编辑导语：很多人都是从书本上学到一些营销知识，所以习惯性地使用，不去思考这种方法是否适合自己。即使有成千上万种方法，我们也必须找到一套合适的方法来实现真正的营销。如何考虑这个问题？试着从这三个方面去思考，你就会体会到营销对用户成长的力量。
很多人在书和文章中看到了营销技巧，并且习惯了使用。他们很少考虑这种方法论是否适合我们。本文的目的不是简单的分享营销小技巧，而是带人思考如何做好营销的本质。
营销在市场上一直起着主导作用，因为它可以解决客户各种没人买产品、没人认识品牌的问题。掌握营销手段很容易在行业中脱颖而出。
如果你对营销不太了解，下面三种常用的营销定位方法论，一定会帮助你认识到营销对用户成长的力量。
1. 品类前加个高端
，如九牧高端卫浴、邰方高端热水器、雅迪亚高端电动车等，用标签效应贴标签很容易引导用户，打消了用户在选择时担心缺乏质量保障的安全顾虑。
从010年到1010年，如果一个专业的it培训机构在it领域投入了20年，互联网营销专家利用人们对专业权威的崇拜，让用户更加信任产品。
从010年到1010年，如果你一年卖出7亿个杯子，你可以绕地球三圈。世界领先的男裤专家久王牧利用了典型的羊群效应。当一群羊不知道去哪里时，他们会选择跟随第一只羊。
人也是如此。当市场上的产品五花八门，我不知道如何选择，当淘宝上的衣服太多的时候，我会选择大家都在使用和购买的产品。
当你使用这种营销方法时，你肯定会比其他没有营销技能的公司做得更好。但请不要骄傲，因为懂得根据自身情况熟练运用营销技巧的公司，可以做得比你更好。他们之间的排名可能是这样的。
不了解营销方法论的公司(同行中最底层)一步一步了解营销技巧的公司(做得不错但还有提升空间)根据公司情况选择最适合自己营销方法论的公司(在同行中排名靠前)
2. 用专业、专注、专家修饰
《建党伟业》中有一个片段，以陈独秀为首的新文化革命者积极引进国外革命经验，很多伟人年轻时都出国留学。
毛泽东当时也在其中，但他决定在火车出发前留在中国接受调查。他觉得中国的国情不完全适用于外国经验。比如工人阶级主导的俄国革命，不一定适合照搬到中国，因为中国农民阶级占多数。
在党的十七大上，邓小平提出了：“把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际相结合，走自己的道路。”
正是因为伟人结合中国实际探索出了一条中国特色社会主义道路，我们才逐渐成为世界强国。
如果照搬别人的经验会怎么样？江没有考虑到中国的实际情况，没有走发达国家的资本主义道路。
所以在学习新知识的时候，我们不仅要做一个“拿来用”的高效执行者，还要根据自己的情况灵活运用，才能在众多同行中脱颖而出。
如何根据自己的情况灵活运用？我们以类别前加高端为例讨论两个问题。
高端营销的定位适合我们这个行业吗？行业不适合高端营销怎么办？
3. 巧用销量和遥遥领先等词语
当看到“高端”这样的营销例子时，很多人习惯性地学以致用，把“高端”放在自己的产品前面。
这里要注意一个误区，不是所有品类都适合高端定位营销。
如果公司的定位本身就是一个薄利多销、价格低廉的产品，那就注定不能突出它的“高端”与
比如最近火爆的蜜雪冰城，这样的公司依托低端下沉市场，深受人们的喜爱，但是用高端营销反而会成为笑柄。
西王是国内的
领先的玉米油品牌。2016年，西王启动定位项目，品牌重新定位“高端玉米油”。品牌启用著名影星赵薇代言，广告及终端物料配合高端定位落地。
“高端玉米油”定位项目执行了2年，后续就不见关于“高端玉米油”方面的宣传了。
为什么玉米油不适合走高端？
拼多多创始人黄峥曾说过：
有钱人会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。比如，我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。
人们会因为有面子、有价值选择高端产品，但对待实用性产品宁愿选择划算的，比如高端三轮车、高端塑料袋、高端玉米油，就不会被市场认可。
“高端”定位营销确实是个妙招，但不一定适合所有行业，在手机、服装、礼品等高科技、高品质、具备社交价值的行业中，高端需求切实存在，建立“高端”品牌属于合情合理，在一些实用性产品中，强行走“高端”路线往往都是死路一条。
三、如果行业不适合用“高端”做营销怎么办？
饮料行业有水中贵族-百岁山，高端牛奶特仑苏，大家有没有想过苹果醋、凉茶等其他饮料为什么没有走出一个高端市场的品牌？
矿泉水和牛奶用户基数多，市场竞争大，想在同行中脱颖而出，高端细分市场是一个很好的选择，用高端营销定位除了与其他同行形成差异化，还能更聚焦的吸引追求高品质的用户。
反观苹果醋是新品类饮料，在没有形成大规模市场时并不知名，用户在选择饮料与常喝的牛奶相比时，肯定优先选牛奶。
