知行创优®原创经营问答系列（604）

我是黄翰德餐饮技术，国家高级营销师，实体经营实践17年！

★ 问题所问：想做餐饮，我有技术没有资金餐饮技术。股份应该怎么分配？

问题关键：有技术没资金餐饮技术，股份如何分配

既然没有资金，那就需要获得资金！

如何获得资金，这就是问题的重点！

这个问题很普遍，常见的就两种：

1）债转股

技术人员成为技术负责人

没有工资收益

仅仅参与项目收益分成

2）市场股

技术人员成为技术负责人

有工资收益

参与项目经营目标考核

★★ 不要拿所谓的技术说事

对于项目而言

技术的获得有两种途径：

其一：雇佣专业技术员工

支付工资即可

达成经营目标后

分配绩效收益

其二：吸纳技术人员参与项目

评判其技术价值，折算成股，分配股份

不支付工资

仅参与项目收益分配

技术能够产生市场价值，才有获得股份的基础

餐饮界，我见过太多所谓“技术”人员

臂如：有一手好厨艺

能够炒几个“拿手菜”

或：有一种配方

能够调制“独门酱料”

当投资人找到他们，进行交流时

他们往往过于放大自己的“技术”

提出不合实际的要求！

这样的结果就是：合作无法达成！

也就无法成为某些“项目”的初创合伙人！

技术之所以能够获得股份，一定是具有“市场价值”才行！

这种“市场价值”就是“稀缺性”，绝不是普通的“技术”！

债转股的前提是合伙人之间的认同

如果你的技术并非具有市场“稀缺性”

但项目合伙人之间对你很认同

包括：

你的为人（人品）

你的经营理念（经营构架）

你的职业生涯（经验值）

等等诸如此类

你也可以获得股份

那就是“债转股”方式

即：

你个人承担公司债务，这部分债务转化成你的个人投资，成为公司股份

举例：

项目投资20万

甲乙丙三人共同投资

甲有技术

乙丙有资金

在乙丙认可甲的基础上

由乙丙投入全额20万

甲获得与乙丙相同的股份

前提是甲承担项目债务（10万）

在项目运营过程中，甲逐步归还10万债务

要达成以上，甲乙丙应该彼此认同，而且甲是诚信之人！

★★★ 不要高估你的“技术”，它可能没有“价值”！

在“技术”之外，品行和信用更宝贵！

翰德经营每一篇 赋能成长每一天！