----第一步 实操：找词品牌seo优化、选词、用词----

1.1 找词品牌seo优化：建词库

1.2.选词品牌seo优化：过滤、筛选

1.3.用词

1.3.1 用词的时机——SEO优化的三个阶段

1.3.2 标题书写注意事项

----第二步 原理：关键词构成原理、搜索工作原理----

2.1 关键词的构成原理

2.1.1 关键词与商品的对应关系：

2.1.2 关键词的一些特性

2.2 搜索引擎的工作原理

2.2.1 当搜索发生时

2.2.2 对应的行动

----第三部分 权重及布局----

3.1 权重

3.2 如何提高权重？

3.2.1 基础篇——基础内功优化：关键词与视觉的配合

3.2.2 进阶篇——针对排序方式采取有针对性的优化：排序和权重

SEO不做行不行？做的好与不好有差别吗？

有差别，而且差别很大。

好厨师要有好的味觉，好的酿酒师必然是好的品酒师。

同样的，要学好SEO，先要会判断什么样的标题是好标题。

考一考大家：

下面两个商品的标题那个更好一些？

• 春夏季男鞋2019新款韩版潮流休闲鞋布运动板鞋子透气网跑步鞋百搭

• 李宁跑步鞋男鞋新款光梭一体织跑鞋春夏季黑色网面透气轻便运动鞋

如何比较商品标题的好坏？

我们来看一下跑步鞋top15商品的标题效果对比

图片：跑步鞋top15商品标题覆盖关键词数对比（图片看不清可用电脑打开网页浏览器查看）

如图抓取的是跑步鞋关键词下销量top15的商品，图中绿色竖条代表覆盖到一个关键词，竖条越密集表示覆盖的关键词越多，反之则越少。

我们来看下，13和14号这两个销量相近的商品（销量分别为13000、12000），这两个标题的效果有多大差别：

13：春夏季男鞋2019新款韩版潮流休闲鞋布运动板鞋子透气网跑步鞋百搭

14：李宁跑步鞋男鞋新款光梭一体织跑鞋春夏季黑色网面透气轻便运动鞋

图片：13、14号商品标题覆盖关键词对比

13号商品可以覆盖到301个关键词，也就是说搜索这301个关键词就可以找到13号商品，再看下14号商品，覆盖到175个关键词。

将覆盖到的关键词的展现指数相加，得到13、14号商品覆盖到的展现指数分别为：2000万、1200万。

在销量排序下，两个销量相邻的商品排名相邻，假设两者主图的点击率相同，那么13号商品的流量就是14号商品的1.7倍，13号商品比14号商品多出70%的流量！可怕吗？！是的，就是这么大的差距！这就是SEO的力量！

试想如果不懂SEO每天会错失多少流量？

如果精通SEO每天又会多获得多少流量、多成交多少单呢？

所以SEO非常重要！

SEO优化到底是怎么回事？

所谓SEO，即搜索引擎优化，是指根据搜索引擎的规则进行优化调整，达到提高自然排名，获取更多流量的目的。

电商运营工作中的标题优化、关键词优化、权重、排名等说的都是SEO优化的范畴，下面这句话划重点：SEO优化是整个运营工作的主线任务，一切运营工作要紧密围绕SEO展开。

大家拼死拼活在平台上开店，终极目的无非就6个字：获、取、免、费、流、量！而SEO优化则是必要条件。

新手爱实操，中手求原理，高手谋全局。本文也将按照实操、原理、全局这三个步骤依次展开，希望读过本文后，能为新手启蒙、为中手解惑、与高手切磋，望深者不觉其浅、浅者不觉其深。

【1.1 找词：建词库】

找词的渠道有多种：

图片：常见找词方式

a. 生意参谋找词（推荐）

b. 直通车找词

c. 搜索下拉框找词

d. top20万词表

e. top商品标题拆解找词

f. 您是不是想找

找词方式并不是越多越好，要抓住重点，实现付出20%的精力达到80%的效果，这里首先要明确找词的基本原则：

A、词的覆盖面要广：要覆盖到整个细分类目的每一个角落，全面、彻底。

B、词要有详实的数据：在选择、使用、效果检测时有数据依据，做到有理有据。

按照这两个原则下来，生意参谋找词是最佳方式：一方面有官方收集的全量词表，另一方面有官方统计的详细的数据。至于下拉词、您是不是想找、top20万词表等等这种只有词没有数据的关键词可暂不考虑：如果他有效果，自然会出现在生意参谋的词表中，如果生意参谋没有收录，则说明词的效果一般，自然也不用考虑。

下面重点介绍 《a. 生意参谋找词》的具体操作方法：

1.1.1 找类目主词

先找到商品所在子类目的主关键词（位置：生意参谋-市场-搜索排行）

选择商品所在子类目的热搜词，在这些词中找10个左右的主词（具体数量根据类目情况而定），所谓主词通常是名词，例如“运动鞋”、“跑步鞋”，且长度只有一级。找这些主词的目的是为了下一步拓展更多的关键词。

*（为了方便后面的讲解，这里定义一下：“跑步鞋” 为一级词，“跑步鞋 透气” 为二级词，“跑步鞋 透气 超轻”为三级词，以此类推。这样的命名方式并没有约定俗成的标准，大家怎么叫都行，能理解什么意思就可以。）

1.1.2 拓展主词

把这10个词放到【生意参谋-市场-搜索词】中进行查询，每个主词可扩展出500个关键词。

10个主词扩展后，对照【行业热搜100词】，有覆盖不到的词，再到搜索词中扩展一下，最终目标是除了覆盖掉子行业类目热搜100词之外，尽可能地覆盖类目下的所有关键词，这一步不考虑关键词的相关与否，只考虑全面。

经过以上步骤的收集，大概有5000个左右的关键词，这些关键词经过搜索词扩展后，数据维度比【行业热搜词】的数据维度更多，把这些数据导入到excel表格中，去重备用。

【1.2.选词：过滤、筛选】

1.2.1 过滤

关键词优化中最繁杂的工作就是过滤：过滤掉不能用的或者不想要的词，如属性不匹配、品牌不匹配等。

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