淘宝店清仓有哪些促销手段一清库存、清仓的目的
1.清理库存清库存，挪出仓库空间；
2.清理仓库，资金回流清库存。
二、什么样的产品适合清仓
1.过季宝贝或尾款；
2.动销率表现差的新品；
3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。
三、适合清仓的促销手段
规划类
1.设置一个清仓区的分类（如清仓区XXXX），把需要清仓的产品全扔到这分类里；
2.设置好产品的清仓价格（要比你的主推款便宜）；
3.设置好清仓区的促销方案（后面详解）；
4.设计一个自定义的清仓页面（要PC手机两端共用的）；
5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接；
6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区；
7.客服的接待话术设置好清仓区的话术；
促销手段
1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件。
2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合；
3.买主打产品送清仓产品：这种既能作为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定。
4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品。
5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大。
6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个几乎每逢大促都搞，618、双11、双12等，效果非常好， 但机会不多。
四、清仓的操作方法
1.盘点库存
分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。
2.确定活动方案
相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。
3.店铺装修
提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。
但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效 。
4.推广
预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。
所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家；
直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。
钻展：单品推广要换成清仓集合页推广；
淘宝客：可以相对的提高佣金；
微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告；
短信营销：活动开始前发一波短信通知；
旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。
5.售后及订单催付
活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。
清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展！
现在服装行业都在清库存，市场上库存积压现象严重吗？
库存是服装行业最难以解决最令老板们头疼的问题。
现在问很多服装批发零售老板有没有赚钱，大多数的回答都是赚了一堆库存。
造成服装库存原因有很多因素，这些行业内的人士都明白:
1，传统的服装大批量生产，都是以齐色齐码作为订货标准，但到销售端面对不同的消费者，不可能做到成品跟消费者完全匹配。
2，有的工厂在生产过程中产生的某些品质或交期原因，导致品牌商或发单企业验货不通过而拒收。
3，品牌商或批发零售商因经营原因宣布破产或倒闭而急于处理的也站库存货的很大部分。
上述种种原因产生的服装库存，最后很多都是以远远低于成本价的方式在处理。
要问国内现在有多少库存，我估计应该是个天文数字。有一种说法，国内服装厂五年不生产，国人照样不缺衣服穿。就像我们一个小型服装工厂都积压几万件库存，全国的服装公司工厂这么多，我想这种说法也绝没有多少夸张的成分。
服装库存这么多，其实很多老板也是有觉醒意识的。现在的订单都是朝小批量多品种的走向，还有很多采取预售的订单模式，这些都是为了控制库存而采取的办法。
近年兴起的短视频和网红直播模式的销售手段，其中的很多低价货源都是库存货，也给那些库存很多的商家和厂家解了部分难题。
虽然现在商家厂家都在改进传统的订单模式，尽量减少库存的压力。但只要从事服装行业，也都明白库存的产生很难完全避免，所谓的零库存在相当长的时间内可能都是美好的想象而已。
房子出现库存还会出台调控政策来扶持房地产行业。虽然服装行业里面很多企业的库存压力并不低于房老板，但对于服装行业，就只能靠咱们自身了。在不断推出新款的同时别忘了守住库存的底线，别让库存成为企业里“压死骆驼的那根稻草”。
我是@裁缝方师傅 ，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多从事服装尾货库存生意的朋友多多交流！