用户都不一定选择你，如果这时还走高端路线，只会让人们产生“既然更贵，那我为什么不选择牛奶”的心理。
在21世纪初期，如果让人们在水、牛奶和茶类饮料中做挑选，毫无疑问都会选择有营养价值的牛奶，或更解渴的矿泉水，那时候茶只是可有可无的饮料而已。
像王老吉就很清楚凉茶在饮料行业所处的地位，他们没有用高端包装自己品质高，而是很巧妙的用“怕上火，喝王老吉”打破了人们对饮料固有的认知，从那以后人们会因为预防上火，在牛奶和凉茶中选择王老吉。
如果所处的行业市场需求大、竞争激烈同行多，可以选择用高端营销体现自己的与众不同。但如果行业处于市场需求较小、用户不一定愿意买单的情况，可以结合自身情况用其他营销手段，如场景式定位营销。
怕上火，喝王老吉累了、困了喝东鹏饮料买卖二手车，就上瓜子网
这些广告大多人耳熟能详，甚至在下次有需求时也会选择该品牌。这是为什么呢？因为其品牌经过长期定位营销，已占领、融入到用户的心智之中，当用户有需求时，潜意识为了减少选择时间，会直接下意识做出抉择。
高端并不一定会让所有用户买单，有些行业用场景式营销，帮人们解决需求、迎合用户的喜爱反而比“高端”更有价值。
四、说自己专业、销量高真的有效果吗？
有些人学到了用权威性词语修饰的知识，就直接把公司文案换掉，却忽略了细节的重要性。
1. 什么是细节？
花高价用直通车、竞价排名，把产品推广到第一位置，并不是所有用户都会因为搜索结果排名第一，相信你就是行业第一从而选择你。就比如你自己在买东西时会根据百度、淘宝搜索结果排名选择吗？写自己是专家、专业，用户只是暂时信任，有些聪明的用户还会在其他渠道到处调查情况是否属实。你在选择一家公司时，会因为他说自己是专家、专注多少年从而直接信任他吗？销量好、遥遥领先，除非事实真是如此，否则想利用羊群效应获取用户，你就得找一堆羊来烘托自己是领头羊，如常见的房地产开盘找托看房、淘宝刷单、奶茶店雇人排队。
假设有100个人访问你的网站，进入网站不考虑其他因素，直接产生购买行为的人占10%，根据搜索结果排名选择的人占20%，货比三家、精挑细选的人占70%。
就算你什么都不做，开个公司或门店都会有流量，那是因为100个人中，总有几个是因为有需求时正好看到并选择了你，只是流量或多或少的问题。
直接写个专家、销量领先或许能吸引5%的用户买单，但事实上还可以做的更用心更好。
在文案上走心引起共鸣、体现出正面评价让其信任、拿出真实数据打消顾虑等各种营销手段，吸引70%更精明的顾客买单。
我们来看看两者的对比。
直接用词语修饰自己的例子：某餐馆运用营销手段，在门店招牌上大力宣传自己是专业厨师、为了让顾客更愿意选择来这里吃饭，他利用人们担心在外面吃饭不卫生的心理，试图用“干净卫生，吃的更放心”来打消安全顾虑。
表面上看，这些营销手段至少比其他普通的餐馆好很多，但生意却还是冷清。
原来他为了在装修上省钱、用的桌子很旧，卫生也打扫的一般，从店外看过去就是脏，甚至经常为了省钱不开灯，整体阴暗的灯光让人看上去就不安全卫生。
用实际行动突显出优点的例子：我们都知道海底捞服务好，但大部分人并不是在他们的广告或宣传上了解到的，他们都是在店里通过服务员的热情和耐心真心实意感受到的。
包括很多网站和广告也是如此，他们用各类修饰词形容自己如何好，有多专业，却没几个公司用心营造出一种好的感觉。
所以当我们在表达自己专业、服务好的时候，多想想海底捞和餐馆的例子，我们不仅要形容自己各方面都很好，还要用心的营造出相关修饰词的氛围，让用户能感受出我们的与众不同。
五、明明做的很好，为什么用户不买单
关于用户选择的问题，很多时候要学会换位思考，站在用户的角度才能发现问题所在。
一厢情愿的自嗨，往往会陷入“我什么都做了，为什么用户不买单，效果这么差？”的瓶颈，其实这是狂妄的表现，当你作为用户在买一款产品的时候，都会顾忌这个问题担心那个事情，凭什么让别人买你的产品就直接选择你呢？
如果你真的自认为做的很好，用户还没有选择你，请不要抱怨用户眼瞎。不妨多花点时间看看同行是如何做的，因为用户不会偏心于哪个企业，只会货比三家购买自己最满意的。
当产品比同行好，用户却选择同行时，一定是你的营销推广手段做的不够好。要知道小巷子里正宗的美食店前门可罗雀，而网红店难以下咽却人山人海，是有原因的。
就像谈恋爱一样，当用户说，“你是个好产品，是我配不上用你”的时候，或许她有更合适的选择了~
六、总结
做营销不懂结合自身情况灵活运用知识，看再多书，也很难做好做强。
不站在用户角度思考问题，做再多工作也是白费力气。
用户没选择你并不是用户眼瞎，可能是哪些方面做的没有同行好。
本文由 @小姚的增长笔记 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
