互联网创业怎么起步,互联网创业20年的经验心得:如何持续踩准风口

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创业故事第16期

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分享嘉宾互联网创业怎么起步:闫少东

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互联网创业20年,触电会西南会长互联网创业怎么起步、返利网好货日报微电商CEO、快马短视频创始人,海尔微商CEO

互联网创业怎么起步,互联网创业20年的经验心得:如何持续踩准风口

内容大纲:

1.创业经历

2.创业心得

3.如何做一个完美的商业模式

尊敬的各位会友大家好,感谢触电会,感谢龚老师安排今天这样的一个时间,让我做一个创业分享。我觉得既然是我的创业经历,我可以把自己的创业经历,简单跟大家讲一下,然后中间有哪些心得希望能够给大家带来帮助。

首先,我做一个自我介绍,我在触电会算今年也四年了,17、18、19、20年,整整四年半了,像我这个年纪的人,我觉得应该不是很多,我其实是一个70后,1974年的,今年是46岁了。

身边很多朋友就说你这个年纪了,怎么还来做互联网?我觉得这个东西是一个心态的问题,我记得应该是2000年,是1999年的年末开始进入到了互联网行业。进了互联网这个行业之后,就基本上出不来了。

最关键的,还是说自己比较喜欢这一行,我记得当时的时候,我母亲一个月的工资才60块钱左右,但是那个时候上网的话,一个小时都要8块钱,在整个市也没有几个可以上网的地方,一根电话线拖一个网吧,我们都是从那个时代走过来的。

我是如何接触互联网的

我给大家讲一下我是怎么接触网络的,其实是非常非常巧合的一个事情,当时在我们这个城市里面最多也就三四家网吧,有一次很巧合,我有一个朋友,他带我去上网,我当时完全不知道网络是什么,我只知道电脑是什么。

因为我们当时上大学的时候有电脑,当时还是DOS系统,然后才有后来的WIN95,WIN98的,但是我学的不是计算机专业,后来是怎么走上网络这一行业的,就跟这个巧合有关。

人有时候,一个偶然的机会,真的能改变一个人的一生的,这一点我是特别深有体会。

有一次,一个朋友带我去网吧上网,我从来没有接触过电脑,也根本不懂什么是网络,但是我知道电脑是什么,进了网吧之后就有很巧合的一件事情,我当时看到旁边有一个美女在打游戏,我就觉得很好奇。

大家都见过很多的那些女孩子,当时网络不普及的时候,大家都在网吧上网,我一看这么漂亮的女孩子,旁边放了一个很大的碗,我是陕西人,陕西人比较习惯吃面食,我看那个女孩子挺漂亮的,但是头发很杂乱,一看就是熬了一晚上的那种,我当时就问我的朋友说她在干什么呀?怎么连家都不回?

然后我朋友告诉我她在打游戏,我那个时候对游戏是没有一点点的印象,任何印象都没有,而且我朋友告诉我说玩游戏不光要交网费,还要买点卡,我当时心里就在想,这不是个傻x吗,干什么不好。那时候上网好贵好贵的,我母亲一个月就才六七十块钱工资,上网一个小时要八块钱,我说花这钱不睡觉,砸这个游戏有什么意思?

然后那个女孩子看到有人问她,当你去问一个对某样东西特别喜欢的人的时候,他就会特别兴奋。当时那个女孩子就特别兴奋,跟我说这个游戏可好玩了,要教我玩。

从这一次之后,我就一下掉到游戏这个坑里去了,所以这么多年来,其实我最擅长的是游戏。

因为游戏做了技术,因为游戏接触了互联网大佬。

做技术都是源于兴趣

我不知道大家有没有七零后的人,当时有一款游戏,比奇迹MU还要早一点,中国真正的第一款3D网络游戏,当时她就在玩这款游戏,并教我怎么玩,我一玩就放不下了,但是当时她的级别很高,已经五六十级了,带我进去的时候我就是一个小白一级,我就在想,什么时候才能够跟她一起玩呢?我这个人对新鲜事物比较感兴趣一些,自从接触这个游戏之后,我就开始琢磨着多学一点网络知识。

后来无意中了解了有一个日本的网络游戏的技术网站,我就通过这个网站,找到国内的一个网络游戏技术组织,里面有很多关于游戏的一些知识,甚至一些黑客知识,就从这儿开始,我就开始琢磨互联网的一些技术方面的东西。后来又自己自学了编程。

当时通过这样的一个过程,结识了一帮做技术的朋友,我这个人比较擅长跟人交往,我就自己组建了一个小团体,起名叫MF联盟,我就是这个联盟的发起人,聚集了一帮国内最早做游戏的人,开始研究游戏技术。

后来我们就自己建了一个论坛,应该是在2004年的时候,我的那个论坛上,如果用现在的话来说,应该算粉丝,有150万的粉丝,短短的半年时间内通过一款游戏聚集了150万的粉丝,那我们都干什么呢?

