灯具市场(灯具市场在哪里)

原标题:灯具市场(灯具市场在哪里)

  原标题:照明行业大变天!经销商饭碗岌岌可危,新趋势剑指何方?

  挥别了波折惨淡的2020年,本以为会迎来光明和希望的2021年,没料到此消彼伏的新冠疫情还是给中国照明人带来了巨大的冲击。疫情的影响持续存在,而照明行业的内卷也从未停止,关门倒闭的照明厂商不在少数,部分地区街头巷尾大大小小的灯具门店已逐渐销声匿迹。

  显然,当前照明行业已走出了滚滚的红利期,从快速发展期到行业调整期,从行业软洗牌期到行业硬洗牌期,整个照明行业都在寻求市场突围。

  灯具市场(灯具市场在哪里)

  与此同时,一些照明品牌踩准了照明行业的发展风口,在2021年表现亮眼。

  在8月初的2021光亚展上,以“新十年”为开篇的行业盛事拉开序幕。各大照明企业如出一辙地展示智能照明场景化应用落地成果;雷士照明、雷特品牌形象升级,剑指照明行业新发展趋势;健康照明迎来了崭新的发展期,59秒携智能杀菌照明、中昊光电携首款RBCW-COB亮相......虽然本次展会受疫情影响比较明显,但也丝毫没有影响参展企业的积极性,依然是照明行业技术发布、新品展示、形象输出、行业交流等绝佳平台。

  站在蕴藏着众多不确定的当下,照明企业把握住趋势太重要了。正如那句经典之语:“站在风口上,猪都会飞,而若是进去了错误的赛道,再怎么扑腾也白搭。”

  那么,当下照明行业的发展趋势有何变化呢?

  灯具市场(灯具市场在哪里)

  01

  哪一产品品类最为“火”?

  实则,本届光亚展上照明行业品类发展趋势已崭露无疑,智能照明、健康照明这两位“当红明星”强劲了风头,照明各细分品类也是遍地开花,然而却鲜有灯饰企业的身影。

  从终端市场来看,在民用照明领域中,智能照明表现惊人。受到终端市场的进一步关注与接受,成为各大经销商口中不得不提的“大热产品”,近70%的经销商对于智能照明的未来前景十分看好。

  武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇称,去年疫情之后,智能产品不断地被行业炒热,今年大部分同行在升级店面时均增设了智能产品专区,这是当前行业的一大趋势。因此,可以预见未来智能产品也会迎来更大的市场需求。目前,我们公司只涉及一部分智能产品的销售,大概占了所有产品的10%。预计在未来三到五年,智能产品会迎来发展高峰期。

  临沂鑫丰达灯饰总经理姜政君则称,目前店面涉及了部分智能产品,通过一些智能产品来提升整体的客单值,但是比例不大,毕竟智能产品目前处于起步阶段,还不是相对成熟。除了智能照明外,姜政君还预测,接下来中低端产品、流通类产品以及家居照明产品将会有极大的发展空间。

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  而花灯产品则更趋于现代、轻奢、简约。成都华丰灯饰总经理屈少华指出,如今,受市场欢迎的产品风格也发生了变化,之前花灯市场份额占比较大,如新中式、水晶灯和轻奢产品的销量也不错;现今,一方面客户预算降低,另一方面年轻消费群体逐渐占主流,促使现代简约灯饰的销量明显提高。

  无独有偶,临沂双华灯饰总经理庄智涵也分析道,今年消费者在消费品类上,更集中在无主灯和轻奢风格产品,对中式、新中式、欧式和法式等品类呈现消费下滑的态势;

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  在商照领域,也呈现出两条发展路径:公共商照和民用商照。以前商照产品主要应用在公共领域居多,如今在无主灯设计、线型照明、磁吸灯等的推动下,商照产品成功“出圈”进而走进民用市场。据悉,目前佛山照明积极打造家居照明及民用商照领域的产品布局,与房地产公司、物业公司、品牌连锁集团公司加强合作。

  福建天泰照明科技有限公司总经理刘翔晖表示,目前,公司线型照明和无主灯等配套产品销量占总销量的70%左右,其它传统的照明产品和电工产品占30%。整体而言,今年线型照明、无主灯产品是销售渠道中最吸金的产品;此外,传统常规性照明产品、中高端商照产品目前市场需求也不错。

  “从目前市场情况来看,由于各地工程项目比较多,进而带动了产品的需求,工程类产品市场需求旺盛;此外,无论是家装市场,还是工程市场都需要定型商照类产品,大大提升了这类产品的整体市场需求。”南昌诚挚灯饰总经理雷普曙这样说道。

  02

  设计师渠道备受追捧

  最近几年,照明灯饰行业的渠道分化愈加明显,电商、精装房、整体家居以及设计师等渠道层出不穷,让原本占主流经营渠道的实体店生意在夹缝中生存。疫情的出现成为了压倒实体店的最后一根稻草,进一步加速了线上渠道的发展,因此很多实体经销商都在深挖各种资源,开拓曾犹豫不决不敢下手的新型渠道。

