由于特殊原因的影响，直播带货成为了新的风向标，各大明星、主持人和网红开始踏入这个行业。很多商家也看到了这个商机，通过各大主播的影响力来推广自己的产品。针对这个现象，董明珠称所谓的带货其实就是忽悠，应该靠产品品质取胜，她认为忽悠是什么意思：“公道在人心，老百姓心里是有一杆秤的，希望用直播的形式，让更多消费者了解产品，知道厂商在真诚地展示产品”。
针对董明珠的这番话，有些网友认可、有些则是不认可的。有些人认为她说的是正确的，现在直播带货类似于之前的电视购物，虽然很流行，但是还缺乏管制，很多产品无法保证质量。最重要的是，有一些主播做一次性买卖，不检测产品的质量，最终吃亏的是消费者。早年间的电视购物的忽悠都已经有了深刻的教训，对于直播带货的产品，有些网友还是觉得不太可靠。
还有一部分网友认为董明珠的言论太过偏激，不能以偏概全。他们认为，直播带货也有很多质量很好、物美价廉的产品，存在即合理，这是时代的趋势，就连央视的男团都出来亲自带货，不能把话说得太绝对。的确，在这场直播风暴中，大部分产品都是很可靠的，且价格还有一定的优势。不能否认它的优势，但同样也不能忽略的缺陷。
看到这里可能会有人说“董明珠不是也直播吗？”是的，董明珠也是在直播，只不过，她是只卖自家的产品，可以说她是直播卖货，而不是帮助他人带货。董明珠在4.24日开始直播首秀，在6月1日的直播中，董明珠创造了一项新的纪录，销售额突破了65亿元人民币，是目前直播中的最高成绩。对于质疑，她也进行了强势回应，都是制造舆论，是过去的思维。
综合来讲，直播带货能够成为潮流就说明它不是完全错误的方向。它也存在很多优点，疫情期间妥善解决了部分地区的产品滞销；能让消费者买到价格更合适的产品，不能全盘否定。只是，目前的直播带货存在着诸多的缺点，缺乏合理的规定、容易买到次品，退换货问题如何妥善解决、数据造假等问题都曾出现过。只能说，直播带货现在并不完善，还需要加强监管。
现在越来越多的娱乐圈人士加入直播阵营，他们的带货能力很强，粉丝们毫不犹豫的就会下单。但是，也有出现“翻车”的状况，买到的产品质量不合格。正如董明珠所讲的那样“需要靠产品的品质获胜”，而不是一味地靠低价和营销。既然选择了直播带货，那就需要保证质量、主播也要充分保证消费者的权益，这应该是最基本的要求。
我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看，不是多才多艺的达人，而是销售能力强的人，试问，哪个公司没有几个销售冠军呢？让他们去线上带货，一样能卖的很好。缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存，就看公司的运营水平了。玩法二：找网红达人带货，付费推广优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗，买的永远没有卖的精