我们把自己研究游戏的一些结果,做成外挂,但是我们不卖一分钱,因为不卖一分钱,所以短短的时间内聚集了150万粉丝,这个BBS和论坛,做技术的应该都清楚,有一个论坛系统叫做动网,当时最早的叫DVBBS,我们就用这个做了自己的论坛,全部集中在这个上面,我到现在还保留着这150万用户的数据。

但是后来,因为这个网站影响力太大了,当时互联网上有一条新闻,《某游戏公司怒删30万玩家》这个事情就是我当时搞出来的,之后我就接触了我所认为的神一样存在的人物,也是我接触的第一个互联网大佬。

这个互联网大佬让他们游戏部的人联系我,给我买了人生中第一张机票,也是我人生中第一次坐飞机去跟互联网大佬,还有他们的游戏运营人员面对面。

因为我们是研究技术的,其实也是在破解游戏,最后还把整个游戏做了反汇编,他们当时就希望让我们把论坛关掉,因为已经影响到了他们整个游戏的运营。

之后我们也没有答应对方的协商条件,后来这个事就过去了,过了一年之后,这款游戏就关闭了,这是我第一次接触网络。

上面这个经历用一句话可以概括就是:任何一个你的兴趣爱好都可能改变一个人的一生,特别是在新生事物出现的时候,到处都充满了机会。

我从来没有想过,我当时完全是一个小屌丝,那个时候大学毕业也没有什么工作,也没什么事干,我最早一份工作是在保险公司,做了大概一个月时间。

后来那时候父母也存了点钱,当时家庭条件还算可以,父母都是双职工,家里人花了好多钱,把我弄到劳动局,现在应该叫人社局,我待了大概三个月,就直接不去上班了,感觉就跟进了牢笼一样,每天到公司,每天到到单位就一件事——泡杯茶看报纸。

把握风口赚钱如捡钱

10分钟一个网站,一个月交付,完全就是捡钱。

再后来大约在2005年,我在广州成立了第一家公司,那个时候我赚到了我人生中的第一桶金。当时的赚钱速度可能放到现在大家都是不敢相信的。

因为当时国家在号召企业上网,懂技术的人都知道,那个时候会做网站的人很少,因为我们连游戏都做得了,还做不了网站吗?后来我就在原来做游戏的组织里面选了四个技术最好的人到广州,在我成立的这家公司,开始做网站,当时的赚钱速度是10分钟2万。

什么概念?我举个例子:当时05年,广州的房价在6000左右,我们10分钟赚2万,大家可以想想这个钱怎么赚的。

当时最早就是做网站,那个时候政府强调企业上网,我们就接单,我们那个网站怎么做呢?就是一个纯静态的页面,一个HTML的静态网站,CtrlC、CtrlV一个网站就完事了,然后再复制出,在里面改几个文字,换两张图片,一个网站就做完了,然后跟客户定时间,一个月之后交付,其实就十分钟的事情。

分享这个点,就是想告诉大家:时刻要把握住每一次风口来临的机会。

我们当时自己在广州买了一个民宅,后来把民宅又卖掉,买了一个写字楼,再后来我离开广州的时候,把那个写字楼也卖掉了,当时买的时候是460㎡,可以想象我们当时的赚钱速度,那时候我带了四个网上认识的技术骨干,然后在广州当地又招聘了几个程序员开始做网站,那个时候真的是赚钱像捡钱一样,也没有太多的意识,幸福来得有点突然,谁也没有想到,对我来说,完全就是一个屌丝一下子暴富那种感觉,不过当时也没有说去把这个钱怎么样的。

如何把赚的钱亏掉的?

刚刚讲了我们是怎么赚钱的,现在来说说我们是怎么把这个钱亏掉的,希望对大家有见解,希望对大家有参考帮助,这也是我后来再做公司的一点心得,从这件事情之后我就得到了一个结论:一定求小而美,千万不要有点钱,或者觉得自己挺牛的,就有点飘,一味的去扩张。

当时我的公司广州市傲英网络科技有限公司,大家可以在百度或者是企查查里面去查,这家公司现在还在,当时的五个股东,现在有一个在英国,有一个去韩国学了网络游戏的动画设计,还有三个在国内,我们现在还是很好的朋友。

当时我们做了两个月之后,就在广州买了住宅,第一家公司是在住宅里注册的,然后大概不到半年时间,我们把住宅卖掉,买了一栋写字楼,那个时候就感觉自己蛮厉害的,蛮牛的,这个时候就一味的扩张,为什么扩张呢?

