早就该商业化了a站涉嫌八年无证经营，这已经成为行业和用户对弹幕视频网（简称A站）的一致看法。

甚至，对于这家已经成立10年的弹幕网站，长期以来大家颇有点恨铁不成钢的意味在a站涉嫌八年无证经营。

“你们这么穷，终于接广告业务了”、 “你们这些蠢猪，终于开窍了a站涉嫌八年无证经营。”这些，都是用户知道A站要开展广告业务后，在平台上的留言和弹幕。坐在小娱斜对面的A站CEO刘炎焱，一脸宠溺地分享着用户对它们的评价。

昨天（6月8日），A站举办了建站以来第一场发布会，正式宣布和利欧数字达成了广告业务合作。除此之外，刘炎焱称A站接下来的商业化道路还包括游戏和会员。

同样作为二次元垂直社区，A站和b站不可避免的会被拿出来比较：关于广告业务以及会员业务，老对手b站走的并不顺畅，贴片广告被粉丝挤对，CEO陈睿不得不出来亲自解释。会员收费试行一个月之后不得不取消现金购买变成积分兑换会员权益。幸好，游戏业务成为b站收入的重头。

有意思的是，在接受娱乐资本论专访时，认为和“b站完全不一样”的刘炎焱却称不会依赖游戏业务。至于另外两条路——广告和会员，被b站证明不好走之后，A站依然相信自己可以走下去的理由是什么？

A站商业化的开始

不得不说，A站在外界看来是“起得很早，但赶了个晚集”。

2007年成立以来，A站成为核心重度二次元用户的聚集地，但在之后的发展中，也似乎也一直囿于做纯粹的二次元社区，与外界的交流甚少。

但也正因为这样，从建站初期就伴随着A站成长起来的一批粉丝，如今已经成为消费能力最强的中坚群体。据A站用户数据显示，站内拥有76%的30岁以下的年轻高消费用户，而且移动端数据显示约一半用户使用的为苹果机型，这说明A站的用户具有较强的实际购买能力。相比之下，据b站CTO去年介绍的数据，其25岁以上的用户加起来不到10%。

这正符合广告公司的品牌营销需求，并且符合他们打造品牌的需求。而且随着短视频营销风口的到来，A站的up主（短视频制作者）资源也成为被品牌相中的重要因素。

事实上，A站在此之前也做过广告试水，比如和高洁丝合作推出限定款姨妈巾“Ac流量包”，并利用A站的二次元属性和鬼畜视频为这款产品进行了一拨洗脑式的宣传。同样，A站还为游戏《龙之谷》做过定制宣传广告。

娱乐资本论了解到，A站与利欧数字是从今年4月份开始接触的，到今天正式宣布合作，不过3个月的时间。利欧数字成立于2014年，是一家以数字化驱动重构传播的营销公司，曾经服务过可口可乐、西门子，以及《魔兽》、《美人鱼》和《欢乐颂2》等影视作品中的品牌内容植入。目前，利欧数字就已经为A站带来京东这样的大量级广告金主。

从营销角度来说，随着传统营销模式对于主流的年轻逐渐失去作用，针对垂直用户进行的分众营销已经成为品牌青睐的新模式。刘炎焱一直说，A站要做一个亚文化的垂直社区，并形成独一无二的圈层。这正说明，A站一定程度上具有分众营销的最佳条件。

此前，A站也曾联合高洁丝推出过限定款姨妈巾——Ac流量包，包装上还印有AC娘的形象。另外，利用A站的二次元属性，它还为游戏《龙之谷》做过营销广告。

可以说，A站的发展并不是常规化的。刘炎焱表示，A站其实是处在整个产业链条的中间，具有连接上下游和垂直用户的功能。这也是为什么A站拥有强内容生产能力，仍然要选择和其他公司来合作做广告。

他最看重的还是内容，但是一家的精力肯定有限，和其他公司合作进行整合营销是两全其美的事。“不然，A站不就成为一家广告公司了。”刘炎焱开玩笑地说着。事实上，从A站的投资方也可以看出，阿里大文娱、奥飞娱乐、中文在线和软银都是截然不同的企业，但是他们正好可以和A站形成一个产业链条上的合作伙伴。