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新消费下，人民货场加速迭代重构，母婴产业也迎来迭代精耕细作的关键时刻。7月11日至13日，由母婴产业观察主办的“消费迭代Wind Up 2021全球母婴大会”在上海隆重举行。美优高级副总裁、母婴业务总经理赵洁受邀出席，围绕“数据洞察女性消费趋势助力品牌迭代升级”主题进行精彩分享。
美优自2013年成立以来，一直深入女性市场，持续服务女性需求，陪伴女性成长，对女性用户的消费行为和需求偏好有着深刻的理解和洞察，其中母婴是美优服务的重要群体。
营养产品只是孕产妇需要，市场巨大，品牌忠诚度有待提高
赵洁分享说，孕妇和孕妇对营养有强烈的需求。他们最看重营养的安全性和有效性，主要通过医生、亲友、美友等垂直健康平台获取相关信息，优先选择线下药店作为购买渠道。
具体来说，在怀孕期间，女性购买营养产品的目标明确，超过50%是为了科学备孕。怀孕期间，87%的女性用户及其家人会在怀孕期间购买营养品。值得注意的是，怀孕阶段越晚，女性服用的营养品种类越多，每月相关支出也就越大。数据显示，42%的孕早期女性每月在营养上的花费超过1000元，而75%的孕中期和孕晚期。
同时，目前：叶酸、维生素片、钙片是女性在孕期和孕期购买的最受欢迎的营养产品，浓度较高。然而，他们购买的前三大营养品牌的比例并没有超过40%。可见用户对单一营养品牌还没有形成绝对的忠诚度，市场释放的空间还很大。
二胎妈妈和头胎妈妈对母婴产品的消费偏好不同，但安全性和易用性是关键
从怀孕进入育儿阶段后，女性的消费需求发生了明显的变化。纸尿裤、纸尿裤、婴幼儿服装、鞋帽、婴幼儿奶粉成为购买最多的母婴用品。1000元以上母亲每月母婴产品消费总额占71.25%。
以奶粉为例，妈妈们会关注它是否容易吸收消化，配方是否全面，营养是否更丰富，品牌口碑如何。根据美优有针对性的问卷调查，在经常购买奶粉品牌的妈妈中，贺飞以35.93%的比例排名第一；在纯羊奶粉品牌中，佳贝爱特最受欢迎。
在纸尿裤方面，妈妈们注重对宝宝最直接的照顾，以及透气性和安全性。同时，与第一胎妈妈相比，第二胎妈妈对纸尿裤的需求和判断更加具体多样，对国货的喜爱程度也相对较高。但总的来说，妈妈们的购买态度倾向于实用，易用性是购买的关键。
95年代后，马宝集团崛起，注重自身的健康和美丽，也注重孩子的教育
在2021年的母亲年龄分布中，95后母亲比例明显上升，逐渐成为生育人口的中坚力量。其中，近5位已经成为0-3岁婴儿的新手妈妈，育儿经验相对较少，还在摸索中。
作为新一代妈妈，95后妈妈在孕期要坚持精致美丽。调查显示，86.4%的90后妈妈孕期化妆，14.8%坚持每天化妆，53.3%专门为孕妇购买化妆品。生完孩子后，95后的马宝普遍面临着身材走样的严峻挑战。据调查，95后，头胎妈妈产后普遍增重10-20公斤，而二胎-bo
内容场景聚焦用户需求，助力流量转化和品牌升级
在如今的营销环境下，品牌主不仅要准确了解和把握母婴用户的需求和消费趋势，还要借助外部平台的力量实现转化。赵洁指出“人是传递内容的核心”，平台流量价值转化的重点在于内容和场景，内容=信息形式，场景=入口情感。
目前，美优拥有覆盖40多个领域的3500多名人才，以及覆盖北上广三甲医院的1000多个专家组。美游平台以丰富、强大、专业的创作团队为支撑，通过图文、音频、视频、直播等丰富的形式和载体，为超过3亿女性用户提供专业、立体、多元化的内容。这些内容一方面覆盖生活场景，跟踪女性在月经、怀孕、怀孕、辣妈等不同生命周期的细分需求；一方面深入挖掘兴趣场景，洞察女性在成长、健康、美丽、情感等不同细分场景中的兴趣焦点。
在分享的最后，赵洁强调，“无论如何，重要的是要记住，美丽、健康和情感需求是女人、母亲和孩子所需要的，也是为她们服务好的核心。只要他们只需要围绕自己的基础做更好的内容、产品和服务，就能获得用户的信任。”
截至目前，美优凭借对女性需求的精准把握和对女性市场的深刻洞察，以及内容场景的出色发挥，已与近百家优质品牌达成合作，实现相互赋能、合作共赢。
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