我们当时其实把控风口,还是把控的非常准的,我当时就眼光很准,我就觉得网络游戏一定是非常非常赚钱的一个东西,为什么我们不围绕着网络游戏去做点事呢?然后我就做了一件事情,我不知道有没有玩游戏的朋友,知不知道有一个网站叫做5173。

有一个非常出名的游戏网站叫做5173,但是我想说的是,在5173上线的半年前,我们当时就有点飘,第一个觉得自己技术蛮牛的,第二个,我的团队的人也相信我的眼光,事实证明我的眼光也是没有错的。

当时我就在想,因为我们都是通过游戏走在一起的,大家都希望能围绕游戏再去做点事情,中国的互联网其实发展到今天,都一直在看国外,但是我们学国外学有点早了,韩国有一个非常著名的网站,叫做ITEMBUY,我们就是把韩国那个网站研究透了,当时为了去翻韩国这个网站,我还请了一个朝鲜族的人加入公司。

因为他比较懂韩语,他来帮我们翻译,我们又把它做成了中文版,然后自己又根据国内的情况做了一些优化,这整个的过程几乎花掉了,我们除了买写字楼之外剩下所有的积蓄,因为它不是一个静态的,是带数据库的,当时国内没有一家,我们团队是第一个有这个想法,做一个网络游戏装备交易网站。

现在的5173那已经不可同日而语了,在整个杭州,大家都只知道阿里巴巴,你们知道除了阿里巴巴之外的两大公司是谁吗?在杭州第一名阿里巴巴,第二名是9158傅政军,第三名就是5173,正好我下面讲完这个案例之后再往下分享,就是跟9158有关的事情。

再次投资开放网站

那个时候就觉得自己手里有点钱,又有技术,然后眼光也还可以,就把我们赚来的所有钱全部投去做了这个开发网站,但是很悲惨的是,当时的大环境不具备。

到后来,我就得出了个经验:做一件事情,永远不要做第一个吃螃蟹的人。这可能跟很多人的理解是有误的,但是我得到的经验就是永远不要做第一个吃螃蟹的人,因为当时的交易系统是很不完善的,支付宝面向我们这类网站开放已经是大概在半年之后。

当时我们把这个网站做起来之后,因为本身通过那个游戏积累了一百五十万的粉丝,当时我们也不叫粉丝,我们就是一个BBS论坛的一个用户,我的用户是注册邀请制的,就跟现在你要注册某个网站要邀请码一样,那个邀请码很火的,有人拿我的邀请码去炒,半年时间不到150万的网游用户就握在我手里。

如果任何一个风口你都觉得,这是年轻人玩的,或者说这不适合我玩,那你一辈子都抓不到这样一个风口。

任何一个风口都值得去尝试,都是完成原始积累的开始,成功和失败真的不重要。

然后我们做了交易网站之后,大家也都使用,大家热情都很高,但是这个时候硬件环境不具备,比如我现在要跟我们的一个会友交易一件网游装备,我要跑银行去汇款,那个时候的支付宝不对我们开放。

后来我们实在是撑不下去了,而且花了那么多的钱做出来,你只面对你自己的150万用户是远远不够的,而且这150万用户也仅仅是用户而已,不是你的忠实粉丝和铁粉,这之间没有任何的强粘性。

所以我们就基本上把自己的钱烧光了,当时我们也投过一些其他的广告,新浪网易搜狐我们都投过,到后来钱基本烧完了,用户倒是增长,但是用户交易上不去,因为用户的天然土壤不具备,所以后来这个项目就这样死掉了,死掉的原因是什么?不是因为我们眼光不准,是因为我们的眼光太超前了。

所以第一个创业经历分享给大家就两点:第一个,是力求小而美,千万不要去追求大而全,我们就是因为小而美之前都做得很好,为了做这件事之后,整个公司已经扩展到了30多个人,盲目地扩充,最后就导致了我们的失败。

第二个经验:永远不要做第一个吃螃蟹的人。我感觉第一个人基本上都是死在沙滩上的,我们可以回想一下,现在中国互联网的一些老一辈的网站哪一个不是被后辈灭掉的,我们不能只看那些头部的,更应该看到的是中小型创业公司有多少个人能够活下来的,所以,这是第一个创业经历,跟大家分享一下。

题外话:儿童教育

我感觉之所以能够走上互联网这条路,其实最大的是兴趣爱好。我分享一个题外话,分享一下关于儿童教育的,我想对大家也有帮助,我讲一下为什么我突然间想到孩子教育呢?

因为我觉得人能够在一个领域,一个人之所以能够成功,或者一个人之所以把一件事情做的好,兴趣爱好其实是他最大的动力,所以我到现在为止,我孩子从小学到现在高二,明年就要高考了,从来没有报过任何一个学习班。

但是我挺自豪的,因为我儿子每年的考试班级上700人,每次都排在全校前五名,我身边很多朋友就问我说你怎么教育孩子,我说我没有教育,我这么多年都是在外面的,都是我老婆在带,然后我每年跟孩子在一起相处的时间也很少。

我每次跟我儿子在一起,只要有时间,我儿子蛮懂事,他问我说:“爸爸呀,你对我有什么要求吗?说有没有什么期望啊?”我说:“什么都没有,你喜欢做什么你就做什么,但是只有一个原则,你永远要记住,爸爸送你去上学也好让你去做任何事情,我不期望你能够学得多好,但是我的底线是不要学坏。”

正是因为孩子他从小有了这条标准,所以我儿子这么多年来,他脑子里永远会想这样一句话,就是我做这件事的时候,是不是我爸爸说的那种学坏了。

我个人感觉,我给孩子标准就一条,就是我不期望你学多好,但是你不要学坏,你让孩子心中永远留下这一句话,他就知道做一件事他自己会判断,只需要给他一点就行了;另外,不要束缚孩子,让孩子顺着自己的兴趣爱好去发展。

