觉得这个事可能不大靠谱，说是帮着协调推进，其实都在踢皮球，虽然大BOSS叮嘱的很好，但是这个事毕竟不是可以提在日程上的，不可能定期去问进展。最终，基本就推动不了了。因为书店是负责演戏的，演完了人家就走了，全靠我们在帮着推进，一看丝毫没有进展，我们也没办法。过了一年。我已经把这些事放下了，钱也花的差不多了，在深圳买了两套房，我又买了现在的书店，买了两辆车，结算了往年欠出版社的170万的书款，我那900多万也基本没了，也不膨胀了。我那个做开发的姐姐，她念念不忘，特别喜欢那个地方，关键是她也喜欢看书，也总是想成就我。有天，她突然跟我讲，班子有调整，不少年轻的上去了，你再努力跑一跑，这回应该是个机会，年轻人刚上任，都有做事的欲望，特别是文化产业，你也不需要掖着藏着，就实话实说，你想干什么，就行了。这个事呢，我觉得不应该从下往上找，太麻烦，也做不了主。我师哥是秘书。我就跟我师哥推心置腹的谈了谈我的想法，我说就一个目的，你偶尔谈一谈，你说咱这边有个小伙子，开书店特别厉害，很多作家都来过，真是卧虎藏龙，你若有机会，带着来逛一逛，别的你就不用管了。哪怕路过，可以不？何况，优秀的人，谁不喜欢看书？何况一听，呀，那么多作家都去过？！我师哥是很有大爱的一个人，他说愿意成就我，而且说到做到，没用很久，就先后带了好几个到我这边来看书，说实在的，的确一级有一级的水平，人家是真读过书，咱也不是吃素的，聊几个回合，彼此都觉得对方有点学问。至于说一起吃饭之类的。基本不可能。站站，坐一会，我送两本书，人家坚持给钱，咱不要，最终拿一本，走了。卖的地方呢，也有了进展。他们总是卖不出去，价格自己主动降了，已经降到800万左右了，其实是集体资产，若是愿意跟他个人做好交易，还能继续低。我师哥一共带过来两次，都是路过。第一次是纯粹看看书。第二次我把书店的想法说了，并且把当时书店品牌方要过来合作的事说了，他问，后来没有推进吗？我说，可能是我工作能力有限，一直没有太大的进展。人家不会乱承诺的。只是听，也没表态，接了个电话，有点事就走了。后来，又有进展，就是我车友大G愿意一起做这个事，他能联系到更加高大上的书店品牌，并且是真正一起入股，是书店想入股，我们再次把这个事纳入了日程，我们把各个股东召集到了一起，开了个会。有资本方，有设计方，有品牌方，有余则成。大大小小股东20多个，当时我还写了篇文章，很多人看似也是普通上班族，其实入股着N家企业，只是有人代持而已，甚至不需要代持，口头协议就好。一致决定，还是让懂懂出头，一是毕竟他是写文章的，本身书店也做的好，牵头这个事是名正言顺的。二是他在很多窗口有读者，办事方便。这个事需要一个最核心的推进。就是开个高级别的论证会，规划、土地、城建、环保……一起论证一下，这个地方，能否立项一个书店？若是可以，应该建多高，多少层，什么风格？！我让我师哥帮我约，我想跟大BOSS聊几句，咱胆怯，但是也必须硬着头皮上，你想做事就必须不要脸，否则没法推进，我都是以约着看书为名，我说莫言帮着签了几本书，约了三周都有事。有天，我打完球，我突然有了勇气，决定直接去等。我联系我师哥，我师哥说晚上的飞机，要去西安，我接着问，去西安做什么？有谁？我是想问问，是陪同还是被陪同，若是被陪同，我就直接买张机票去。我知道了行程以后，我回家换了衣服接着往机场赶，飞西安的机票没有了，而且呢，他们出发晚了半小时，几乎会卡着点登机，我一看还有一班飞北京的，我急忙买了机票，过了安检，我想在里面等着。从安检口到登机口，差不多10分钟的路程，我就用这个时间把我的一些想法和思考讲了，讲完后，他问我，你怎么过的安检？我说，我买了张机票。他说，你何必花这个钱，你直接找我就行。我说，那不合适，耽误您时间。他说，等我回来，一起开会讨论一下。他们俩是最后登机两位旅客了，握手，告辞，我师哥朝我竖了个拇指，他也没想到我会在里面等着，若是在外面等着，根本没有机会说话。回来，这个事就推进了。直接说结果吧，这个事各方面都很顺利了，最终又失败了，失败在了，这是一个下岗工人很多的工厂，变卖工厂涉及到了太多的债务、纠纷、群体事件，你以为可能只有几百万的债务，结果越爆越多，有点像宋朝弟当年借壳阿城钢铁上市，被坑死了。这个领域，接触久了你就会明白，拿到地属于意外，大部分房产公司，可能注册了N年，也参与竞标了不少次，但是从未成功过，能出头的永远是少数人，大部分人，都是跟我一样，在谋划，在运作，不乏有什么样子的例子？煮熟的鸭子被人抢走了，每年都有！今天，为什么写这个故事？就是我想起了那句，只要你想见谁，都能见到，而且越往上的人，越和蔼，越通透，也越能成就我们，愿意拿资源或真金白银支持我们，我身边一个老大姐在微信上卖东西，我调侃她，这个事会很伤人，你会发现，很多朋友不是你想象的那么在意你。好朋友是什么？无条件支持你，你卖东西，我需要，立刻就买。什么叫好朋友？愿意跟你有经济往来和成就你的，才是。当年我这些丰田车友，我其实很怕他们，一个个有纹身，喝酒用大碗，我不喝还用眼瞪我，急了会拍桌子，但是呢？我发现，他们也有另外可爱的一面，例如我买法拉利，前五十个赞助，有三分之一是我这些车友。可量化的感情，太赤裸了！