网络营销正确方向–精准化营销

摘要 : 在大众营销的时代,企业所倡导的是“广撒网,多捕鱼”,但是随着互联网时代的兴起,营销方式的转变,传统的营销方式渐渐地被新的营销方式所替代。网络营销的时代,让企业认识到了“找鱼群,撒大网”的重要性,这也就意味着,企业要做网络营销,精准化营销才是关键。

传统营方式,企业陷入营销迷茫期

精准化营销才是网络营销正确方向

据北京知名网络营销外包公司网富介绍,以往企业的网络营销是迷茫的,不知道该怎么做?从哪些渠道去做?哪些方式适合企业?在以往,很多企业会把网络营销当做是网站的优化排名,竞价的推广、论坛发帖。这种对于网络营销的浅显认识,让企业吃尽了苦头,网络营销的业绩一直不明显,甚至是没业绩。

随着网络营销的迅猛发展,企业对网络营销的认识也越来越深入,都想通过网络渠道展开营销活动,于是各种的手段纷纷展开,竞价、优化、论坛、软文等等,可是取得的效果确实不甚理想。为什么会出现这种状况呢?

网富专家分析:首先是企业的定位不明确,不能精确定位客户人群;其次是手段单一,不能精确的覆盖到目标人群。

精准化营销才是网络营销正确方向

摒弃传统方式,精准化营销才是企业网络营销的出路

互联网时代的营销,以企业直接掌控消费者为核心,企业通过直接到达自平台,然后直接与消费者建立关系,在价值链上缩短了一级二级三级的渠道层级,在营销模式上摒弃了传统的以渠道为核心、终端为王的模式,精准的用户人群定位、精准的数据分析、精准的渠道选择、精准的广告投放,真正的做到“找鱼群,撒大网”式的精准化营销。

如何开展精准化营销?

线上线下全渠道融合:传统企业互联网转型,在营销层面的本质,是实现互联网对营销和渠道环节的重构。销售渠道环节和推广传播环节的互联网化,是其核心。传统企业线下渠道强的,有必要与线上结合,线上线下打通;线下渠道弱的,须利用线上聚合用户及无区域限制的优势,先完成线下渠道的合理布局,再继而完成线上线下融合。

精准化营销才是网络营销正确方向

大数据助力精准营销:消费者在哪里,企业就去哪里。C2B市场环境下,企业利用CRM等客户关系管理软件,将消费者的基本属性特征、生活方式、消费习惯、爱好偏好、消费行为等信息集中起来,成为大数据库。有了大数据库,企业将能够根据数据,深挖客户价值,真正做到“点对点的粉丝营销”。

社交网络助力精准传播:移动互联网时代的消费与购物,是碎片化的、场景化的、情绪化的,一个个消费者就象细沙一样,散布在各个角落。依靠传统的大传播,基本不能实现对消费者的传播功能。而社交媒体的分散化和精准化,刚好可以对应消费者的碎片化。未来,品牌的传播,将是利用碎片化社交媒体聚沙成塔的过程。企业将依托于众多社交媒体,不断创造内容、描述产品,千人千面地进行品牌传播。

互联网和移动互联网的出现,彻底颠覆了信息不对称。未来,消费者关于信息的获取,不再依赖于中介渠道和专家意见,而可以通过社会化网络的“推荐”来完成,企业若能把握先机,进行精准化的营销推广,相信未来的市场,将会有您的一席之地。

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