兴趣爱好永远是一个人成长发展的最大动力,我个人是这样觉得的,也不是说我儿子优秀,所以我就这样说,你看看历史上多少人都是因为自己的兴趣爱好而改变一生,而不是因为其他的,兴趣爱好永远是最大的原动力。

我当时接触网络之后,就是因为爱好这个东西,我在网吧里可以待一星期,就跟你们所在网吧里看到的人一样,我可以待在网吧里一周不回家,为什么呢?兴趣爱好,但是别人在那里可能是打游戏,我在那里是学怎样破解游戏,这可能就是出发点的不同吧,当时学到了很多黑客知识,各种调皮捣蛋的事儿都干过,也就是后来因为一件事情走上了游戏,然后创办了第一家自己的互联网公司。

后来我们做了这样的一个互联网的公司,当时我们的定位是做一家游戏服务公司,结果我们就死在了这条路上,盲目地扩张,也说难听一点,就是不知道自己几斤几两,我们当时其实蛮有钱的。那时候04、05年的七八十万,放在现在15年之后,两三千万应该有的,当时我们真的是蛮有钱的,但是把那个钱就那样烧光了,因为一味的投广告,然后一味地又扩充团队就死掉了。

二次创业,做回老本行

后来很心痛的,我就把这家公司给解散了,解散了之后,原来在广州的员工全部都遣散了,之后就留下了我们五个股东,其中一个股东是广州本地的,现在我们依然是很好的朋友,然后其他的四个人连我一起就去了武汉,成立了自己的第二家公司,就开始转型,依然做回了老业务。

我们会发现,很多人去尝试了一样东西之后,最终回头还是会做自己的老本行,我的老本行其实就是互联网,只是到了那家公司之后,我们不再仅限于做软件。

其实我们当时在武汉的公司做过很多的大型案例,比如当地很多的汽车4S店,这个仓储管理系统CRM系统、ERP系统都是我们做的,还有当时好几家医院的挂号取药,仓库管理全是我们做的,当时也蛮赚钱的,那个时候主要是做的是B端的客户比较多,然后就这样,这家公司其实一直活的还是挺滋润的。

在这里还是分享一个心得,因为第一次创业公司倒闭,是因为眼光太超前,第二次公司倒闭,是因为船大不好调头。

当时我的这家公司活的挺滋润,接一个单基本都是百万起步,比如说做一个医院的挂号仓储物流管理整个的系统,当时团队整个公司有60个人,有40个都是技术,那个时候移动互联网还不太发达,慢慢的移动互联网兴起的时候,我们那个时候又犯了一个错误,就是没有去转型,第一次是因为自己转的太快,眼光太超前,第二次是因为太过顾及,就觉得我们做做这个PC端的一个业务公司去做移动端的,总之感觉就是起步晚了。

在武汉这家公司的时候,软件开发占了其中的一半,然后另外一半的业务做什么呢?我们做过百度,我是程序员出身,我是一个半路出家的程序员出身,后来自学了asp,asp.net等。

说到这里,跟大家分享一个经验,我看到特别是我们触电会很多都会友,都会用到各种各样的系统需求,我给大家一个建议,系统是一个公司正规化和持续化发展和高效率发展必备的一个东西,但是切记以下两点。

关于创业、做公司、做项目都会用到技术,两点建议给大家:

1:不要去养技术团队,成本太高

2:但是公司里面一定要有一个懂技术的人

关于大家做公司用到系统方面的话,我个人建议不要去养技术团队,成本真的太高了,我当时公司里60个人,有40个技术,后来这家公司依然做垮了。

千万不要去养一个技术团队,真的不值得,专业的事情还是交给专业的人去做,比如说我们触电会的,你们想用各种各样的系统的时候,会内有系统服务商,你只需要做一点,你公司里要有一个有懂技术的人就行了。然后懂技术的人会帮你选择出最适合你的服务商和系统,总之不要去养技术;第二个就是公司里有一个懂技术的人就可以了,如果你公司里没有一个懂技术的人,你可能一样掉坑里。

当时我们这家公司基本上一半的人在做PC端的系统开发,另外一半我们做过百度,百度营销,百度凤巢系统,之前叫凤巢,现在就是百度竞价排名,也做了博客,也做了微博,简单来说就是一路踩着这个风口走过来的。

当然了,也做过淘宝代运营,在每一个风口刚刚出现的时候,我们都能去抓住他,就是赚一笔钱,每一次风口都是,然后从一个风口转到下一个风口的时候很顺利。

继续为大家带来为什么每次能很顺利地从一个风口转到下一个风口?