  而新型渠道中,当属设计师渠道最为吃香,从各经销商的反馈中,笔者总结了设计师渠道的几大“亮点”:

  其一,成交更容易。“对于零售占主体的经销商来说,当前设计师渠道销售还是比较吸金的,成交相对容易,成交额相对高一些。”武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇认为,当前如果能拉动足够的设计师,这一渠道潜力还是十分可观的,公司当前在设计师渠道的占比大概能达到15%到20%。

  其二,高附加值的利润空间。临沂鑫丰达灯饰总经理姜政君表示,当前最吸金的渠道是设计师渠道,毕竟设计师以专业知识来赢得消费者的信任感更容易些,而且赚取的是高附加值的利润空间。

  其三,客户更精准。在成都华丰灯饰总经理屈少华看来,目前设计师渠道最为吸“金”的原因,主要是客户比较精准、客户品质较高,因此今年其公司也在大力开拓设计师渠道。但她也指出,设计师渠道在前期的投入和沟通时间比较多,但是一旦运作成熟,将会是一个不错的销售路径。

  此外,工程领域也是不少经销商的选择,但对于经销商的综合实力、资源配备要求极高,整体操作性也比设计师渠道更难一些,但也有不少在工程领域收获颇多的经销商。

  北京西蒙电器总经理陈益章表示,其公司在工程渠道上占比非常高。他认为,现在是经营工程渠道最好的时期,结帐也不是很困难,现在就怕厂家出货慢没产品。而成都华丰灯饰除了开拓设计师渠道外,之前也已涉足工程领域。屈少华表示,当前公司在工程领域正洽谈一些精装修项目,毕竟现在的市场单靠零售去生存太难了。

  03

  全国热议消费高峰来?

  福建天泰照明科技有限公司总经理刘翔晖

  往年的销售高峰期是从十月开始,但是从这几年情况来看,所谓的高峰期现在越来越不明显,主要是现在的消费习惯和商家的销售模式都在不断变化。相对来说,年底购买灯饰照明产品的消费者更加集中一些。

  晋江市明格商贸有限公司总经理赖金取

  一般灯光设计销售高峰期会在8、9、10月份,主要是灯光设计需要业务前置;而传统灯饰照明产品的销售高峰期则会在10、11、12月份,这时期是灯光设计商家安装调试最高峰的时期。

  重庆松伟运营中心王俊森

  预计下半年会在8月下旬开始迎来消费高峰,因为2020年受疫情影响,很多业主搁置了装修进度。从今年上半年开始装修,到下半年进入收尾阶段,软装进场对照明产品购买需求就会显现。此外,重庆向西正要打造川渝经济圈,这就是我们重庆灯人的机遇。

  武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇

  今年八月份区域内有两个较大的小区交房,预计国庆节会迎来一个灯饰采购的小高峰,目前武汉正在大力推进文明城市建设,发展改造的进度较快,也会一定程度上增加照明的需求量。

  成都华丰灯饰总经理屈少华

  根据以往的销售经验,上半年的消费高峰在五一前后,下半年在十月份,但是去年,这一市场规律被打破,全年都比较低迷。今年稍有复苏,五月的销售情况还可以,因此,下半年在国庆节前后应该还会有一小波高峰。灯具市场跟整体家居市场略有不同,基本上都是靠店面做促销,自己开拓渠道,或者老带新灯模式销售,整体市场促销比较少,而且效果不是很显著。

  石家庄硕隆照明电器有限公司总经理白和印

  预测下半年当地照明灯饰市场在9月、10月会迎来消费高峰,往年金九银十都会有一个销售的小高潮。

  南昌诚挚灯饰总经理雷普曙

  现在市场很难有以前那样明显的消费高峰期,相对好些的月份是10、11、12月这几个月。主要是现在消费分流比较厉害,各渠道都在瓜分实体店潜在客户。现在消费者大多都是通过前期沟通,通过相关设计方案就选定了相关产品。

  陕西南星灯饰城欧普照明店总经理郑祥才

  就陕西而言,估计下半年会迎来一个小高峰,主要是在市运会过后,因为十四运的召开,目前很多工程都处于停工状态,装修也会相对受到影响。

  临沂拉飞灯饰总经理黄鹏飞

  预计在今年的9月份-11月份市场会迎来消费的高峰,在临沂灯具城被授予“中国灯饰城”之后,感觉临沂将会迎来四面八方的合作商和消费者,毕竟中国灯饰城带来的市场效应是权威和正面的。

  河南富瑞照明科技有限公司总经理顾国峰

  总而言之,下半年整体会比上半年有所回升,但不会用像过去 一样淡旺季非常明显——而是呈现淡季很淡,旺季不旺的局面,这是透支市场过度提前消费的后遗症,过去的存量市场已经消耗殆尽,市场变得碎片化,我们需要做好自己的本分,开源节流,保持良好的心境,用我们能够确定的那一部分“确定性”来应对未来的“不确定性”。

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  编辑:区晓欣

  编审:何春燕

  稿件整理:古镇灯饰融媒体中心返回搜狐,查看更多

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