产品推广计划书:公司智造平台推广方案ppt该如何写?

Grit Founder说

产品推广计划书:公司智造平台推广方案ppt该如何写?

产品推广计划书:公司智造平台推广方案ppt该如何写?

对于投资人来说,商业计划书(BP)是每一个创业项目的简历,投资人通过BP来实现对项目的初步理解产品推广计划书。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育,请他来谈下早期项目应该如何准备BP。

产品推广计划书:公司智造平台推广方案ppt该如何写?

嘉宾产品推广计划书:陈英育

险峰长青(K2VC)

关注方向:企业服务产品推广计划书、数据相关、出海电商、制造业升级与互联网结合的项目

投资项目:易快报、陈翔六点半、仙贝旅行、壹箱子等

对于投资人来说,商业计划书(BP)是每一个创业项目的简历,投资人通过BP来实现对项目的初步理解。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育,请他来谈下早期项目应该如何准备BP。

对于初创企业来说,陈英育认为BP的核心是凸显自己的亮点,通过简明扼要的阐述来抓住投资人的眼球。为了让创业者了解如何雕琢出一份能让投资人眼前一亮的BP,陈英育将从以下几个方面进行介绍:

知己知彼——了解投资人如何评判BP

运筹帷幄——合理布局BP的每页内容

金石之言——谨记有关BP的注意事项

投资人如何评判BP

作为投资人,我们主要是从市场方向、团队情况、股权结构、商业模式、业务数据、融资估值这几个方面来评判早期项目。

市场方向:分析项目所处的行业规模、市场容量和竞争格局。深入了解其所在细分行业的情况,因为每个细分行业都具有自己的特点。

团队情况:创始人和核心成员之前的学习经历、工作背景、是否带过团队,是否有过创业经历,以及彼此之间的互补情况,本身的性格是否具有锐性。对于团队情况,投资人最看中的是他们之前的管理能力和工作技能。在BP中,可以介绍核心成员之前在什么样的岗位上工作了多久,分管哪些部门,带了多少人,同时以一些具体的数据来介绍其带领团队做过的一些项目。

股权结构:是否以大股东占主导地位,通常团队的股权结构是采用7-2-1,6-3-1或者6-2-2等形式。而从关注早期项目的天使轮乃至A轮的投资人角度来看,投资人希望能够占到15-20%的股份来应对之后每一轮投资的稀释,并且会帮助创业者设立期权池。

商业模式:阐述商业模式的可复制性、规模化潜力。

业务数据:如果产品已上线,会关注业务数据情况,包括但不限于用户日新增、用户日活、订单量、交易额、毛利率、净利率等

融资估值:了解创业者需要多少资金、融资估值和出让的股权比例。

合理布局BP的每页内容

1. 项目名称和一句话介绍

一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。

用一句话概况要做的事情:

1. 可以借助对标企业:中国的Airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车。

2. 可以描述具体的事情:1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。

2. 团队介绍

早期天使投资,除了看重创业方向,最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。

建议以下格式:姓名、年龄、目前职位、个人能力特点。

05-09年,**大学学士,**专业,简要说在校期间做过什么。

09-13年,**公司,**部门**岗位,简述主要工作职责、带过多少人团队。

13-14年,创立**公司,主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果。

3. 项目简介

在一句话概况的基础上:

1. 简要说明做的产品或服务,帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。

2. 简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。

3. 简要说明目标用户群是哪一类人,用户基数有多大。

4. 项目现状

简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况(若有)。

不同类型的项目,核心指标是不一样的;通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等,最好以图表形式呈现。

5. 行业规模

概述所在行业或细分领域的市场规模,最好是引用相对比较权威的数据并注明出处。

比如:根据国家统计局的数据,2014年餐饮行业是**万亿,其中**品类或**市场是**亿元;根据**行业协会的数据,2014年物流行业是**万亿,其中货运行业是**亿元,同城货运是**亿元。

6. 竞争对手

以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等。

7. 股权结构

公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况,每个月大致的运营成本。

8. 融资意向

融资金额 —— 根据一段时间内的资金需求计算得出

出让股权比例 —— 有了股权比例方便计算出估值

9. 近期目标

有资金投入后,近期半年至一年的时间,大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。

谨记有关BP的注意事项

向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现,发给投资人时转化为PDF格式,文件不宜过大。

将初创项目用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整地呈现出来。能做到这两点本身就是一项重要的能力。

对于处在想法阶段的早期项目,在融资过程中,BP是非常重要的,投资人需要通过BP来了解未来产品的市场格局、竞争规模和团队准备。其中,团队的前期准备是尤为重要,比如找了哪些人来做项目,准备如何做,什么时候准备把产品做出来。

建议创业者通过中间朋友的介绍来传递BP,这其中来自朋友的背书可以增加投资人对项目的信任,更有效地接触到投资人。

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发布日期:2021年04月01日  所属分类:网络推广