微信营销:微信公众号矩阵玩法

摘要 : 运营微信公众号,必须在内容上实现细分化、差异化、垂直化"打击",做到"人无我有,人有我优"。主流媒体微信公众号需要根据自身报道领域和资源优势,结合受众信息需求,找准自身定位,形成自身的特色和"调性",在一定领域做到前列。

所谓的矩阵就是按照一定的关键点进行网格化打造,同时运营多个微信账号,打造网格化覆盖。可以按照品牌,区域划分,业务需求,功能定位,用户需求,办事处划分。

微信营销:微信公众号矩阵玩法

微信营销:微信公众号矩阵玩法

拿一个产品为例吧,如果你是卖户外用品的,你可以多品牌微信同时运营。因为微信对于附近的黏着度比较高所以区域划分也很有必要,在全国各大城市都打造自己的专属微信平台,联合运营,活动同步。业务需求如果一个公司可以提供不同的产品或者服务可以按照这个划分,比如网络公司,可以打造网络安全,网站建设,优化,等不同的微信平台。达到全方位覆盖。功能诉求跟业务需求同理。用户需求来说可能你提供的产品正是客户想要的,但是客户都讨厌赤裸裸的广告推销,如是你可以在进行公司平台产品微信的同时,运营与公司相关的微信公众平台,比如产品是化妆品的可以去运营如何教美女化妆,如何进行妆容与服饰搭配,或者女性关心的话题都可以。

一、微信矩阵运营原则

(一)各个微信号通过矩阵运营形成联动机制,扬长避短,优势互补,较好地覆盖粉丝对信息、服务的需求。

(二)此外,微信号矩阵运营是一个循序渐进、不断推进的过程,需要不断地梳理,商讨优化。

二、微信矩阵运营避免的问题

在微信矩阵运营过程中,各个微信号应该避免给粉丝带来错乱感。

 

三、成功案例

2013年下半年,钱江晚报推出微信矩阵,以钱江晚报官方公共账号为龙头,携26个子账号,组成矩阵,联手进驻微信。整个微信矩阵每天推送内容达到数百条,互动活动数十个,从文艺演出到小孩升学,从心理测试到吃喝玩乐,覆盖生活的方方面面,累计吸附粉丝超过40万,先后入选2013年度十大浙江公众微信账号,全国十大都市报微信公共号,并被专注于纸媒转型的微信公共号“解救纸媒”作为“不得不看的十大媒体转型微信号”进行推荐。在社交媒体领域,引起了一阵“钱江晚报现象”!

微信营销:微信公众号矩阵玩法

四、公众号互推

互推是让自己的多个矩阵公众号能更快的涨粉。公众号互推还是要一定条件的,不能说你一个空白的号,别人跟你去互推吧。先给自己的公众号吸点粉。方法很多的,比如小白苗博客之前更新的一篇吸粉方法《58同城,百姓网,赶集网等分类信息网营销引流加微信好友技巧,一天加500好友》,这个方法不仅可以给自己增加微信好友,还可以灵活多变的吸引别人关注自己的相关公众号。总之一句话,“方法是死的,人是活的”!等到了公众号有了一定的用户之后,就可以去找人互推了。比如QQ群就有很多:

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五、微信公众号互推方法及效果分析

1、文未互推
这是大部分互推采用的方式,在文章后面互相推荐公众号,粉丝在阅读完内容之后,会随带看到这些推荐,长按复制就可以去关注,这种方式的效果也不错。并且对掉粉无太大影响,从操作上来看,也无需每天到处叫喊合作。找几个长期合作的就行,互推的个数最好控制在5个之内,太多了也没有效果。综合来看,文未互推,效果好,操作简单,掉粉影响小。
2、图文合作互推
以多图文方式直接互推,效果最好最直接,多图文数量最好不要超过:1+3(包括互推的这条),这个互推效果无需多说,直接呈现在在用户眼中。但是对粉丝的影响比较大,你的粉丝关注你,最主要是要看你的内容,偶尔发一条广告,或者互推没有关系,但如果长期发,势必影响粉丝体验,掉粉可能也会比较厉害,这将有可能直接导致得不偿失。当然如果你的互推文案写得好,会在一定程度上减轻掉粉问题。在操作上,以图文互推方式比较辛苦,经常在群里看到那些图文互推的,每天都要喊人组队,很是辛苦。综合来说,效果好,操作麻烦,有一定程度的掉粉。
3、阅读原文互推
阅读原文互推,就是在素材编辑时加上原文链接,把原文链接换成互推对象的链接就行,当然这里只能写一个链接,所以很多人组团互推,每个人共推一个链接,这个链接上有大家的公众号可供选择。粉丝在阅读完文章之后,会看到一个提醒阅读原文的提醒,点击之后,就到了这个推荐关注的地方。总体来看,毕竟是在整个文章最不显眼的地方,所以点击率也小,但是互推人数如果多的话,其实也很可观,特别是组团互推的。因为这个操作也不麻烦,整体效果讲下来了也是不错。目前这种互推方式也是很流行的,效果一般,但组团数量大,操作简单,掉粉影响小。
4、被关注自动发消息处互推
当有粉丝关注你的公众号时,会自动发出一条消息给用户,这个地方也可以用来互推,但是效果可想而知,本来这个粉丝也是新粉丝,我们就在向他推荐其它公众号,可见接受度能有几何。并且就这个新粉丝成为你的老粉丝之后 ,也就看到那一次互推。所以这种互推,效果不好,并不提倡用这种方式 .

最后总结一句话:微信矩阵是指创建多个不同功能定位的微信公众账号,达到全面塑造企业品牌以及提高营销转化率的目的。各个微信公众账号通过矩阵运营形成联动机制,扬长避短,优势互补,更好的覆盖粉丝对信息、服务的需求,最终使得各个微信公众账号在用户数、内容生产、品牌影响都能实现自身增值。

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