销售策划书怎么写;营销策划方案范文

销售策划书怎么写;营销策划方案范文

【税会杂谈】观点:基于问题本身如何写好一份市场营销策划书销售策划书怎么写,那么就需要在写策划书之前了解一下整个策划书的构成格局,加上您对市场、产品的调查、分析才能高效、完整的写出一份完美的策划书。下面是个人的一点浅见,希望能帮助到您。

市场营销策划书是整个营销计划最终研究、调查形成的结果,是营销计划的书面文件,是以顾客或市场为基点的企业在营销策略和营销政策的一份很重要的文件。最基本的就需要包含以下几个方面的内容:

一、计划概要:

这一部分是对整个计划书的一个简要概括,以便企业的决策者能迅速了解计划的主要内容。最好在后附一份简短明了的策划目录,以便决策者对整篇策划书内容有一个完整的了解。

二、目前产品的营销状况:

这部分要对目前产品做一个详细但是不啰嗦的分析,简明扼要,突出精髓,具体可参考如下:

1.市场状况

市场状况提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长,按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。客的需求、观念和购买行为的发展趋势。

2.产品状况

产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。

3.竞争状况

竞争状况识别主要的竞争对手,他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。

4.分销状况

分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。

5.宏观环境

宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析,包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。

三、对产品目前面临的机会和存在的问题作出分析:

这部分就要运用公司战略与管理中一些理论和分析模型对产品进行全方位的分析和阐述,来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题等等。

1.机会与威胁分析产品要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。

2.优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。

3.问题分析确定企业所面临的主要问题。

四、产品目标

这部分要对产品营销所要达到的目标进行分析,包括财务目标和营销目标。

1.财务目标

如确定投资收益率、利润和现金流量等等。

2.营销目标

财务目标必须转化为营销目标,才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等,营销目标要尽量具体化和数量化。

五、营销战略

在上述一些问题解决后就需要有战略、策略来支撑整个营销过程。战略可以用以下方式和结构来分析阐述:

1、目标市场:中等收入的家庭;

2、定位:最好的质量,最可靠的性能;

3、产品线:增加两种高价格的产品;

4、价格:高于竞争品牌;

5、...6、..等等其他考虑到的指标。

六、预测利润表

各项营销方案制定完整,最后就要在产品销售利润上来体现产品的定位,销售是否成功,离不开资金的支持和投入,那么在整个计划中就不可避免需要就计划的预算。如收入,要反映预计的销售量和价格;费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。等等对产品最终销售情况的指标定量和定性的分析。

七、控制

计划的最后一个内容是控制,主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的,在整个过程中企业要对计划的执行结果进行核查,出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素,要制定应急计划。

上述就是个人的一点浅显的理解,谢谢!!!

如何写好一篇市场营销策划?

基本上会包含以下内容:

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

4)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

5)结束语。

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