知行创优®原创经营问答系列(604)
我是黄翰德餐饮技术,国家高级营销师,实体经营实践17年!
★ 问题所问:想做餐饮,我有技术没有资金餐饮技术。股份应该怎么分配?
问题关键:有技术没资金餐饮技术,股份如何分配
既然没有资金,那就需要获得资金!
如何获得资金,这就是问题的重点!
这个问题很普遍,常见的就两种:
1)债转股
技术人员成为技术负责人
没有工资收益
仅仅参与项目收益分成
2)市场股
技术人员成为技术负责人
有工资收益
参与项目经营目标考核
★★ 不要拿所谓的技术说事
对于项目而言
技术的获得有两种途径:
其一:雇佣专业技术员工
支付工资即可
达成经营目标后
分配绩效收益
其二:吸纳技术人员参与项目
评判其技术价值,折算成股,分配股份
不支付工资
仅参与项目收益分配
技术能够产生市场价值,才有获得股份的基础
餐饮界,我见过太多所谓“技术”人员
臂如:有一手好厨艺
能够炒几个“拿手菜”
或:有一种配方
能够调制“独门酱料”
当投资人找到他们,进行交流时
他们往往过于放大自己的“技术”
提出不合实际的要求!
这样的结果就是:合作无法达成!
也就无法成为某些“项目”的初创合伙人!
技术之所以能够获得股份,一定是具有“市场价值”才行!
这种“市场价值”就是“稀缺性”,绝不是普通的“技术”!
债转股的前提是合伙人之间的认同
如果你的技术并非具有市场“稀缺性”
但项目合伙人之间对你很认同
包括:
你的为人(人品)
你的经营理念(经营构架)
你的职业生涯(经验值)
等等诸如此类
你也可以获得股份
那就是“债转股”方式
即:
你个人承担公司债务,这部分债务转化成你的个人投资,成为公司股份
举例:
项目投资20万
甲乙丙三人共同投资
甲有技术
乙丙有资金
在乙丙认可甲的基础上
由乙丙投入全额20万
甲获得与乙丙相同的股份
前提是甲承担项目债务(10万)
在项目运营过程中,甲逐步归还10万债务
要达成以上,甲乙丙应该彼此认同,而且甲是诚信之人!
★★★ 不要高估你的“技术”,它可能没有“价值”!
在“技术”之外,品行和信用更宝贵!
翰德经营每一篇 赋能成长每一天!