（原标题：“全卫定制”所见即所得，或将成为定制家居的下一个风口）
“全卫定制”除了要兼具排泄、洗漱、沐浴、收纳、清洁、康体六大功能，还要体现其便捷性和舒适性。
欧派“全卫定制”的空间解决方案直击卫浴消费五大痛点。
2016年，受大环境的影响，家居市场持续低迷。具体到定制行业，虽然市场份额依然在以每年18%的速度高速增长，但不管是定制衣柜还是定制门窗，都已经告别昔日的“蓝海深潜”，步入了当下的“红海血拼”。定制行业的下一个风口在哪里？伴随着欧派“全卫定制”战略的正式落地，这个问题似乎终于有了答案！
深度解析
“全卫定制”何以开启定制家居的下一个风口？
1
着眼消费升级+瞄准细分市场，抢占定制高地
欧派为什么选择发力“全卫定制”？一方面，受大环境影响，传统卫浴市场竞争愈加残酷。作为卫浴行业的“新丁”，如何在竞争激烈的卫浴红海中谋求更大发展，是欧派卫浴亟需解决的问题。在消费升级的大背景之下，欧派利用其在定制橱柜和定制衣柜领域的丰富经验，切入“定制卫浴”这一细分领域，即避开了与九牧、箭牌、TOTO等知名品牌的正面交锋，同时又凭借“首个成熟完善的定制卫浴”形象，提前抢占了定制卫浴的高地。
事实证明，欧派的决策是明智的。虽然近年来卫浴市场整体下行，但欧派卫浴却实现了年销售业额30%以上的高速增长。同时，定制类产品与标准产品的销售占比，也从早期的1：9上升到了2016年的4：6。欧派卫浴市场部经理贾志勇说，随着80后、90后消费群体的崛起，“全卫定制”将迎来广阔持久的发展空间，甚至有望继橱柜、衣柜与门窗之后，跻身为定制行业的下一个风口。
2
深度挖掘潜在需求，直击卫浴消费痛点
欧派在发力“全卫定制”的同时，还特别成立生活研究院，深度研究卫浴消费的相关痛点。据悉，卫浴消费的第一个消费痛点是干湿分离。干湿分离，关乎卫浴间的便捷和舒适，早期的卫浴空间是没有干湿分离概念的，借助定制卫浴，未来这一痛点将被彻底解决。第二个消费痛点是卫生间的动线布局。所谓“动线”，是指人在空间自然移动的轨迹。定制卫浴将“动线设计”的概念纳入卫生间的规划，不仅可以让卫生间视觉上和心理上更加赏心悦目，而且通过将卫生间化分为排泄、洗漱、沐浴、收纳、清洁、康体六大区域，并根据不同区域的使用者和使用频率，进行空间的合理规划与布局，让卫浴空间不经意间变得更加便捷和贴心。第三个痛点是收纳。欧派曾专门对卫生间的收纳需求做过一项研究，看起来小小的卫生间，需要收纳的物品数量，竟然高达500种之多。针对这500种不同高低、大小的物品，欧派“全卫定制”可量身打造各类解决方案。第四个痛点是卫浴空间的风格与其他家居空间的风格不统一，“全卫定制”不仅可以提供单品的定制，同时也可以轻而易举的实现风格的定制。第五个痛点是人群的细分。针对不同的使用人群，欧派“全卫定制”还可提供更加个性化的空间解决方案。
3
布局“互联网+”，以O2O模式锁定主力消费人群
欧派卫浴市场部经理贾志勇透露，未来欧派卫浴将通过天猫商城、微信、欧派自建商城，实现电商与店商的无缝衔接，打通线上线下的销售渠道，实现线上与线下的相互引流。与此同时，欧派定制卫浴旗舰店入驻天猫之后，将打造“互联网+定制卫浴”业态，并推出“定制一口价”、“全卫套餐”等符合互联网家装消费属性的产品。
为什么欧派卫浴如此看重“互联网+”？一方面，“互联网+”在上升为国家战略的同时，也被视为各行各业的转型升级的重要方向。另一方面，随着追求个性和品位的80后与90后成为消费主体，他们不仅希望获得的不是单一的产品，而且想通过互联网获得所见即所得的整体家居解决方案。
借助O2O的战略布局，欧派不仅可以锁定主力消费人群，让互联网成为线下交易的前台，同时起到推广和成交的作用，即便店面位置不佳也能顾客盈门。与此同时，O2O模式线上引流，线下体验的运营方式，多方组合营销，还可大幅度降低营销成本。作为连带福利，O 2O的模式衍生出来的大数据，还可以帮助欧派卫浴进一步挖掘这些人群的消费喜好和需求方向，并转为欧派卫浴的持久竞争力。
4
信息化+持续产品创新，引领行业步入工业4.0时代
欧派卫浴除了其首创的“全卫定制”概念，更为重要的是其在卫浴定制行业，成功解决了卫浴个性化定制与大规模生产之间的天然矛盾，引领整个卫浴行业步入了工业4.0时代。
强大的信息化系统以及柔性化生产线，是欧派定制卫浴设计、生产、销售的强有力保障。据贾志勇介绍，借助信息化、智能化的终端设计、专业的服务软件系统(MTDS系统)，以及VR虚拟现实工具等，消费者不仅可通过终端系统轻松完成装修量尺、设计图生成以及下单等步骤，还可以通过扫描二维码，详细了解到订单从生产到配送的全过程。与此同时，欧派卫浴不仅拥有世界级规模的生产基地，而且引进了全套德国进口生产线，在确保产品品质的同时，从空间定制的宏观视角思考产品开发，使得欧派的卫浴产品变得更加系列化、功能化、精细化。
名词解释
何谓“全卫定制”？
“全卫定制”的概念，由欧派卫浴首创。它并不是简单地定制单项产品，而是指根据个体对卫浴间的个性化需求，量身定制相应的卫浴空间解决方案，真正做到用定制基因服务定制需求。这个空间解决方案，除了要兼具排泄、洗漱、沐浴、收纳、清洁、康体六大功能，还要最大限度地体现其便捷性和舒适性。
与此同时，在销售端，有别于成品卫浴简单的买买买，和定制衣柜一样，“全卫定制”提供的不是简单的产品组合，而是一个包含定制预算、测量布局、设计签单等一系列定制环节在内的完整服务流程。在制造端，则采用流水线单品+个性化定制单品相结合的解决方案，借助深度的需求挖掘和工业4 .0时代的柔性化生产，最大限度地照顾到了不同使用者的个性化需求。
