导读技能交换：对个人而言，开启个人事业相当于是一次个人创业。那么在创业的过程中，我们如何实现顺利的技能交换呢？
1.技能交换，低风险获得市场经验创业中会涉及的产品、渠道、团队、资金等问题，在个人事业中也会出现技能交换。假设通过前五章内容的学习，你大致有了个人事业的方向，接下来就需要快速投入市场校准方向。
有的个人事业探索者会有这样一个担忧技能交换：个人事业就是我的品牌，如果没有100%准备好，贸然进入市场砸了口碑怎么办？这个担忧其实是不存在的。
跟大规模批量生产模式不一样，个人事业生产的通常是个性化的产品/服务，短期面向的 客群范围非常有限，几乎不会出现不可挽回的品牌危机。事实上，个人事业由于推出的产品／服务是定制化的，更需要在市场的反馈中不断优化。
在小范围内让目标客户体验，然后测试效果迭代升级， 这在互联网行业中称为“内测”，是每一款产品都必须经历的过程。想要打造优质的个人事业产品/服务，也需要经过“内 测”。
个人事业产品/服务跟互联网产品不太一样，前者具有很强的个人定制属性，需要投入的时间和精力比标准化产品多得多，免费内测不实际也不利于个人事业者的长远发展。
不妨尝试“技能交换”的方式，用个人事业产品/服务交换客户的优势技能。这样既能测试产品效果，收获案例经验，还能学习到对方的优势技能，对个人事业早期探索者来说是非常有价值的。
技能交换本书的插画作者LING和我就是通过技能交换结缘的。LING原是一名律师，后来自学画画转型成了一名插画师。LING来找我做个人事业孵化时，正苦于自己没有产品，无法实现技能变现。
跟LING进行了两次个人事业孵化咨询后，我建议LING可以把插画服务拓展到个人和社群上，比如LOGO设计、课件设计、公众号头图设计等。
LING说她没有相关方面的经验，不知道具体该怎么操作，又是业余自学的插画师，担心没有人愿意购买她的服务。
这确实是个难点，个人事业最需要的就是案例。
正巧我也想给自己重新设计个人品牌LOGO，于是提议以“公益价格+咨询”的方式跟LING“交换”设计服务。作为个人事业孵化教练，我指导LING开展个人事业；作为客户，我把整个服务过程的体验反馈给LING。
这样LING既能真实地完成一次商业设计，积累相关经验，又能形成客户案例，还能以技能交换的方式获得孵化指导。一举多得，互利共赢，何乐而不为呢？
经过这次技能交换，LING相继出色地完成了LOGO设计、公众号动图设计、文化衫设计还有图书插图设计，由此形成了一套完整的产品雏形。
执行过程中跟预期有差异的地方、不方便的地方再进行调整优化，就可以正式推向市场啦。实际上， 在技能交换的过程中，LING就已经接到了商业订单，还成为了“视觉中国”的签约设计师，距离她从律师转型插画师也不过一年而已。
我能理解个人事业探索者希望尽快实现技能变现的心情， 但是一开始就把自己的产品服务定价太高很容易吓到客户。在前期，收集市场反馈、优化产品比变现更重要。另外，技能交换并不等于“体验装”。
道理很简单，对于个人事业探索者而言，技能交换的意义是测试产品，如果不把完整流程跑一遍， 不拿出正价销售的质量，又怎么能收集到完整的产品反馈呢？ 同时如果在技能交换的时候，发现完整提供产品服务推行起来困难，又或者成本高、入不敷出，要做的不是提价，而是调整产品。
举个例子，假如一位健康顾问提供个人健康服务，通过体质测评、饮食调理、运动建议来帮助客户改善身体健康状态。要想达到比较好的效果，整个服务周期需要持续6个月。
显然，用技能交换的方式就不太实际。那么可以通过分拆服务的方式，把整个服务拆解成短期内能反馈效果的小服务，用小服务来进行技能交换。
2.个人事业如何定价个人事业产品/服务如何定价也是大家容易困惑的问题，我个人的经验是：
定价=最近一份全职工作的时薪×完成个人服务所需要耗费的时间×3。
假设你最近一份全职工作月薪是4000元，按照每个月工作22天，每天工作8个小时计算，时薪就是4000÷（22×8）元， 相当于23元/小时。写一篇文案从构思、写作，再到排版大约需要6个小时。那么，撰写一篇文案的市场价大约就是23×6×3， 即414元。
为什么要乘以3呢？一是因为不是每天都有客户，等待时期比较长；二是因为定制服务是为一位客户个性化服务，其价值自然比标准化产品大。通过这个公式也可以看出，个人事业者要想提高收入，要么提高时薪，要么提高效率减少时长。
哪些方法可以提高时薪呢？最容易想到的途径就是提高专业度，比如一个新手咨询师和资深咨询师的时薪就不一样。专业度的提升离不开学习再投入，也需要时间的积累。除此之外，还可以通过升级产品/服务来提高时薪。
还是以文案为例， 写一篇文案收费400~500元，升级服务就可以加上多平台发布及数据分析。
将文章发布到常见的平台，收集数据并分析，为客户提供优化宣传的建议。这样收费就可以提高到800元，甚至1000元。当然，这对个人事业者的综合能力要求也比较高。
哪些方法可以提高效率呢？在第六章的时候我们曾讨论过很多提高效率的方法，可以回顾复习。
3.个人事业到自由人协作随着你的个人事业服务趋于成熟，出于增加效益的考虑（即提高时薪或提高效率），就有了组建团队的需要。让更专业的人去做专业的事，不仅能提高整体服务的品质，还能提高效率。
便捷的网络为个人工作室创造了条件，只需要通过微信和一些协作工具就可以在世界任何地方跟任何人协作。因此，对于个人事业者而言，想要获得更好的发展不仅需要掌握专业能力，还需要具备良好的团队协作能力。
以LING为例，她擅长插画设计和创意，但不擅长商务谈判，那么就可以找一位擅长商务谈判的小伙伴一起合作。
这样LING就能有更多的时间专注在插画技能的提升上。这样就催生了一种新兴的个人事业方向——个人助理。跟传统个人助理只服务一位老板不一样，新兴的个人助理能同时服务好几位客户，并且可以完全通过在线的方式完成。
比如我的咨询助理炼炼，她除了为我提供跟客户沟通、预约咨询时间的助理服务之外，还为其他老师提供类似的服务。
如果你是时间比较充裕的大学生或者家庭女性，不想跟社会脱节，又比较擅长跟人耐心沟通、处理细节事务，那么个人助理会是一个不错的选择。
如果你是一位正处于转型期的职场人，想进入一个新领域又缺乏经验，那么也可以通过为这个领域的前辈老师提供助理服务的方式，近距离了解这个行业，链接到入行机会。
以上。
