淘宝u站9块邮:淘宝上经常有9.9包邮的商品,是如何做到的?

首先他们的产品价格比较低淘宝u站9块邮,大概产品成本控制在1--5之间不等。快递方面签的属于月单,每个月给快递公司结款,单价几乎在1-3块钱一单。物流方面是成熟的产品线,快递公司给快递员的费用固定的。单子量也是有基本要求在进行提成的。所以商家在这方面是计算好的。每单虽然赚的少了,但是量上去了。利润还是可观的!基本大家不用为商家考虑成本的问题。只要擦亮眼睛看好自己购买的产品,是我们需要的产品即可。希望能帮到你。

“9块9包邮”变得越来越多,他们是怎么赚钱的?

很多生意的核心就是花最低的成本买入产品淘宝u站9块邮,用最高的价格卖出产品,来赚取最大的利润,俗称“倒买倒卖”。做淘宝就是做生意,很多时候就是赚个信息差。(以淘宝为例说明该问题)

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一个产品的生产成本多高淘宝u站9块邮,供应链上游决定,一个产品的最终售价有多高,供应链下游决定。

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工厂是量产,用量来盈利,它的成本可以均摊,最终的出厂成本价多少,看老板、工厂的管理、效率等等,只能说有些产品的出厂价确实是可以低到某种程度,没有我们看到的市场价那么贵;

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做淘宝更接近零售,店主可能是家里有工厂的,它的售价自然比一般的店铺要低得多。当然更多的淘宝店主是个人,它可能是从工厂进货,批发市场进货,也有可以是从批发商的批发商那里进货,进货量越多,能拿到的价越低,这样风险也更高,你卖不出去,就是亏本买卖,我们还是得理解一下生意人的艰辛。

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反正进货多了一道程序,它的售价自然往上加一层。

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淘宝上9块9包邮的产品,要不就是它真的很便宜,要不就是卖家在做战略性亏损/SKU玩法。

第一种情况,真的很便宜

为什么便宜,我上面也说了,要不是厂家型卖家,要不是一手货源,“没有中间商赚差价”。

比如我在1688上搜索“耳钉”,肯定比很多淘宝上的便宜多了,1688定位是批发,里面有很多厂家开店。

至于为什么会有从工厂再到批发商再到顾客这种模式,自己网上查询,稍微思索一下,就可以了解。

是不是有些人还在疑惑为什么有些产品9.9都能包邮,连快递费都不够,卖家还怎么赚钱?

其实快递费也没有我们想象地那么高,现在物流行业这么发达,一个人寄一个快递肯定贵,但只要你有量,快递费是可以谈下来的。

像江浙沪、广州这些电子商务行业比较发达的地区,或者是某些快递量爆棚的店铺,快递费也确实可以低到某种程度,按月结都可以。

我社群中有位朋友,在浙江义乌(义乌的小商品批发市场是全国知名的),快递可以做到一单1.8发全国大部分地区,西藏、新疆等偏远地区除外,真的就是“背靠大树好乘凉”。

具体的快递费还要看你的量、你产品的体积、是不是易碎品、是不是水果生鲜、你选择的快递公司等等。

如果一双拖鞋的进货价在3.9元,快递费算3元,这里加起来是6.9元,那么抛开其他成本不算,卖9.9包邮,每单是不是还能赚个3元。

只要你订单量多了,月销一万单,每个月也能赚个3万,一万单都只能赚3万,真的赚的是辛苦钱,当然如果你能把成本压更低,你利润也更高。

第二种情况,卖家在低价引流/做基础数据累积/战略性亏损/SKU玩法

要知道,卖家在淘宝开店,平台有那么多店铺,淘宝也不能无缘无故给你流量、给你展现位置吧。

这时候就需要你有数据、有排名,这样用户才能看到你的产品,才有成交的可能性。

9.9包邮的店铺更多是看重用户在搜索时经常按“销量排序”(综合排序也行)的前面几个位置,因为很多用户买东西就图个快,只看前几页。

淘宝几亿用户,只要每天有几千万、几百万、几十万的用户搜索这类产品,并看到你的产品,进店流量是很庞大的。

只要你的销量够多、搜索权重够高,所以卖家会用9.9包邮来低价引流、冲销量、冲排名。

同时只要你销量排在前面,后期涨价,销量这么高了,也会有很多用户跟着买,后期就能赚回来了。

这就需要卖家做好流量管理、掌握好店铺的盈亏平衡点,没有稳定的供应链、没有几十万的战略性资金的支撑还真玩不起。

这就叫战略性亏损,在有些卖家眼中,值钱的不是产品,而是流量。

另外,作为一个淘宝用户,我们买东西,接触不到实物,那么产品价格、店铺几心几冠、图片、文字、销量、评价、买家秀、问大家这些就成了我们买东西的依据。

如果一个店铺没有这些支撑,那我们也不会下单购买。

所以只要你产品足够便宜、性价比高,自然会有人来买,等你各种销量数据都充足了,买的人自然会越多,这是人的从众心理。

你有了基础数据的积累,后面运营起来也会更顺利。

最后就是SKU玩法,SKU就是我们在淘宝购物常见的产品的各种颜色、规格、属性分类等都可以称为SKU。

比如一款产品,“耳钉”,我们在外面来看是5.9元。

点击进去有5.9元、6.9元、7.9元的,不一样的价格,而且很多女生看到这么多耳钉款式,不止买一副,会买很多副,这样成交的金额自然会更多,卖家也不会亏。

同理还有水果,一斤的价格可能是9.9包邮,三斤的价格可能是26.9包邮,买得越多,优惠越多,很多用户就会多买点。

同一个产品链接放多个SKU,用低价来引流,价格呈阶梯式增长,这就是SKU玩法。

玩得就是卖家的套路、买家的心理。

当然9.9包邮还有其他的作用,比如甩库存、打价格战等等

没有哪个聪明的生意人会做亏本买卖,顾客走过最长的路可能就是商家的套路。

当然作为消费者,买东西嘛,不管是线上,还是线下只要能买到便宜、质量又不错的产品才不管什么套路不套路的。

作为卖家,我们自然要学习更多的运营技巧来发展自己的店铺,如果你没有优质的货源,也玩不起9.9包邮的套路,就要寻找新的突破口。

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发布日期:2021年05月02日  所属分类:网络营销