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众所周知，并不是所有的传销都是犯罪，但传销又分为非法传销和犯罪传销。最早根据《禁止传销条例》，传销有三种，一种是拉人头传销，一种是入场费传销，一种是团队付费传销。
但实际上，这三种类型并不是完全孤立的，三种类型的传销只是突出的特点不同，但必要的组成部分是相似的。比如都需要开发人员，也就是拉人的脑袋，都需要一定的水平。三者的区别在于，拉人的头是根据人头的多少，这是它的主要特点；入场费传销是收取入场费，要求被发展人员付费或通过订阅商品变相付费，从而获得发展其他成员的资格；团队付费传销和团队付费关系不大，因为团队付费传销是一种付费方式。团队付费传销之所以涉嫌传销，是因为付费的基础是根据所售商品的数量和表现进行线上付费，这本身就构成了传销。
其实《禁止传销条例》的这种划分由来已久，缺乏正常的逻辑标准。因此，在最高人民法院对MLM犯罪的司法解释中，明确系统地提出了MLM犯罪的认定标准：
(利诱)以销售商品、提供服务的名义，
(入场费)要求参与者通过付费或购买商品和服务获得加入资格。
(分层的)并且按照一定的顺序，
(薪酬依据：拉人头)直接或间接以开发人员数量作为薪酬或返利的依据。
(拉人的头)引诱和强迫参与者继续发展他人的参与，
(三)诈骗MLM财产、扰乱经济社会秩序的组织，
(刑事立案标准)组织内部涉及MLM活动人数在30人以上，级别在三级以上的，对组织者、领导者追究刑事责任。
其中，报酬的依据、销售收入还是领导的人，是定罪与否的关键。如果是以销售为目的，就是普通的非法传销，如果是以拉人头为目的，就是犯罪传销。
那么问题来了，如何区分拉人头还是卖货？
首先，看是否有真实的商品或服务；
其次，看是否有真正的消费者，尤其是持续使用自己价值的消费者是否真的存在；
最后，组织团队可能会出现拉人头、扩充团队的情况。但是，拉人头收取的入场费是否远远超过商品销售收入？如果是以拉人头为目的的传销，拉人头收取的入门费往往会远远高于商品本身的销售收入。
本文由广强律师事务所经济犯罪辩护与研究中心副主任曾杰结合自身办案经验，参考司法判例，以期为司法实践提供有益的贡献。