分享嘉宾:闫少东

我们触电会里面有很多传统老板,我给大家分享一个观点,我希望能够给大家一点启发。

任何一个风口来临的时候,我们很多人是门外汉,往往就觉得我去做不合适,我觉得这个时候一个风口来临的时候,没有合适和不合适,你可能在迎接这个风口的时候失败了,但是你想想你迈出了这一步,不管你最后做的怎样,就拿现在直播带货来说,我们群里可能很多传统老板觉得瞻前顾后的不想做,觉得自己可能做不好。

但是我个人建议任何一个风口来临的时候,不管你是传统老板还是像我一样做了20年互联网的人,都应该去尝试一下,为什么?

因为你通过一个风口和一个机遇,会完成自己的原始积累,这句话怎么去理解呢?就比如说当年微博兴起的时候,你没有做微博,那做了微博的人,他们不管微博做得好,或者做得很烂,他至少完成了最基本的原始积累。

当第二次微信公众号又兴起的时候,因为你有微博的基础,你做公众号的时候,起点就比别人高一点,那通过微信公众号你又完成了积累。

在最近的短视频风口来临的时候,你会发现,你比别人做的时候,起点也会高一点。

所以说任何一个风口,不管你是传统企业老板,还是你没接触过,我个人觉得,当然也可能不正确,我觉得任何一个人都应该去试一下,成功和失败其实并不重要,你总得迈出第一步,你总得有一个原始积累,你才能做下一步。

转型移动互联网的尝试

转型移动互联网的尝试:做了个软件,可以说专门为微商人开发的,文章广告系统,任意微信公众号文章一秒植入自己的广告

说回我做的第二家公司,因为我们之前完成原始积累,就是因为当年的一个兴趣爱好,150万的网游用户抓在手里,后来这些用户陪伴了我们很久,我们做了武汉公司之后,有一些用户会流失,真正转移过来的,跟着我们继续再往前走,还是有20万用户。

后来因为我们转型不利,就是当时觉得自己在PC端活的挺好的,没有及时地转移到移动端,所以这家公司很不幸,也很万幸的,在去年的十月份,我忍痛的解散了。

很不幸的是自己辛辛苦苦做了十多年的一家公司,就像自己亲生的孩子一样,它是有感情的,含泪关掉一家自己十多年的公司是多么一件心痛的事。庆幸的就是我关完公司之后一个月疫情爆发了,因为那家公司在武汉,如果没关的话,我估计我现在要破产。

在这个运行到关闭的过程中,当时因为整个公司在PC端的人太多了,很难实现向移动端的转变,去掉头。

我中间有一次突发奇想,做了一款软件,简单来说就是,你随便拿任何人的一篇文章拿来,点两下就生成你的,然后里面插入你的广告,插入你的二维码,插入你的视频,这是我在2015年、2016年就做了。

我是国内第一个做这个东西的,当时1000个种子用户就发展成了70多万,因为这个东西也算是移动互联网端转型的一个尝试,效果蛮好的,每天基本能给我带来1到2万的收入。当时17、18年的时候,最高峰每天有3万块的收入。

再到后来就不行了,因为短视频的出现,人们的关注点从图文文章变成了短视频,所以那个时候用户很少了,高峰期的时候,每天产生内容在12000篇左右,每天的平均的阅读是100,也就说每天我手里有100万的PV。

1000个种子用户哪里来的?

做这个软件尝试的时候,我没有用到原来积累的用户的任何资源,78万用户里面的有80%都是微商,这78万用户完全是从1000个用户自动裂变,那你可能会问这1000个用户怎么来的?

我给大家分享一个经验,也就是今天分享的另外一个点:与时俱进的同时,眼光一定要比别人早半年。

当时2014年,我在西安成立了一家微信营销公司,后来这家公司被当地的一家龙头药企花几百万给收购了。

从14年我开始做微信营销,除了武汉的公司之外,在西安又成立一家公司,在收购期间之后,我签了一个卖身契,就是这一年的时间内,你不能离开,要负责把我们的医药电商系统做起来,所以我后来带着收购的公司团队就到了这家医药公司,从零开始搭建了整个的医药电商体系,比较超前的。

在这期间,其实我是签了卖身契的,我也只打算待一年就走,这期间其实我没什么太多事,当时我就做了一个动作,后来让我有了现在的78万用户,做了一个什么动作呢?

注册50个与微商相关的公众号

当时微信公众号的兴起,我还是眼光比较敏锐,注册了50几个微信公众号,全部跟微商有关,比如微商怎么做,怎么做微商等,这两个号到现在还是我的,还有微商是什么,微商货源,教你做微商等等。

注册完了之后就扔在那里没管,过个半个月一个月,你打开一看,每个后面就一两千粉丝,这就是我种子用户的来源,其实啥事也没干,就是看准了风口,注册了大概这么几十个公众号罢了,后来通过把所有的公众号的粉丝汇聚在一个上面,就发个推文。

而且当时注册的这50个公众号粉丝比较精准,他是对微商感兴趣,才会搜索微商的,当时就50个这样的账号。后来我自己就留了一些,把用户都导到了一个号之后,其他的号我都卖掉了。

当时每个号里面平均就那么一两万,有的七八千,有的五六千,然后我发个推文,把号导到一个账号上面,叫”怎么做微商“,当时在这个号里面我还写了18篇怎么做微商的连载,后来还被很多人拿去出成了书。

