医药品牌策划:怎样做一个好的产品(药品)策划方案?

谢邀请。说句实话医药品牌策划,这么笼统的问问题,很难给出具体的建议,毕竟OTC和非OTC的玩法是不一样的,看来只能大致的说说策划的基本套路供你参考。

医药品牌策划:怎样做一个好的产品(药品)策划方案?

第一步:资源盘点医药品牌策划。

医药品牌策划:怎样做一个好的产品(药品)策划方案?

要坚决摒弃纸上谈兵式的策划,很多学院派出身的人喜欢上来就谈STP、SWOT分析啥的,这在多数策划人看来是无可厚非的,我原来也这么干过,然后一次又一次从血的教训,让我明白了一个道理:离开企业现有资源谈策划方案,要么是闲扯淡,要么是比扯淡还可怕的“巨坑”医药品牌策划。

理想很丰满,现实很骨感,要开拓市场,我们必须无奈的承认:一样的产品,土豪和屌丝的玩法是不一样的,所以,先盘点下手里有啥吧。

第二步:吃透产品。

产品是营销的起点,更是项目能走多远的决定性因素之一,很多企业过于重视营销的战术组合和促销,却忽略了产品这个前提条件,这是项目策划时要避开的雷区。

研究产品重点研究哪些方面呢?

产品价值(能治啥病)、病理和药理,产品的FABE……,一个个问题掰扯明白了,产品研究暂时告一段落。

第三步:了解竞品。

竞品有哪些?竞品的卖点?竞品的推广策略?我们相对竞品的优势和卖点提炼?

第四步:确定产品上市策略。

渠道策略、价格策略、宣传策略、促销策略等等,不了解产品,此处就不占展开了。……

第五步:撰写策划方案。

产品策划案的撰写套路自己上网搜就好,我这里需要强调的是:内容里一定要包含组织实施方案。

第六步:方案讨论通过并狠狠执行。

暂时能给你的建议就这些,希望有所助益……

医药企业如何做好品牌宣传?

回过头想一想我们企业现在进行的品牌宣传活动,不是内容华而不实,就是主题哗众取宠,传播盲目不到位,有的人还以为这是资源投入上的问题,那是多么幼稚!就传播方式上说很多的企业的品牌传播是单项的,通过各种媒介如电视、报纸等向消费者灌输企业和产品的信息。

大规模的空中广告一直是很多企业的惯用伎俩,很受企业欢迎,的的确确也成就了不少品牌。

但是,随着市场竞争的日益激烈,信息的泛滥,传播媒介的分化,消费者对信息的接收上有了更多的话语权。

所以,很多企业总在那抱怨钱花了不少,效果怎么这么差呢,这种品牌传播的低效果从客观上看是由于:第一,传播媒介日益零散化。

现在的企业,在医药品牌传播的媒介上选择性更多,不仅有传统的电视、报纸、广播、户外等等,还有新近崛起的网络、分众等。

过去在央视打个品牌广告,可能全中国人民都知道了,现在基本上很难有这种效果,一直以来通过传播媒介灌输式的广告时代一去不复返了。

传播媒介的分化直接导致企业品牌传播费用的增加,同时也深刻的影响着医药招商企业品牌传播策略的演变。

因为在传播媒介每一次演变分化过程中,总是伴随着一批新兴企业的崛起,江南春领导的分众传媒本身就是对此最好的诠释。

因此说,以网络为核心的传播媒介的又一次巨变,不仅仅代表着我们企业选择的媒介越来越多,更体现的是一种新的品牌塑造方式的崛起。

第二,众多的广告加大了信息的传播难度,稀释了广告内容。

消费者身边充斥着无数的广告,每天都要面对不同产品的广告宣传,如果广告内容不是消费者所关注的或者是广告形式消费者不喜欢,品牌宣传效果将大大折扣,消费者将拾起话语权,品牌传播将呈现出不是说你想说什么,而是关注消费者愿意听什么,不是在你想说的地方说,而是在消费者想听的地方说,新奇、吸引的广告本身将更具效果。

第三,消费者越来越理性。

一方面,传播媒介的分化和广告的繁多,大大分散了人们的注意力,另一方便,消费者也对广告本身越来越理性,主动选择记忆的广告越来越少,时间也越来越短,品牌传播的效果也越来越弱。

虽然客观上,我们的品牌传播活动面临着前所未有的挑战,但是消费者对广告的需求却比以往更强烈。

消费者从来没有像今天这样需要广告的指引,面对满足不同需求数以万计的商品,如何选择,不断的困惑着消费者自己,他们希望能从广告中判断出自己最想要的产品。

因此说,当下的品牌传播活动必须建在消费者需求分析的基础上。

那些被我们称之为经典的品牌营销理论愈来愈显得力不从心,随着市场竞争激烈度的升级、消费群体不断细分、传播媒介日趋零散化,,USP已经显得苍白无力,定位的声音淹没在爆炸式的信息洪流中,品牌形象更难脱颖而出了。

因此,进行品牌传播突围,就必须改变以往我们对品牌传播理论的认识,重新选择品牌传播的理论支撑点。

因此医药招商认为,在医药招商过程中企业宣传也很重要,有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动经销商,有的注重打造样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是最传统也是最广泛的方式。

而制定医药招商策略是医药企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。

经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。

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发布日期:2021年05月01日  所属分类:SEO小工具