目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：
1.全国总代理商：
全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国、成熟的销 售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力。
2. 区域代理商：
省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域， 他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。 区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3. 网上代理销售商
随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。
直销渠道
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型 超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县 城、集镇）等。
1. 自建销售网络
手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信 服务定制生产手机并负责进行销售。中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜”的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联 通终端方面的管理和营销。
2. 家电连锁商场
国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。
3. 手机连锁销售店
手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。
任正非看好的荣耀，能撬动高端市场变局吗？
荣耀从华为独立，就是这样一个刷新的临界点。用赵明的话来说，“没有了供应链约束，核心技术比较完整的转移，荣耀有得天独厚的优势可以快速地去争取和赢得中高端市场。”
荣耀用“刷新”化危为机。一方面，摆脱了美国禁令的影响，无论是在生产、物流，还是仓储、供应链后端等各个方面的全球供应链的合作都全面恢复，这让荣耀可以聚合全球最优秀的资源为其所用。芯片的合作我们都已经看到，在接受媒体采访时，赵明也透露已展开与谷歌合作的谈判，并期待达成合作。
荣耀作为华为子品牌，2013年上线以来，坚持互联网营销与线下渠道双线推进的模式，7年累计年出货量超7000万部，与华为品牌合计占有国内智能机市场约45%的份额。但今年由于华为无法获取5G芯片，使得荣耀在出货量和销售层面也遇到了压力，例如今年双十一手机销售前十的位置，几乎都被苹果和小米占据。
在交易完成之后，荣耀在生产端的压力或将快速缓解，重新回归到市场竞争之中。作为收购方，深圳市智信新信息技术有限公司，由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。穿透股权可知，智慧城市科技发展集团背后的主要股东方和实控人为深圳市国资委。这将为荣耀品牌业务经营的稳定性与连续性带来保障。
买荣耀手机，在京东上买和在华为商城上买，有什么区别？
在京东上购买手机和华为官方商城购买手机还是有一些区别的。
第一点：价格。
华为官方商城的价格就是官方指导价，这个价格在一定时间里面是不会波动的，并且应该全市场最高的价格。
京东上购买手机，也分自营店和加盟店两种。一般自营店的价格和华为官方旗舰店的价格是一样的，但是京东为了吸引更多的成交，一般会做营销活动，会经常发优惠券，做满n元减少xx元的活动。这样算下来就会比华为商城便宜一些。
如果是加盟店的手机定价就比较自由了，可以在官方旗舰店都没有货的时候做加价的行为，也可以在货源充足，市场竞争比较充分的时候，做降价处理。在同等价位的时候，老板未了吸引成交，会送一些赠品，比如送一些茶杯啦，手机贴膜啦，手机壳之类的。总体来说个体加盟的定价更加灵活，活动比较多，可能可以拿到比较便宜的机器。主要看加盟商想从中舍弃自己多少利润了。
第二点：是否正品
华为官方旗舰店的商品一般都是正品，享受正规的华为售后服务。
京东旗舰店售出商品不能百分之百保证是正品，概率在99.9%吧。京东自营店售卖的商品都是要华为作为供应商把手机发到京东的仓库，然后在仓库中贴上防伪贴和SN码，这种码是和手机的序列号一一对应的，可以溯源真伪。但是在仓库到用户的路上是需要经过很多道快递员之手，以及最终是放在快递柜里面的，这个过程中人多手杂，京东也出过问题，手机被快递掉包，要么给一个假手机，要么干脆就放了一块砖头在里面。但是这个都是小概率事件。
京东加盟店就和淘宝店是一个性质的，虽然在商家入驻环节做了很多审核，但是也难以保证这些商家每次卖出去的手机都是正品行货。但是用户如果收到了假货，可以向京东维权，京东可以对商家进行处理。京东和淘宝对于假货的打击力度还是很大的。这一点拼多多可能要走10年的路才能追上京东和淘宝。
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