所以说只要你眼光敏锐,到处都是赚钱的机会。因为你会发现越是精准垂直的粉丝,越值钱。

精准垂直的粉丝怎么来的最准确?他们主动搜索而来的是最准确的,所以当时的50多个微信公众号给我积累,到最后导到一个号儿上来之后应该有12万左右,后来留了两个,剩下的几十个全卖了,一个大概就卖一两万,也卖了上百万。

所以说,一个新机会出现的时候,大家眼光只要准一点,超前一点,你都可以走在前面。

后来就是因为这50个跟微商相关的公众号的名字让我积累了原始粉丝。然后我又在里面提供了价值输出,自己写了18篇微商连载,其实那个时候也是天下文章一大抄,照着别人内容抄一下、改一下,用自己的话再把它陈述出来,就这么简单。

你有100万的用户,不如有1万的粉丝,真正掌握C端用户才是你一辈子永久的财富。

经过这件事情,我才发现了一个最让我深刻体会的就是:不管到什么时候,自己手里握有C端的用户才是最真实的,因为你的合作伙伴,你的B端用户,他跟你永远只是一个商业合作关系,而C端用户常年走下来才叫做真正的粉丝。

我现在这个里面有78万的用户,很多是忠诚用户,什么是忠诚用户?很多人会说是自己公众号有多少粉丝。其实公众号里面的粉丝不是真正意义上的粉丝,公众号里面粉丝最多算一个读者和订阅者。

什么叫粉丝?粉丝是跟你之间同频的,你的价值,你的输出得到粉丝认可的才叫粉丝,后台的数字是冰冷的,它只能叫做用户,我一直认为用户跟粉丝是完全不同的两个概念。

经手案例的共性

分享一下这几年做过的几个案例中的一个共性,如果你想做一个成功的商业模式,我下面所讲的东西一定会让你有所启发。

因为做了这个软件之后,这个软件当时就是通过我这个50个公众号汇聚在一起的十多万用户,这十多万用户我又推了另外一个公众号,倒过来大概有一两万用户,里面又设置了一套裂变分享体制,比如你买我的会员666,推荐一个用户,你就拿300块钱佣金,上线第一天我就赚了8000块。

但是后来就是因为短视频的出现,用户的活跃度在下降,当时最高的发文,每天的用户产生的文章数量是一万二左右,平均每天的阅读量是100,也就是说我每天手握100万的PV曝光量,当时我身边很多朋友,跟我说你每天有一百万加的曝光量,你在每一篇内容下面植入一个广告,你每天的广告费可以收多少钱?

这个时候就是我刚才上面所讲的用户和粉丝的理解,我对这些用户的理解是什么样呢?总想把最好的都留给用户。

所以当我每天有120万流量在手里的时候,我没有植入任何的广告,连一个广告都没有接过,当时很多人买我的广告,一天可以多赚两三万。但是我没有这样做,损失了很多的财富,我没有去赚这个钱,正是因为没有赚这个钱,所以很多的用户变成了粉丝,我不知道大家能不能理解这句话。

当你为用户着想的时候,其实用户是看得到的,我这个软件推出之后,外面很多同行模仿,但是基本上现在全死掉了,为什么?大家都在赚快钱,里面的界面上搞得乌七八糟的,有时候还放一点擦边球的广告在里面诱导你去点击,他们赚快钱,他们可能一个月赚的钱顶我一年赚的钱。

但是到现在我是唯一一个活了五年的,我是第一个做这个软件的,也是到今天依然存在的。可能我当时有70万的用户,但是这70万的用户,因为我把所有最好的东西都留给了用户,没有植入一分钱的广告,没有赚一分钱的广告钱,所以虽然财富上面少赚了,但是由用户变成粉丝的人变多了,我这样讲,大家就应该理解了。

你做一件项目的时候,你不能两样都想赚,你又想赚钱,又想赚人,这样的好事儿真的很少很少,你总要牺牲一样东西,要不然放弃利益,要不然那你就放弃其他东西,反正我是不会去追求什么都让自己赚了这种事情。

抓住短视频的风口

再后来因为短视频的出现,用户还在,只是使用量和活跃度在下降,我是最清楚这个短视频的这个风口来临的,因为我每天看后台,原来每天后台里可以产生内容是1万篇,然后开始就是下坡路的递减。

从2018年的七月份开始,每天产出的内容量从一万二开始就下降到一万,九千,八千,用户没有取消关注,用户还在,用户为什么不用了?很简单,因为用户都流到短视频了,所以那个时候我也要抓住风口。

2018年的时候,我收到后台里很多粉丝留言说:闫总,你这个好易用蛮好的,但是我现在看到短视频很火,能不能给我们做一场短视频培训?所以我当时就在大家的要求下,我自己也有这个想法,然后下午三点钟我发了一篇推文,找了一个做抖音培训的老师,晚上八点开课,三点到六点报名,三个小时内报名报了900人,每个人收的很低,收了199元,但是900个人我也收18万,这就说明什么呢?

