2010年开始，奢侈品电商搭上网购顺风车，但好景不长：天品网被美丽说收购，品聚网、佳品网、呼哈网等以奢侈品电商为定位的网站在过去两年纷纷遭遇倒闭，尚品网还是靠裁员度过了生死危机中国最大奢侈品网购。作为奢侈品电商的“剩者”，寺库的目标是打造成高端消费者服务平台，而不只是奢侈品销售平台，拼的不是卖货能力，而是服务能力。

寺库2019年第三季度财报显示中国最大奢侈品网购，寺库的GMV为36.61亿元人民币，同比增长66.8%。虽然说今年是经济寒冬，电商增长也都乏力，但寺库的增速远高于同行水平。

麦肯锡发布的《2019年中国奢侈品消费报告》中指出：2012年至2018年间中国最大奢侈品网购，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。2018年中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的1/3，到2025年有望增至1.2万亿元人民币。

是什么促进了中国奢侈品市场的增长？

可以概括为：技术革新提供的精准营销，更好地提升了消费体验。例如寺库将面部护理品类优先消费升级，有的放矢，更吸引90、00后用户。

政策改革让奢侈品消费回春。因本土高端品牌稀缺，所以自2015年来，我国不断下调关税，吸引奢侈品进口。今年汽车消费整体是下降的，但是奔驰宝马等豪车销售依然在快速增长。

消费群体年轻化以及四五线城市购买力的进一步释放。根据《2019寺库德勤进博会蓝皮书》，奢侈品消费者正不断年轻化，现在90后成为奢侈品购物的中坚力量。虽然一线城市仍是奢侈品消费主战场，但三四线城市对购买奢侈品消费力已初步爆发。

数据来源：寺库官方公布数据

落实到各消费场景，我们看到：11月份北京SKP店庆当日销售额破10亿，刷新了高端百货行业单日销售纪录。单日10亿到底有多夸张？可以说SKP仅用一天，就完成了国内大部分商场半年、乃至一年的销售业绩。此外，寺库双11大促期间，单笔最豪订单高达347万元，足以在二线城市买套房，壕！

寺库是全球范围内仅有的两家上市奢侈品电商平台之一，中国又是全球最大的奢侈品市场，大概占三分之一。寺库在市场加持下，第三季度财报更加亮眼。Q3寺库GMV达到36.61亿元，较去年同期的21.94亿元增长66.8%；营收达到19.41亿元，同比增长23.5%，超出市场预期的2.41亿美元；活跃客户为48.25万人，较去年同期的30.4万人增长58.7%。再次验证，奢侈品赛道想象空间巨大。

结尾：

只是看赛道机会，寺库是有机会做成一个非常牛逼的超级电商平台。因为这个赛道足够大，7700亿一年，未来五年过万亿，也有很大的差异化空间。寺库作为行业第一名，目标至少要朝着20%，就是2000亿的目标去做。

今年寺库的同比增长接近70%，规模差不多140亿上下。增长虽然远好于同行，但并不是一个很高的标准。未来几年超过千亿，超过SKP，并不是那么难的一件事情。

来源| Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）