怎样招商:有个非常好的项目,请问怎么才能快速招商?

感谢邀请怎样招商。对这一个行业不了解,想从招商的角度谈谈自己的想法,仅供参考。

怎样招商:有个非常好的项目,请问怎么才能快速招商?

在企业经营中,销售环节最大的困难,应该就是招商怎样招商。招商的主要难度在于两点;

怎样招商:有个非常好的项目,请问怎么才能快速招商?

1.       招商的成本比较高怎样招商,特别是通过地面部队,也就是业务团队人员招商。

2.       招商的速度要快,在一定的期限内找不到客户,企业拖不起。

企业又要省招商费用,又要快速招商,这对于负责招商的经理来说是有难度。在招商工作中也要从这两个方面去展开工作。

一.利用业务团队地面传统招商模式

1.       从招商的目标客户是县级客户,尽量制定招商的范围,以公司的所在地由近到远招商。先把较近的覆盖县城寻找目标客户。这样主要可以考虑公司的影响力在当地会比较好点。业务人员的出差费用也会节省。

2.       如果团队人员不多,尽量聚焦集中在某一个区域,团体作战招商,不适合全面去撒网。全面撒网,会造成很多业务能力不强的招商人员无功而返。

3.       地面招商主要是寻找目标客户,单靠业务人员现场沟通就合作的难度很大。需要公司组织招商说明会,现场成交合作的客户。

4.       招商人员在选择好县城的目标客户后,最好在所属的地级市去召开。以地级市覆盖的县城去开展工作。

5.       地面业务招商业务每天的进展,细节考核尤其重要。每天要汇总当天的招商情况,并给予指导。

现在实行地面部队进行的招商工作,很多企业都不在实行了。主要还是招商费用高,优秀的招商业务团队,比较难成立。

二.利用互联网传播实施招商

这应该是目前企业都在采用的招商方式。成本低,速度快,但对整个招商的流程要求较严谨。

1.       利用互联网多渠道 精密持续发布招商信息。发布招商信息根据自身的情况,设置招商信息传播周期,根据信息反馈,必须达到一定的临界点,在采取具体的招商工作。

2.       信息的发布点,主要瞄准新农资行业老板们平常比较关注的媒体,社群等进行发布。这样招商信息的发布比较精确。

3.       先招商到一定数量的农资行业的县级老板们,制定奖励政策,利用他们的微信朋友圈社群进行招商信息的发布。

4.       找到新农资行业的知名营销专家,和他们合作,利用他们的人脉资源,召开行业营销技术等培训会的形式招商。

三.招商的核心工作是组织招商说明会

1.       前期经过一段时间的,各种传播路径,进行的招商宣传,最终是为了成交客户,找到合作伙伴。这需要邀请到前期做招商宣传有合作意向的客户,参加在指定地点的招商说明会。

2.       招商说明会的整个会议布局流程等等,应该做一份独立的招商会议流程。

3.       招商说明会的核心是对合作项目的解说,要有比较详细的执行方案。比如招商信息里说的,要做好说明。比如:

A. 市场巨大

做出分析,用数字说明市场的巨大前景在哪里。有说服力。

B. 全程帮带

如何全程帮带,有没有具体的执行人和执行方案。找到合作伙伴签约后有没有具体的实施帮扶的计划。不能简单的做出承诺。

C. 平台本身概念的解释

如何开展社区团购,无界服务等。平台整个流程的操作,真正让想合作的伙伴感到简单易操作。

D. 重要的要让合伙人看到合作后如何盈利

这是最主要的,也是想合作的伙伴最关心的。与贵公司合作,参与这个平台的运作,会带来哪些收益。有没有风险等等。

        E,对县级合作伙伴的合作条件

           是否需要合伙人投资,投资金额。是否需要合伙人有团队运作。对合伙人的规模有没有要求等等。

四.第一轮先聚焦招商,树立样板田。

我们在招商工作中,非常快速招商到更多的合作伙伴。而有时是欲速则不达,尤其是企业自身资源跟上不的时候。

这时候最好先进行小规模的招商,集中公司的优势资源,对第一轮招商到合作伙伴全力帮扶。达到预期效果后,培养样板田,树立榜样的力量。在下一轮的招商工作中,利用样板田的成功案例,更有说服力。

结合企业自身的资源制定一份详细的招商方案,应该包含以下几项内容;

1.       前期招商信息利用互联网多渠道传播的方案

2.       传播过程中意向合作伙伴的跟进方案

3.       招商说明会的详细流程

4.       平台项目说明会的PPT等资料

5.       样板田建立方案及复制方案

 祝招商工作进展顺利。