说明用户给你付费是心甘情愿的,因为你真的能提供价值,就说明只要你掌握了C端用户,你在做任何事情的时候,起步都会很快。

我给大家看一下这篇推文:

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大家可以看一下,这篇推文时间是2018年,也就是我2018年的八月份就开始做抖音,1.8万的阅读,三个小时报了900人,这点就说明了第一个,只要你风口踩的准,遍地都是你赚钱的机会,第二个,永远要去为C端用户着想,因为C端用户才是你真正的财富。

大家可以看到这篇推文是我在这个好易用的里面做的,那好易用的用户怎么来的?是因为我注册了50个跟微商相关的公众号来的,你今天所做的每一件事情,其实都是在为你明天的成功或者你的下一站打基础。

现在因为这个图文性的东西,大家使用率低了,然后我也紧跟潮流做了一个视频植入广告,也就是说,抖音快手的任何一条视频,你拿过来瞬间变成你自己的植入广告,不用自己拍段子,也不用自己去想创意,与时俱进。

类似这样的这一点,也说明了该转型的时候,还是要快速转的,至少不能放弃,原来的也要做了,所以现在我又做了一个视频植入广告,每天以4000的净增用户在上涨。

如何做一个完美的商业模式?

好了,这些就是自己这些年创业一路走来的事情,我给大家分享两个干货,这是最后的一个精华点,给大家分享一下这些年做过的几个项目中的一个共同通性,就是大家掌握了这个通性,你就可以知道自己如何去设置,或者说自己去设计一个非常成熟的商业项目,或者如何做一个完美的商业模式。

很多的朋友认识我,包括我们触电会的,很多人认识我应该从海尔开始的,当时就是因为我在我刚才前面所讲的,我西安有家公司被收购了,在我家公司被收购之后,一年合约期满,我就回重庆了,一个巧合的机会,海尔那边要做微商,我一个朋友跟他们那边人认识,问我说海尔要做微商,六家公司在竞标有没有兴趣?

我说我去试一下,结果当时我就去试了一下,结果一下就中标了,当时海尔要求那个公司设在成都,因为海尔的西南总部在成都,我就到了成都,我们触电会的很多会友,都是通过海尔认识我的,当时海尔里面我有一个成功案例,我用一句话来概括一下,完了之后,我把这三个案例的共同点分享给大家。大家可以通过这三个案例明白自己该如何做一个商业模式设计。

如何做一个完美的商业模式:海尔、好货日报、快马案例的共同点:

1:海尔操盘案例:一个微信群一小时收款160万,共收款380万

2:好货日报:一周9家分公司,三个月160万用户

好了,就讲这两个案例吧,这两个案例里面的有一个共同点,包括我们现在快马也一样有同样的一个共同点。

案例:好货日报

我去年的时候做了好货日报,我一周做了九家分公司,我们六个人运营,三个月做了160万用户,但是最后因为母公司返利网上市,让我们低调发展,然后我因为这个事情我还亏了200万,因为我组了一个团队养着人,后来因为母公司要上市,就让我们先暂缓发展。

通过这个事情,也给大家分享个经验,就是永远去做任何一个项目,如果自己不能够完全把控的情况下,尽量不要去做。

好货日报,我们三个月发展得很好,三个月做了160万用户,但是这个事情我们自己无法把控,后来因为返利要上市,我是四月份签的好货日报,七月一号收到通知让我暂缓发展,也没有告诉我说什么时候可以继续大力发展,然后这个过程我们就一直养着人,养人的成本是最高的,创业大家都知道人工成本其实是最高的。

这个是一点经验,就是永远不要做自己不能够绝对把控的事情。

我认为的商业闭环

海尔操盘的案例,其实跟下面好货日报的案例是一样的,里面有个共性,什么叫共性?

我跟大家分享一个词,可能大家非常的熟悉,所有的人都在讲一个商业如果要成功,要做的是商业闭环,我想问一下各位会友,各位的老板,我不知道大家对这个闭环的理解是什么,我今天分享一下我的观点,我认为的商业闭环是什么?如果大家能听懂了,或者觉得我分享的有价值,我觉得你一定会非常非常的受益。

到底什么是商业闭环?生产销售服务吗? 不是。

我一般把我们做任何一个商业模式,我把整个的所有人分为三类,第一类,叫做运营方,第二类,叫参与方,也就是合伙人,第三类,我们把它视为消费者,我所认为的商业闭环是这样的。

而真正的商业闭环,是让三方都能够有赚钱的方法,或者看到赚钱的希望,这样才是一个完整的商业闭环。

很多人认为商业闭环就是我把产品生产出来,我把产品给到渠道,消费者把这个产品消费了,这是一个商业闭环,到目前为止,大部分人还都是这样认为的。

但我所认为的商业闭环不是这样的,什么叫商业闭环?传统意义上的商业闭环是完成了一个一条线里面的利益分配。

而我所认为的商业闭环是在你的三方,第一个是你自己,第二个是你的渠道,第三个是你的消费者,每一个人完成赚钱才叫商业闭环。

真正的商业闭环,不是只以品牌方自己为起点,完成了从生产,销售到服务,然后再到消费者的一个赚钱的过程,而是中间的每一个人都完成这样一个闭环。

海尔、好货日报的案例共性

我做海尔的案例和做好货日报的案例,都有这样一个共性,什么共性呢?

