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淘宝电商行业分析：开淘宝店如何正确的寻找货源
我们都知道做淘宝电商有好的货源,稳定的货源是一个非常大的优势,第一个成本可以降低,第二个供货店有保证,但是很多卖家都不知道怎样找到这样的货源,今天我们就来教大家如何找到好货源。
Part.1
当地货源批发市场
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道，尤其是刚开店销量不多的时候,在本地市场进货已经完全可以满足需求。
让批发商拿货多，货源拿到手的价格便宜,再加上自身成本不高,卖家自然也不会特别高。如果是服装卖家的话,可以去周围的大型服装批发市场进货,可以实地考察一下,因为服装行业也是一个特别容易积压库存的行业,稍有不慎就会造成库存积压,占用大量的人力物力财力,不能凭个人喜好进货,要做好市场的分析。
这个图统计的是全国批发市场的排名情况
这是目前非常主流的采购方式,最主要的好处就是它的成本非常低,这是经营者最希望看到的,有些网上小商品批发店直接从厂家拿货,实际上减去中间的经销商的分成成本会更低,当然这也并不是绝对的,但总体以及人气市场排名,还有服装城的排名,实际上广州会员的人气应该是要比杭州会员人气高一些的,但是广州会员整体质量上是不如杭州的,所以杭州排在了前面,在批发市场进货需要有很强的议价能力,要争取将价格压到最低。
Part.2
网上采购
01操作简单,节省时间
在网上会员进行货批发,只需要有一部手机就可以完成,也不用到处跑,而且可以在网上进行多家对比,可以看到更多的产品和款式,省时省力省心,这对于平常比较忙的经营者来说会更加合适。
02物流方便
批发市场物流需要自己联系,网上货源批发进货有卖家或者联系物流配送,有时候量比较大,还可以包邮,十分的方便,同样也是省时省力的,但有利必有弊,有些网上货源也存在着一些问题,就是说有可能质量之类的有出入,虽然批发商店的图片都拍的很好看,但是实物跟照片肯定是有区别的,大部分照片都是经过美图的,而且商品质量也要到时候才知道,所以这些都是需要谨慎对待的,。
货源网站推荐：
01阿里巴巴
阿里巴巴开淘宝店,网上货源大多都来自阿里巴巴，阿里巴巴做一个大型的网络批发市场,它包含的货品种类是相当之多的,而且它的分类也非常的详细,比如服装类我们可以看到分为男装、女装以及运动服饰等,并且在大的分类下还根据不同的款式进行了细分,在挑选货品的时候一定要做到货品参加综合衡量,选好货品后与商家进行友好的协商沟通,问清楚能否一件代发货品是否充足,是否是一手货源,能否提供产品实图,能否提供退换货等,售后相关的问题比较多,一定要提前问清楚。
02网商园
杭州网商园是国内第一家获得淘宝官方正式授权,与地方政府合作共建，为电商提供配套支持、市场培育服务等资源的综合性网站。杭州网商园的服饰、鞋包款式非常全,还可以跟分销商直接联系,这个网站支持一件代发,15天可退等一系列服务的货源主要来源于杭州、常熟实施等地,可以选择不同的货源地以及各种不同的款式,。
03中国制造网
中国制造网是京东旗下的中小企业采购服务平台,主要是立足于内贸鱼,它涵盖了全行业品类,包括工业品、原材料、家居百货、商务服务等。与阿里巴巴一样,它的综合性也是非常的。
04五三货源网
53货源网是专业的微商和淘宝网店代理会员网站,提供微商微信开店货源,淘宝女鞋、饰品、男装、童装。
05一起做网店
一起做网店汇集了各地的网络资源,拥有广州、葫芦岛、杭州,成都等各地的货源基地,而且涵括了女装、女鞋、配饰在内的多个种类,这个网站还有包括排行榜、每日新品、直播间等功能来方便我们不好的进行选择。
06批发户网
批发户网是做进出口电商一站式的货源平台,主要经营的是珠宝首饰,包括戒指、项链、耳饰、头饰、手镯、手链、时尚手饰、套装等,货源主要来自于全国的视频产地,这个网站比较适合想做首饰饰品类的店铺。
07五八食品网
五八食品网是一个主营食品酒水类的网站,它包含了名酒、饮料、休闲食品、调味品、奶制品、进口食品等等,还有各个分类中的优质企业推荐这个比较适合食品类的店铺。
08娜拉美妆
娜拉美妆是知名的美妆采购批发网站,它包含了护肤品、美妆工具、个人护理用品的美妆日化产品,并且它还为电商、网商、美妆连锁店、微信等新零售生态和各类美妆店铺提供一站式采购供货。
09帮帮
帮帮是工业用品仪的是采购服务平台,购者提供可信、可控、可溯源的交易保障,品类是丰富,提供了各种各样的选择,就是像服装类、食品类的,前期不推荐大家去做,因为投入比较大,而且效果难以见到。
Part.3
自创货源
自创货源也是DIY,简单来讲就是指自己不用再寻找其他货源,进货是靠自己的创意和手工智能制造出来的产品,比如缝制的手工雕刻品,手工装饰包括刺绣等等,对于有自创能力的卖家来说,自创货源是最好的货源,但无论选择哪种货源,产品的质量首先越越高,即便是手工制作的产品质量不过关,那么后续所做的一切努力都是白费的。
手工装饰品
手工刺绣
手工雕刻
Part.4
厂家合作
在有一定实力的前提下与正规厂家合作，为厂家提供文档订单，厂家给你最低价格。找厂家合作,这种方式比较适合自家店铺,已经有一定的规模或者有一定的经验和厂家合作,赢得货比三家,多看不同的厂家,争取找到更好的。
01找一个能力不错的厂家
这个厂家我们选择的时候不要太大,因为太大的话,别人老板可能根本不会与你合作,也不要太小,太小的话赶工能力可能不够,所以要选择不大不小的厂家。
02有信心找商家
不要因为没有资金就怕和厂家谈,要给自己信心 ,每一个小卖家都是一个潜力股,都有多大多强的可能,如果前期资金压力比较大的话,可以和厂家商谈以月结的方式订货,就是向你订货物的押金,押金多少也要和厂家谈,这个一般是定的货物总价的30%,这个押金不要动,然后每卖出多少货物给厂家月结就可以,这个押金就相当于是给厂家的保证金,不用害怕货源断掉。
03做生意讲诚信
合作诚信最重要。
Part.5
品牌商家
需要一定的资金实力，有一定的操作经验，有稳定的销售量。
一般大的品牌厂家采取的两种模式的招商策略：
1邀约招商
直接找本地最有实力的经销商
2灵活招商
只要有现货现款有资金来买,品牌商设计一个气体量就可以给你做,但是通常都设计一个气体量就可以给你做,但是通常都容易出现各种各样的问题,有一些品牌也会有扶持,例如首次铺货打折,年销售任务返点连运费货物等等。
今天的课程就到这里啦！
