教你如何7日变成翘臀2021年贝壳新人训练题，你都做队了吗？

贝壳找房适合房产经纪人发展吗？

贝壳其实是由4部分组成：

1、贝壳网站

2、A+系统（经纪人作业系统）

3、德祐加盟商

4、其他中介加盟的

公司在三线城市，2019年10月份加盟了贝壳，号称新经纪品牌，加盟费多少，商业机密。在本市除了德祐的加盟商，共有四个品牌加盟贝壳，要求不得少于5家店，50个在职员工。加盟后除了3天的集中培训，然后有所谓的CA来指导工作。也就是A+系统的使用培训。贝壳现在由新房+二手房业务部分组成，新房佣金跳点，二手房是总佣金8%+800手续费（银行审批300+过户500）。

贝壳的口号是合作共赢，一套房源由多个角色组成，分别有录入人、维护人（三公里内）、实勘人（摄像师）、钥匙人、委托人人（身份证、房产证复印件）、成交人组成，而比例是5-10-5-5-10-65组成，而佣金最低可以折到60%。佣金收取后，统一交至贝壳总部，2个工作日后打回相应的佣金数额。

系统的BUG：

1、房源

房源的获得，90%来自于58同城这样的网，10%来自于线下拓展、介绍等，贝壳的好处就是这套房源录了，以后就不能在录入，但是A+系统没有检索功能，比如X小区X楼座X单元，也就是说，58同城出来一套房源后，客户在第一天接到200个电话，其中有100个是贝壳及德祐员工打的。给客户很反感，特别是高端客户。

2、还是房源

贝壳A+系统，房源的维护人，讲究的是三公里之内维护，也就是说，你经纪人或者经纪公司，只能维护到公司范围3公里的小区和房源，那么就出现一个情况，我熟悉的小区，如果超出3公里，我就不能维护了，也不能输入房源的信息等。这样就很尴尬了，像某些聚焦小区的经纪人就会如鲠在喉，自己最熟悉的小区自己维护不到，你说气人不气人。

3、客源

有了房源就得展示，贝壳网站的展示，不像其他58、安居客，一套房子有可能200个不同的中介来展示，客户有的时候就蒙圈了，信息一旦泄露，无尽的骚扰电话会打过来。这也是贝壳网站的核心卖点：让房源看起来很真。因为一套房源只有一个展示条，下面会跟着3个不同的经纪人，比如这个小区的成交达人、录入人、维护人、钥匙人，而排列或者展示的顺序是根据分来的，也就是说，前期的经纪人，有可能没有展示的机会，做过经纪人的都知道，房源再多，没有展示没有客户，白搭。也就是为什么前期3个月内贝壳员工流动性强的原因之一。

4、间谍

说了网站，再说A+，我不知道A+系统，投入了多少钱，根据我的使用经验来看，设计这个系统的绝对是个间谍出身，不说在线聊天、400电话，店东即时查看、查听之外，还有同行之间的举报机制，某经纪人的维护房源突然不卖了，某经纪人觉得某某走私单了，马上就可以举报，企业内部有监察部，说真的，第一个见到企业监察部好像公检法一样的公司，真的，那架势，就一个字：屌炸天，和审问犯人一样，包括查你的通话记录、微信聊天记录、位置记录等。一旦落实走私单，红线黑线关黑，甚至好几年不能入职贝壳相关的公司，其实贝壳想多了，虽然说竞争对手很不争气，不过现在的市场，想一家独大很难，中介公司也好、平台也好，人才是根本。

说了这么多，其实贝壳的好处就是经纪人卖的房子更多了，客户找房更方便了，中介公司的责任更小了，但是，仅适用于刚入这个行业的菜鸟，干了一年以上的经纪人，真的不适合。

5、房江湖

个人感觉贝壳找房的野心，除了统治二手房外，最大的就是想做中国最大的渠道商（现在应该是了吧），除了新经纪品牌、德祐可以卖贝壳找房合作的新房外，没有加盟的，也可以通过一个叫房江湖的APP来进行报备、带客、成交、提拥，佣金相差无几，贝壳提拥20%。

6、员工

贝壳找房，最操蛋的就是员工离职，想进容易，打着高底薪+高提成的噱头招人。进来后，想走，可以，一年之内不能卖贝壳合作的新房，如果你出去开店，不好意思，这辈子都和贝壳无缘了，如果和店东有矛盾，想去其他德祐，好嘛，转会协议30000起。

7、坑娃

越早加入贝壳的，房源越多，加入越晚的，房源基本上都入不进去了，只能享受65%的房源出售角色，其实这是不公平的，因为很多房主相熟的经纪人，因为距离有可能维护不到。现在很多贝壳找房旗下的中介公司，有专门打电话录房源的，据说月收入10000左右（三线城市哦）

题外话：说说MLS

贝壳的商业模式，的确是从美国MLS而来，有一位叫什么吉他是菜鸟的说MLS的历史，其实只对了一半，MLS的存在价值，更多的像律师，房源方可以委托给经纪人来挂牌、出售，而买房经纪人也会帮忙带看、砍价，各为其主，这才是MLS的核心，也是为了贝壳找房的竞争对手的核心杀手锏。