第一个首先确保品牌方自己发起方的闭环,第二个你要给到渠道方闭环的方案,然后再给到让渠道商再给到消费方闭环的方案。我这里把闭环用两个字来代替,叫赚钱,你如果能够给你的渠道方和你的消费者这方赚钱的方案,它才是一个完整的商业闭环。

我用这个海尔举个例子吧,海尔的例子可以这样一句话来概括,如果我只是一个品牌方,我完成闭环,对我来说很简单,海尔给我生产产品,我把产品卖出去,我把产品给到我的渠道,那我的渠道把产品卖给消费者就是闭环了。

那一个群一个小时收160万怎么收的?因为你把产品给到渠道的时候,是同时给到了他解决方案,也就是说比如我们当时的代理商,一个是29万,你给到他29万的产品的时候,你给到了让他如何赚钱的方案。

再举个好货日报的例子,我如果招好货日报分公司,5万块钱一个,不可能在短时间内一周就有九家来跟我做,那么在做任何一个商业模式,其实是用资源换资源。

比如说你做我好货日报的公司的时候,我可能会分析人群,第一个有些可能是做微商的,有些可能是传统线下老板,有些可能是一些个体创业者,他凭什么给我交5万块钱跟我来做好货日报?

很简单,针对每一个人给他做闭环方案,什么叫做闭环方案?就是让他赚钱的方案。

比如你是一个传统的老板,那我让你给我交5万块钱跟我做一个互联网项目,基本上是一个不搭边的事情,那么传统老板,他最需要什么东西?他一定需要如何让自己店的商品卖的多。

任何一个人要做一件事情,不管别人的项目再好,第一个永远就是,我跟你做这件事对我本身的东西有什么帮助,那么我去做一个方案的时候,我先会考虑一个问题,我先拿我手里这个项目怎么样给你原来的项目去赋能,我如果能够赋能给到你想要的,你自然愿意给我交5万块钱跟我一起做,这就是整个逻辑。

比如当时我针对传统老板就设置了一套模式,我就告诉你跟我做好货日报,我们马上会开一个板块做线下导流,在线上领券到线下消费,那传统老板就很容易接受了,我就是举这样一个例子。

就是说你要给你的合伙人,给你潜在的客户如何解决他问题的全套的方案,简单来说就是如何让他赚钱的方案,如何能够给他原来行业赋能的方案。

我发现我们很多的人,往往跟你的潜在客户谈的时候一昧的谈一样东西,就是我这个东西多好,也可能你东西真的好,本身是他需要的,但是他内心真正想要的东西是什么?他内心真正想要的东西是我跟你做了这件之后,对我原来的主业能够带来多少帮助。

那么你的项目如果不具备这个条件,你就改变你自己,不要试图去改变一个人的观点,每个人都有自己独特的见解,我们会发现我们去说服一个人的时候是非常难的,如果不能说服别人,那就自己低头,自己低头自己来做一些改变,用自己所改变的东西适配对方的需求,那这个时候你就很容易完成闭环。

如果有人想起盘一个项目的时候,你参照这个逻辑去设置你的招商逻辑,去设置你的这个微商模式,他一定可以让你快速的招商。

清醒认识自己的缺点

这么多年,我也发现,我是一个最擅长做模式设计和运营的人。但是我也有缺点,我也很清醒的认识自己的缺点,我当时写过一篇文章,叫做慈不带兵,义不养财,就是脸皮有点薄,我不是一个很好的执行者。

这点再给大家分享一个经验,就是如果你觉得自己不是一个很好的执行者,或者自己觉得是自己脸皮比较薄的时候。因为每个人都有自己的长处,觉得自己的脸皮比较薄的时候。

大家可以看我写的这篇文章:

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后来我做武汉公司就这样的,我知道我管不好员工,因为我这个人反正跟谁都能够很好的相处,但是往往越是这样的人真的不适合管公司,我的员工迟到犯错,我从来都是一笑而过,好像不会跟人翻脸那种。

所以真正的去做公司的时候,我这种人是不适合管公司的,我只适合做一些商业模式的设计。然后真正的执行是要一个执行力超强,能拉得下脸的去执行。

所以建议大家在自己的公司,如果你也是这样,看了这篇文章也是这样的一个性格的话,你一定别去干涉公司的任何事情,找一个能拉的下脸,前一秒笑,后一秒马上可以翻脸的人去管公司,这样的公司才能活得长久,真的是这样的才能把公司做好,像我们这种性格不适合管公司。

现在微商都用直享直播了,核心是设置了直播分润功能,即分享直播间有提成,在直播间买东西推荐的人有提成。上周有个粉丝将我拉到微商TST的私域直播间,这基本解决了微商转型直播的方案。

这对于我们微商人来说,又是一次大风口!

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发布日期:2021年03月07日  所属分类:网络营销