现在有的公司给设计师开的工资很低,这是为什么?

现在有的公司给设计师开的工资很低为什么seo的工资那么低,这是为什么?秀巢网小编来根据自己的从业经验尝试回答一下这个问题。

现在有的公司给设计师开的工资很低,这是为什么?

首先,对绝大多数家装公司而言,设计师只是销售员,或者说好听点,叫销售设计师为什么seo的工资那么低。

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家装行业的设计师,本质上就和制造业的销售工程师差不多,不但负责和客户洽谈,还要负责给客户进行专业方面的讲解和服务,因此,叫销售设计师更贴切一些为什么seo的工资那么低。

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这一点尤其体现在北方的家装公司,虽然家装公司内设销售部(有的公司叫市场部、营销部、客户部、拓展部、网销部等),但这些部门前期只是负责把客户邀约到店面来,然后,再交由设计师负责把客户搞定。

至于设计师如何把客户搞定呢?这一点又和制造业的销售工程师有所区别,因为制造业毕竟有实体的产品可以展示给客户,然而家装却不同,在和客户洽谈之前,没有任何关于你家的任何实体产品,即使你要效果图,对不起,请先付费以后,设计师才开始设计工作,所以,设计师在和客户签署合同之前,只能靠自己的历史作品(尽管不一定是他自己做的)、公司的实力介绍、公司的促销政策以及个人的谈判水平等把客户搞定。

其次,设计师工资的组成是很复杂的

没错,绝大多数公司给设计师的工资是很低的,低到什么程度呢?北京某几家大品牌装修公司,给设计师的基本工资只有800元没有,甚至还没有社保,更有甚至,如果连续三个月没有签单,就连这800元也是没有的。

这一点从财务上也是很容易理解的,如果给设计师过高的基本工资,那么就成了固定成本,大家都知道,如果一个公司的固定成本太高了,就会对企业经营造成灾难,所以,绝大多数家装公司就把设计师的提成比例定的很高,提成这个东西,只是变动成本,变动成本高,没关系,设计师不签单就没有提成。尤其对于家装这个淡旺季极其明显的行业来说,这样的薪酬设计,无疑是绝大多数家装公司的盈利法宝。

但又为什么说设计师的工资组成是很复杂的呢?

设计师的工资通常有四个方面组成:

1、基本工资(可以忽略不计);

2、设计费提成(50%左右)

3、工程提成(5%左右);

4、主材提成(5%左右);

5、灰色收入(10%左右)。

举例来说,如果一个设计师签署了一个合同,设计费10000元,施工费80000元,主材160000元,那么,他的前四项收入共计:800+5000+4000+8000=17800元。

灰色收入是怎么回事呢?

上面的第4项,5%的主材收入,只是家装公司的返利,但别忘了,家装公司合作的材料商很多,比如说瓷砖吧,设计师可以选择推荐谁和不推荐谁,于是,这些合作的材料商,私底下还要给设计师返点,一般会根据不同的产品类型返点5-10%之间,也就是说,这部分灰色收入,平均也不会低于5%,也就是8000元左右。

还有别的灰色收入吗?有,比如,设计师为客户另外推荐了家具、灯具或者配饰之类的,照样也有返点的,这部分返点,一般也会在10%以上,如果有人通过设计师购买了50000元的这些产品,那么,设计师还可以再拿到5000元左右的灰色收入。

综合上面的五项,设计师的收入可能就达到了17800+8000+5000=30800元。

可见,800元的基本工资确实太少了,剩下的30000元才是关键。

试想,又有哪个设计师会在乎家装公司给的800元呢?别说800元,就是8000元又然并卵呢?要知道,30800元,仅仅是一个订单而已,如果一个设计师一个月签单两个、三个乃至五个六个呢?

总结

所以,不要以为家装公司给设计师的工资低,设计师就会心存不满,因为家装公司给再多,也没有设计师的后四项收入多。

再说一句话,秀巢网小编坚信:这样的局面一定会改变,但只是时间早晚的问题,我们将一同见证这一刻的到来,那就是:独立设计+独立采购+独立施工+独立监理的模式将逐渐成为主流趋势,到时候,靠提成和灰色收入为主的设计师将会逐渐被行业淘汰。

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发布日期:2021年02月23日  所属分类:SEO排名